全力以赴真心付出　李啟禎在東森房屋完成一件「不可能任務」

2020年01月31日 21:45

▲▼全力以赴、真心付出，東森房屋蘭陽女中加盟店長李啟禎完成一件「不可能任務」。（圖／記者游芳男攝，下同）

記者游芳男／宜蘭報導

「房仲人既然接了案子，就要全力以赴、真心付出，讓客戶感受到沒有絲毫應付心態並更加信任，這樣才能在競爭激烈的市場脫穎而出，打造一片天！」這是房仲23年、加盟東森房屋10年的東森房屋蘭陽女中加盟店店長李啟與房仲夥伴的左右銘，也因此，2019年完成一件「不可能任務」。

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東森房屋蘭陽女中加盟店店長李啟禎說，2019年年初，一位在宜蘭市滿意買屋的客戶，說冬山郊區有間40多年連棟的二樓透天閒置老厝（地30坪、建31坪），因已搬到宜蘭市居住，委託要400萬元賣屋。

▲▼屋況、區位、臨路等，曾讓李啟禎一時傻眼的委託物件。（圖／東森房屋蘭陽女中加盟店提供，下同）

客戶信任才會委託賣屋，得到客戶再次給服務的機會，我是內心無比感恩，不過客戶開的賣價是比行情高，尤其是一到現場，真有點傻眼，房屋所在地是山下且偏離冬山市區，屋前道路才4米寬及生活機能不佳，加上房屋現況需大整理，屋內雜物是一堆。

為服務賣方，廣告都做了，一個月內就是吸引不到有人看屋，這情況也真實的向賣方回報說明，心想再這樣下去，很難能賣出去，左思右想於是改變策略，採取傳統作戰方式，用定點銷售刊牌並在假日派員在屋前推銷賣屋，也在冬山市區派員定點廣告。

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起初，又2週過去了，還是泛人問津，但繼續堅持下去不能讓賣方失望，第3週情況稍稍好轉開始有人在問也帶人看屋，經過3個月，最後是一位冬山在地人以行情價270萬元成交，完成了賣方委託任務。

李啟禎說，在賣屋的所有過程包括買方開價還價等，均一一向賣方回報，讓賣方了解到他們賣屋的真誠服務信念，而賣方也很佩服他們，因為以當時的景氣、屋況、地，還能這麼快就順利售屋成功是感到意外。

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