▲房仲劈頭總愛先問「購屋為了投資？還是自住？」專家分析，透過簡單問題最快速度區分客群，進而快速達到成交。（圖／記者呂佳賢攝）
記者黃靖惠／台北報導
為何房仲劈頭總愛先問「購屋為了投資？還是自住？」雙北老屋改建協會理事長胡偉良解釋，自住房與投資房兩者本質略有不同，通常銷售及仲介問這個問題背後原因有3項，其一是分類購屋客、其二是針對性行銷，其三是區分是否為毫無經驗的「房市小白」。
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胡偉良表示，房地產不僅具居住功能，同時也具有金融屬性投資品，而以自住房與投資房兩者本質略有不同，自住為了解決居住問題，而投資房通常不會用於自住，主要目的用於賺錢，也因買房目的不同，讓不同目的購房者對房子要求不太一樣。
他說明，自住購屋對於產品要求並不嚴格，可滿足日常生活需求即可，但對投資購買者來說，買來房子意味著要具備升值空間，或能夠快速出租換取租金收益的潛力，因而要求相對嚴格，不僅考驗投資者自身眼光、資金持有能力，還考驗對於市場敏銳度。
▲仲介透過簡單問題最快速度區分客群，進而快速達到自己成交，實現個人利益的最大化。（圖／Pixabay）
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房仲為何要區分自住及投資？他解釋，原因有3，其一、銷售人員會透過了解購屋者買房目的，確定購房者購房意向，把購房客戶進行分類，其二、根據購房客戶的自住或投資需求，進行針對性的行銷。
他說，其三是、對症下藥，很多仲介通過這樣方式確定購房者，到底是純小白還是有經驗者，對於有經驗的購屋族也會比較認真對待。反觀遇到那些剛需購房者，特別是對購房一竅不通的人群，可能就會連哄帶騙，先讓他把定金交了再說。
他解釋，仲介透過簡單問題最快速度區分客群，進而快速達到自己成交，實現個人利益的最大化，畢竟，對於仲介人員來說，業績、收入和賣出房屋的套數成正比，不過雖說仲介人員在判斷購房者的同時，購房者也在判斷仲介人員。
屋比房屋總監陳傑鳴表示，房仲探詢各項問題背後 都是想多了解購屋者的需求，如預算、購屋目的、需求坪數、產品、區域，了解越多，比較可以精準推薦符合購屋者需求的物件，以自住或投資來說，自住產品會考量到居住品質，且僅限於住宅產品，若是投資，頂加出租物件，高頭報的店面或商辦，甚至屋況比較差，但是整理後具有增值潛力的老屋，都會是推薦標的。
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