破解房仲行銷話術 網友公認最爛一句話「自住沒差!」

▲▼21世紀不動產民生圓環店徐儀婷,帶看,房仲,地產美女專訪。(圖/記者黃軍瑋攝)

▲民眾買賣房子,通常習慣透過房仲委託或看屋。(圖/記者黃軍瑋攝)

記者張菱育/台北報導

不管是要買、賣屋或是出租、承租房子,都可能遇到要和房仲或代銷業者打交道的機會,有的房仲為了銷售房子,會提出各種行銷方法,期望促進買賣成交,但是有網友分享自身經驗,提供多項房仲或代銷業者常常會採用的「話術」,提醒大家買房要睜大眼睛,不要輕易被騙倒了。

有網友在臉書社團《房子賠售就是爽》上提問,請各網友們分享遇過的房仲或代銷業者的話術技巧,他還指出,「最爛的就是自住賠錢沒差、和剩2間4樓和頂樓。」

此文一PO出,引起不少網友的熱烈討論,分享自身與房仲或代銷業者打交道的經驗,「沒關係,你慢慢考慮,明天還有2個要來看屋」、「我也買了一間投資用」、「屋主要移民,急著脫手,便宜賣(其實開價跟附近一樣)」、「已經很多人要買了開價都比你們高,你們可以再加一點」、「跟你報告一下:你前天看的那間賣掉了」、「要買要快,屋主說他買1200萬現在了錢賣,他1100萬就會賣你了,趕快簽斡旋馬上談就成了!」

▲▼網友提問,請大家分享遇過的房仲或代銷業者的話術技巧。(圖/翻攝自臉書社團《房子賠售就是爽》)

▲網友提問,請大家分享遇過的房仲或代銷業者的話術技巧。(圖/翻攝自臉書社團《房子賠售就是爽》)

遇到業者的這些話術,網友認為「那就繼續放著吧,看是以後貴到買不起,還是掉到都賣不掉?」、「一樣爛的話術,就是想洗你賺佣金」、「我遇過很多次,話術都講一樣,都沒有精進」。

屋比房屋總監陳傑鳴表示,為加快成交速度,目前市場有部分仲介喜歡給買方時間壓力,用話術製造各種情境來迷惑買方,聽得越多買方越容易失去判斷力。在購屋過程中面對這些不論這些是話術還是屋主的真實狀況,如果不想被房仲趕鴨子上架,買房時務必時時提醒自己,房子空間是否符合自己需求?房子的地點與環境適合自己嗎?總價合理嗎?未來轉手是否會遇到問題?

此外,盡量別當下立刻做決定,告知仲介,尚在考慮當中,需與家人討論,不給仲介有「強迫促銷」的機會,如此方可避免一時衝動而後悔莫及。

陳傑鳴建議,民眾在選擇仲介時,應以誠信和專業,作為挑選仲介的要件。首先,觀察仲介是否客觀分析房屋成交行情,好仲介會以房屋優缺點,提供「合理成交行情」做參考依據。其次,觀察是否主動說明房子的缺失,好仲介不會隱瞞周遭的嫌惡設施,而會幫助買方進一步判斷物件是否適合。最後,是否依據買方狀況,主動提醒各項負擔,包含貸款、契稅、管理費等支出,並主動協助說明解決買方各項疑慮。

►行銷也是門學問!品質好用才重要!

關鍵字:房仲話術解密買賣房代銷臉書社團屋比房屋

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