千萬房仲養成之路！離職邊緣被拉回　全靠夫妻「求車位」

2021年03月8日 10:51

記者林裕豐／台北報導

一般人印象中的超級房仲，往往是能言善道，但是信義房屋師大分店的楊善全卻完全是另外一種面向，他靠著苦幹實幹，取得客戶信任，慢慢把業績做起來。他回憶，入行前6個月才冒泡，而且僅是租屋的交易，幸好靠著一對夫妻，讓他熬過去，順利變身千萬房仲。

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▲楊善全在同學的鼓勵下轉職。（圖／記者呂佳賢攝）

69年次的楊善全，大學唸的是銀行保險，畢業後進入銀行業，過著朝九晚五的生活，但是看大學同學每天11點下班，卻充滿熱情，楊善全好奇業務的生活到底是怎麼一回事。

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楊善全在同學的鼓勵下，思考3年才轉職，「這個同學講3年，加上信義房屋有底薪保障，終於下定決心前進房仲業。」

從銀行轉入房仲，楊善全充滿幹勁，但是隨著時間一天天過去，楊善全卻始終沒有成交，在他眼前的不是月入百萬的期待，而是入職6個月的考核。

▲楊善全主動幫委託人修繕紗窗。（圖／記者林裕豐攝）

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「就在最後一個月，終於成交一件，不過只是租屋的合約。」雖然不是買賣件，但是這個遲來的成交還是讓楊善全鬆了一口氣，同事也鼓勵他，「有一就有二，越來越順！」

跨過考核，楊善全以為一切都會好轉，沒想到迎來的又是一段長達數個月的成交乾旱期，最後楊善全被轉店，從松仁店轉到逸仙店，「說真的，我已經沒有信心。」

楊善全一個人從嘉義北上打拼，放棄銀行的穩定收入，想靠業務工作創造更好的收入，但沒有案件成交的焦慮開始侵蝕他的心，負面情緒慢慢擴大，直到他遇到生命中的天使。

有一天楊善全在店頭看到櫥窗有一對夫妻看廣告，一個箭步，楊善全迎向前，先生劈頭就罵：「你們國父紀念館這邊好難停車！」

楊善全嚇了一跳，想說先生是想租車位，馬上帶著他們到店頭後面的出租車位，沒想到先生又出招：「只有車位，沒有房子嗎？」

從看車位到看房子，白天收斡旋、晚上簽約，一天搞定，楊善全從離職的邊緣，被這對老夫妻拉了回來，「38坪的房子，總價3500萬元。」楊善全靠著這一件演出大逆轉。

▲楊善全成為百萬房仲。（圖／記者呂佳賢攝）

逆轉人生後，楊善全越來越順手，轉到師大分部店更是得心應手，「這邊大多是軍公教人員，我從嘉義來，大家磁場相同，很聊得來。」楊善全越做越順手，平均一個月可以成交2～3件，走過低谷迎來千萬仲介的驕傲。