影/房仲吃誠實豆沙包有錯?一句「你可能買到最高價」惹毛屋主

記者張菱育/新北報導

軍人世家的周士傑,不想只過著舒適圈的生活,退伍後就進入房仲業,他印象深刻的是有次幫一位屋主賣房,屋主開價高於市價許多,導致房子賣了快一年還賣不掉,好不容易有買方想買,他也誠實告知買方「你可能買到最高價」,但是加價金額還是不符屋主的期望,惹毛屋主,後來雙方各進退一步,終於順利成交!

▲▼信義房屋紅樹林店周士傑。(圖/記者黃軍瑋攝)

▲信義房屋紅樹林店周士傑。(圖/記者黃軍瑋攝)

周士傑目前在信義房屋紅樹林店任職,他大學就讀輔仁大學企業管理系,因為父親、弟弟、叔叔、堂姊、堂弟都是軍職,因此他家人也希望他畢業後就去報考軍職或是公務員較穩定的工作,但是他希望能走不一樣的路,趁年輕好好衝事業,看見信義房屋的企業文化很不錯、待遇佳,就決定來當業務,一開始家人極力反對,但是他還是堅持下去,就在擔任房仲3~5年後,家人看見他的成長與改變,漸漸能放心,不再反對。

他認為「業務工作能夠培養獨立的個性,也希望能夠走不一樣的路」,也向家人證明自己的選擇,房仲生涯今年已邁入第21個年頭,今年拿下了新北市不動產優良經紀人員獎以及第20屆傑出金仲獎經紀人組的楷模,對他是一大肯定,家人也越能放心。

▲▼信義房屋紅樹林店周士傑分店同仁一同拜訪獨居老人。(圖/信義房屋提供)

▲周士傑與分店同仁一同拜訪獨居老人。(圖/信義房屋提供)

畢竟房仲業的工作時間長,常常會早出晚歸,讓他家人會抱怨似乎一整天都看不到他,經過一段時間的調整,加上信義房屋的企業文化是鼓勵員工要多陪伴家人,因此過去他從晚上9、10點才下班,改成現在7點就下班回家,每周至少也會1次陪父母吃飯,讓工作和家庭能夠兼顧並重。

他記得有一次,一位長年居住在馬來西亞的丁小姐,將其房子自行出租,但是承租方好幾個月未繳納租金,且避不見面,而國內的屋主代理人是丁小姐的姐姐,她已經80幾歲也無力處理,因此丁小姐委託周士傑協助,他就請了相關單位積極處理,照著正確的法律途徑到該房屋中,發現租客已搬離,但是屋內東西凌亂,而且有部分損毀,但是幸好房子平安,也沒有發生意外,他也建議屋主將房子出售,最後順利以市價成交,解決丁小姐的問題。

另外,有一位屋主期待房子售價高於市場行情,周士傑已經幫他銷售快1年了還沒賣出,後來終於有一位買方很喜歡此房子,甚至還開出高於市價的條件要買,周士傑已經有告知買方,若是以該價格成交會是社區的最高價,但是買方也還是願意購買,買方如此有誠意了,周士傑就告知屋主買方的狀況,結果屋主居然大為憤怒,並且氣的臉紅脖子粗指著周士傑的額頭開罵,認為沒有賣到客戶想要的價格。

該屋主其實有癌症,身體不太好,周士傑當下就安撫他,希望屋主不要動怒傷壞了身體。1個月後,買方重新再來看屋,而買賣雙方就各進、退一步,讓這房子還是順利成交了。周士傑認為,「要得知買賣雙方的需求,近一步引導雙方來達成共識,站在專業的立場為雙方著想,達到符合雙方都期待的價格。」

▲▼信義房屋紅樹林店周士傑用心服務客戶,收到不少客戶親手寫的感謝卡,請勿隨意翻拍,以免侵權。(圖/信義房屋提供)

▲▼周士傑用心服務客戶,收到不少客戶親手寫的感謝卡。(圖/信義房屋提供)

▲▼信義房屋紅樹林店周士傑用心服務客戶,收到不少客戶親手寫的感謝卡,請勿隨意翻拍,以免侵權。(圖/信義房屋提供)

工作之餘,周士傑10多年來都有捐款給世界展望基金會,認養國外貧困的孩童、捐款給蘋果日報公益基金會、喜憨兒基金會等慈善團體,幫助弱勢回饋社會,還與分店同仁參與華山老人基金會的送餐活動,他見到不少困苦的獨居老人,生活困頓,但是如果有人跟他們聊天就會很開心,他們也需要關心,畢竟房仲也是要接觸「人」的行業,受到信義房屋企業文化的潛移默化影響,近一步提升工作價值,做更有意義的事情。

▲▼信義房屋紅樹林店周士傑與分店同仁參與華山老人基金會的送餐活動。(圖/信義房屋提供)

▲周士傑與分店同仁參與華山老人基金會的送餐活動。(圖/信義房屋提供)

▲▼信義房屋紅樹林店周士傑10多年來都有捐款給世界展望基金會,認養國外貧困的孩童,請勿隨意翻拍,以免侵權。(圖/信義房屋提供)

▲周士傑10多年來都有捐款給世界展望基金會,認養國外貧困的孩童。(圖/信義房屋提供)

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關鍵字:房仲軍人紅樹林公益世界展望會喜憨兒華山信義房屋

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