▲去年開出3字頭破盤價的「皇翔御花園」據實價登錄顯示，去年共登錄了36住宅戶，等於銷了將近4成住宅戶，再次印證了「有讓利才有成交」的邏輯。（圖／記者李毓康攝）
記者陳佩儀／台北報導
戴德梁行董事總經理顏炳立曾說：「別跟處於下跌的房地產談戀愛，必須果斷的讓利出場，換錢落袋為安。」這番論調有間建設公司的老闆就詮釋得很好，去年位於新莊副都心的建案，祭出3字頭區域破盤價，而根據實價登錄顯示，該社區去年登錄了36住宅戶，等於銷了將近4成住宅戶。
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房市多頭時期，重劃區是助漲最有力地區；而當時挾三條捷運與中央合署辦公大樓興建等利多的新莊副都心更是一級戰區，房價曾經爆衝到7字頭。不過隨著房市反轉，推案眾多的重劃區淪為賣壓區，而炒高的房價也逐漸打回原形，前年至今已見不少「破盤讓利案」。
敲響第一棒的就是板橋江翠重劃區「江翠One」，以四字頭破盤價搶市後，板橋高價區已全部打回四字頭，而板橋是新北指標房市區，江翠地區又屬板橋一級區段，迅速引發連鎖效應，從鄰近的新莊副都心、頭前重畫區，一直到淡海、林口、八里行情都受波及。
破盤價點燃新北蛋黃區讓利戰火，其他業者不得不跟進，後續其他建商的推案都接續四字頭讓利主調。去年，上市建商皇翔建設也跟進降價，在新莊副都心的建案「皇翔御花園」推出限量20戶、每坪39萬的破盤價，對比該建案103年預售時的開價69萬／坪，差距甚大。
皇翔董事長廖年吉在股東會時則表示，「建案完成了要快點回收，這就是回饋買家。」似乎和顏總「讓利出場，換錢落袋為安」的概念不謀而合，而一年過去，這個策略果然奏效。
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根據實價登錄顯示，該社區去年3月後至年底共登錄了36住宅戶，價格守住了每坪39萬元最低價，大多戶數每坪房價落在4字頭，若依照該社區住宅戶數96戶換算，大約1年銷售近4成，這其中不包含事務所、零售業等已銷戶，也印證了「有讓利才有成交」的邏輯。
台灣房屋智庫資深分析師陳炳辰指出，新莊副都心房市未受機捷效應拉抬，區域新案包括「亞昕向上」、「文學苑」、「新富邑」、「遠雄中央公園」都出現同戶交易價跌兩成情況，主因不脫區域機能偏弱，剛性買盤多偏好鄰近頭前重劃區，價格與生活機能權衡後的CP值相較高。
陳炳辰說，這也促使副都心新屋交易續走降價風，目前區域均價落在45～50萬，新屋若能降至四字頭，銷售狀況便能提升，有助於民眾買單當地高級純住宅區的生活氛圍。