22歲就存到第一桶金 7年級建商大方談3成功祕訣:我不是富二代

圖文/鏡週刊

根據人力銀行最新統計,台灣創業家首次創業,平均存續時間為4.1年,最短甚至只有18天,可見創業絕非坦途。白手起家創業至今已15年的科達機構董事長賴建程認為,自己從旅遊業發跡,如今成為5年內要挑戰百億推案的建商,背後不外乎時機、人脈、團隊3大成功因素,「我7年級生,不是富二代,背景和其他人一樣平凡,但透過努力、團隊,一樣有機會往上。」

除了自行創立的科達機構,賴建程的另一個身分為東森建設副董事長,背後不乏台北市商業會理事長王應傑、寬頻房訊總經理游世一、昔日知名投資客黃文雄等名人支持,據悉,近期連大型上市代銷老闆都願意投資他,「誠懇是最重要的,加上我喜歡交朋友,所以才有不少前輩願意幫忙。」

有別於檯面上已嶄露頭角的7年級生建商,賴建程並非二代接班,就讀專科期間,先從社團活動帶起,接著自行接案,到了專科5年級更直接創業,成立活動企劃公司,「我從出領隊、設計團康活動內容全包,年收入可達100萬到200萬元,在22歲那年,存到第一桶金,就順利幫家裡換房。」

賴建程說,從旅遊業跳到建築業的過程中,自己總是趁著「危機入市」,比方說,2011年適逢政府祭出奢侈稅政策打房,他便選擇投入房仲事業,找來知名直營體系的幹部接任店長,堅持「專為自住客服務、拒絕投資客」的原則,如今,加盟東森房屋的科達房產在新莊共有5家門市,7年來創下近200億元的銷售成績,也為他賺進相當收入。

3年前,房地合一稅將房市打入谷底,賴建程又有動作──成立科達建築,旗下不僅有科達建業建設、科達環球建築,更受到政商界大老王應傑,以及游世一、黃文雄等業界名人肯定,共同投資東森建設公司,在新北三重仁義段重劃區推出總銷15億元的「日日東森」,主打年輕人也買得起,今年第一季已全數完銷,堪稱首戰告捷。

「我和其他建商最大差異,是我非常重視大數據分析,加上有在地仲介的經驗,長期掌握完整新建案、成屋交易資訊,所以推案價格都只比當地『中古屋』貴一成,我認為,比中古屋貴一成,是年輕人可以接受的最大公約數,也比較符合現代自住客『買舊不如買新』的購屋概念。」他說。

回想一路走來的點滴,他認為自己並非房仲、建築專業,能有今天的成績,不外乎看準「相對差」的時機,趁著競爭對手少、體質差進入市場,接著進行建組織、布人力、置系統的固定流程,「當然,人脈也很重要,所以我平常參加很多社團,花時間和人交朋友,慢慢取得前輩、朋友的認同及信任。」


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關鍵字:鏡週刊房產雲

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