▲僅示意，與本文無關。（圖／記者林裕豐攝）
記者黃可昀／綜合報導
有些熱門預售屋在正式開賣前，會有一段「潛銷期」供有意願者搶先卡位，雖然價格商議範圍比較小，但買方也不可因此鬆懈，與代銷對談還是有很多話術要注意。一名男子上周看了一間潛銷案，原本想買的是6樓以上，但代銷的一通電話，讓他忍不住動搖了，「請問前輩如果是你們會下訂嗎？」
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原PO在臉書社團「買房知識家（Q你的A）」表示，他看準的是6樓以上的樓層，但剛好都賣光了必須排隊等候，原本以為希望渺茫，結果代銷打來說剩下4樓，釋出的話可以優先簽約，「前20組客人有送30000塊的空氣清淨機」，雖然和理想中的樓層差2層，但建商送的贈品與其他房屋條件都很吸引人，讓他猶豫該不該退而求其次，直接4樓就簽下去。
▲買房要明確知道自己需求與底線，別被話術牽著走。非當事人（示意圖／記者陳建宇攝）
網友指出，「我會等他公開賣，加上我會覺得⋯他們先賣不討喜的四樓」、「四樓不好賣，當然先找對此建案有興趣的人做推銷」、「不會，通常好的樓層都會先壓著，後面再拉高價格賣」、「很矛盾，既然是前20組，又怎麼會只剩4樓」、「四樓先賣是sop，別上當。」
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據了解，潛銷案是指代銷在正式開賣前，先開放有購屋意願的買家來看，可先付一筆5至10萬的訂金取得「紅單」，但紅單只代表預約成功，後續還是得完成簽約才算正式下單。照理來說潛銷案的價格會比開案更便宜，很多投資客會搶在這時候卡位，但正式開賣的價格還是由建商說了算，也有可能出現開價比紅單更貴的特例。