▲心理諮商師許皓宜認為，買就是心理戰。（圖／記者黃國霖攝）
記者林彥臣／綜合報導
為了能夠用最好的價錢，買到最喜歡的房子，許多人都會做足了功課，但除了做好功課之外，能夠用漂亮價錢成功買到好房的最後一里路，無非就是與賣方的之間心理戰對決，心理諮商師許皓宜在節目上，分享如何運用心理學，成功殺價買好房。
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許皓宜在命理節目《命運好好玩》上表示，買賣房子的經驗超過10次，她把房地產當作心理學在經營，例如她剛買內湖的時候，那時候有去研究那地區它的未來發展，那個時候當時雖然還沒有捷運，可是她覺得那裡一定會漲，再加上預期可能會去那裡工作，所以就在那裡買房子，可是後來她沒有住到，在預售的時候就把它賣掉，1年多的時間就賺到人生的第一桶金100多萬，後來就買了大安區的房子，那時候一坪才40幾萬。
許皓宜接著分享她的買房哲學，她不管別人告訴她跌或不跌，她只問她自己想買多少錢，每個人在賣房子的時候都要賣最貴，買房子的時候都想要買最便宜，所以她從來沒在管對方開多少錢，因為那是他家的事。
許皓宜說，「我覺得買房子其實就是一種心理戰」，要去觀察眼前跟你交手這個人的是什麼個性。
▲許皓宜帶小孩談判，有時候可以成功對賣方殺價。（圖／Pixabay）
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許皓宜舉例，有一次買到台北市一間4米2的小套房，遇到一個藝人，那一棟房子住了陳妍希、住了小潘潘，她剛好看到一間是小潘潘的房子，然後她覺得對方應該是一個善良的人，那善良的人要怎麼去對抗她呢？就是把小孩帶去，就會發現她的表情變得特別柔軟，她給對方砍價砍很低，可是那就成了。
▲許皓宜寫親筆信「會讓這個地方充滿歡笑」，動之以情也成功殺價。（圖／取自免費圖庫pixabay）
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許皓宜再舉另一個例子，買了一個房子價錢比較高，房子帶了2個車位含在總價內，所以她想要把車位的價錢砍掉，所以要比別人多砍200~300萬，但這樣人家一定不賣她，於是她去跟仲介聊天，得知那對夫妻有一個女兒要去德國學音樂，所以他們其實是極需用錢的，她看到房子內的擺設都是用心去做的，是充滿愛的房子，於是寫了一封親筆信給那對夫妻，可以感覺得到，他們一家人在這邊一定曾經生活得非常快樂，所以他們一定希望房子之後可以交給一個跟他們一樣，愛這個房子的人，「我沒有很多錢，可是我們一定會讓這個地方，也是一樣是充滿了笑聲」後來對方就賣她了。