誰說房市是一灘死水? 祝文宇:建商讓利絕對大賣

▲▼板橋江翠ONE業配

▲當年板橋江翠ONE以4字頭房價推出,造成搶購熱潮。(圖/資料照)

記者陳韋帆/台北報導

房價過高議題近年爭執不斷,政府先後祭出「豪宅稅」、「奢侈稅」以及「房地合一稅」等稅制,確實也達到打房效果,但也有人提出「其實是打到乖乖繳稅的人」,看法兩極。不過在收入與房價無法對等的狀況下,建商讓利成為勢在必行的趨勢。代銷龍頭甲山林董事長祝文宇表示,以房市現況,不讓利就是賣不動,像江翠重劃區已完銷的江翠one,就是4字頭讓利,結果現場根本用搶的,一下子就銷售一空,所以只有讓利才能帶動買氣。

3年前房市受政策影響,導致買氣一厥不振,民眾認為房價過高,建商認為成本太高,雙方僵持不下的情況下,新北市板橋區的「江翠重劃區」竟然出現了一個大排長龍的預售屋案場,而且剛推出沒多久就宣布完銷,無疑是為如同一攤死水的房市,投下了一顆震撼彈。「幾乎是用搶的!」祝文宇說,「江翠one」會這麼熱賣,就是因為讓利。

祝文宇指出,當時房價雖然處於高點,因為稅制、政策導致房市氛圍十分沉重,幾乎都賣不動,所以他建議建商「帶頭讓利」,後來建商也同意了。他分析,以江翠區域而言,中古屋平均單價約50萬上下,新成屋70萬,但「江翠one」直接開價4字頭,比中古屋還要便宜,這就是讓利!

3年前除了板橋的「江翠one」以外,同時期讓利的建案,還有基隆的「信義城」。祝文宇說,信義城原本要賣24萬,但建商接受了「讓利」建議,直接降到1字頭,不到2個月就賣完了!

經過2~3年的盤整期,目前甲山林代銷的案場加總,每周約有1,000組來客數,其中約有一成會成交。祝文宇從成交經驗判斷,現在都以「首購族」為主流,所以現狀只有建商願意讓利8成以上,他才願意接手銷售。

祝文宇最後建議首購族,以目前房價低、銀行房貸利息低的狀況下,就是買房最好時機。現在新北市除了板橋江翠重劃區,還有三重、土城、新店多個重劃區,都有讓利銷售,所以可以趁現在多看看、多比較。

關鍵字:甲山林代銷祝文宇建案房貸利息重劃區預售新成屋江翠one信義城讓利

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