▲代銷或仲介經常使用的賣房話術有哪些？（示意圖／記者周宸亘攝）
實習記者項瀚／綜合報導
有買房經驗的民眾，不乏都會經歷與仲介或代銷周旋的過程。然而，最讓網友受不了的銷售話術是什麼？排行統計，前8名中包括「前面兩組都很喜歡」、「旁邊的廟不拿香，都用手拜」、「這是最後一間了」、「我家人也買了一間，真的物超所值」。
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日前有名網友在臉書社團《靠北建商2.0》發文詢問，「你聽過最G掰的賣房話術是什麼？」話題一出，引發網友熱烈回覆，短短2天就湧入近千則的留言。
若以留言的按讚數來排序，前8名分別為，「這是最後一間了」、「下一組也是要看這間」、「前面兩組客人也很喜歡」、「旁邊的廟不會拿香，都是用手拜」、「你走出門後就不是這個價了」、「這間是屋主起家厝，本來沒有要賣的」、「我家人也買了一間，真的物超所值」、「這不是漏水，只是濕氣重」。
▲「旁邊的廟不會拿香，都是用手拜」也入選了最惹人話術。（示意圖／ETtoday資料照）
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天時地利不動產顧問公司總經理張欣民提到，這8大金句都是銷售人員長期在使用的手法，此外若是房仲業者，也時常打出「屋主要移民」的話術牌。張欣民說：「這些話術手法雖然已廣泛使用多年，但對於第一次買房的客戶來說，還是能起到一定的說服效果。」
信義房屋不動產企研室專案經理曾敬德表示，「話術」其實頗難界定，有時候可能是銷售人員的渲染手段，不過有可能真的就是客觀的事實陳述。以「建案熱銷」的主軸為例，曾敬德建議，除了可以上實價登錄網自行驗證之外，也可以透過看房後，業者是否積極回電或發送簡訊來判斷。
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