預售屋潛銷期 價格一定最便宜嗎?

▲預售屋潛銷期,價格一定最便宜嗎?(圖/好事一二三提供)

▲預售屋潛銷期,價格一定最便宜嗎?(圖/好事一二三提供)

Hello 我是邱愛莉。我最喜歡的是房子和孩子。

最近同學提問「愛莉老師,請問預售屋剛開案,在潛銷期間,價格是不是比較便宜?如果這時候想要議價,要注意什麼?」

許多建案在正式開賣前,會有一段「潛銷期」。有時「潛銷」是為了等「建照」下來(政府規定「建照」還沒下來之前不能銷售),有時是還在籌備(文宣、廣告、接待中心、樣品屋等),當然,有時是為了造勢(先收集有興趣名單,開賣時再一一通知來談)不管是什麼原因,許多人常常會有一個印象,覺得「潛銷期」價格通常比較便宜。真的是這樣嗎?其實,這跟房市景氣有關。怎麼說呢?

之前房市熱絡,通常「潛銷期」價格比較便宜,後面會逐步調高價格。現在房市回檔,除了少數區域買氣熱絡外,大部分區域相對冷清。如果潛銷或開盤價格走不動,反而可能會調降價格。如果在開賣初期就進場的人,反而有可能買的比較高。

舉例來說,前一陣子有同學去看台中預售屋,,它的廣告戶是28坪(含車位)開價 868 萬。過了幾週,同樣坪數又開第二團,同樣坪數,價格變成 698 萬。雖然樓層戶別可能不同,但明顯的價格調幅也讓看屋的人很有感。

無獨有偶,前一陣子有朋友去看某一個新北市的預售案。潛銷時給的折扣價格是一坪 52 萬,開賣後四個月,目前給的價格約一坪 45 萬,也是經過市場反應調整後的價格。

看到這裡,你可能想問:「如果對這個建案很有興趣,是否應該在代銷期間再去問一次價格,然後等最後他蓋好的時候(約 2 年後),再去確認它成屋的價格,來決定是否下手呢?」

其實,如果沒有特別挑戶別的話,可以等賣到最後餘屋的時候再去談一次。通常剩下最後個位數的時候,讓價空間最大。不過,也有可能在一路調整的過程中,全數賣完了,或是剩下格局、棟距、坪數比較不討喜的戶別。所以,也是得碰碰運氣囉!

如果在潛銷期想要買,有哪些地方要特別注意呢?首先,可以詢問對方是建商還是代銷?是不是已經取得建照?預計開賣時間?以及預估開工的時間?另外,既然是第一批挑的客戶,戶別可要好好選擇了。如果開案初期就買,卻還被建商的「保留戶」給層層限制,哪棟不能挑、哪些樓層沒有賣,那不妨再觀察一下,晚點再談。

下次看到建案「潛銷」,可別忘了上面的重點喔!

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