全年只賣2物件卻創業績高峰 千萬經紀人曝:「一筆交易熬4年」

▲▼東森房屋豐原成功加盟店店長凃睿凱,拿下2019年千萬經紀人榮譽,家人和女兒是他工作的動力來源。(圖/東森房屋提供)

▲東森房屋豐原成功加盟店店長凃睿凱。(圖/東森房屋提供)

記者張菱育/台北報導

2019年只成交2個物件,但是卻拿下千萬經紀人的超級業務凃睿凱,他靠著「坦然的面對客戶,提供正確的資訊」來跟客戶「搏感情」,時常聯繫客戶、關心對方,並且經營了4年之久的一位地主,終於讓他在去年成交3.06億元的土地,不僅解決地主的土地上有重機具、廢棄物的困擾,也順利讓買方找到適合的土地蓋廠房。

▲▼東森房屋豐原成功加盟店店長凃睿凱,拿下2019年千萬經紀人榮譽,家人和女兒是他工作的動力來源。(圖/東森房屋提供)

▲凃睿凱拿下2019年千萬經紀人榮譽、全公司業績第2名榮譽。(圖/東森房屋提供)

凃睿凱現在為東森房屋豐原成功加盟店店長,從2013年4月踏入房仲業,至今已近7個年頭,2019年時,他努力經營了4年多的土地案件,在他鍥而不捨與地主主動保持互動且解決地主的問題後,終於順利成交,該土地位於后里、麗寶樂園附近,成交總額高達3.06億元,他收到4%的服務費,也讓他光靠這塊土地,全年個人業績就達1300多萬元、拿下全公司業績第2名。

他說,這筆土地共有6位繼承人,但有的在國外,時間較難調配,還好當中有一位地主,因為對土地買賣比較有豐富經驗,就交由他負責整合其他家人的意見,負責做聯繫窗口。

但是這6位繼承人其實從2011年時就想賣掉這塊土地,但是礙於當時有出租給廠房,且租客撤離後廠內遺留下不少前租客的重機具、廢棄物等,讓接手買家卻步,導致出售該土地的時間一再延宕,凃睿凱建議地主,「畢竟房子或土地交給下一手買方,必須要整理乾淨,最好先處理掉廢棄物及與前租客的官司問題,才較有買方願意接手。」

但是地主遲遲未處理該土地的問題,直到2015年凃睿凱帶著有意買土地的買方來,甚至開出不錯的價格,但買方針對該土地還有租約的官司、及廠房廢棄物的問題,提出疑慮,那時才讓地主願意加快腳步處理問題,直到2018年才完全把該土地的所有問題解決。

凃睿凱有位買方因為在越南有經營工廠,但是因為越南現在的員工薪資已不比台灣便宜,所以希望遷廠回台,而這件土地不僅臨大馬路,坪數也很符合他的需求,很有誠意買下這塊上千坪土地。

而凃睿凱時常回報客戶狀況給地主了解,清楚告知他買家的狀況,也常邀約地主到店裡聊天、關心他家人的狀況,也漸漸的突破地主的心防,把他當朋友看待,最後終於順利成交,凃睿凱說「坦然的面對客戶,提供正確的資訊給對方」,畢竟現在資訊發達,客戶也會再去求證你說的話是不是對的。

凃睿凱認為,每個人都會遇到挫折,但是房仲遇到困難及客戶的言語指責是家常便飯,所以抗壓性也要很高,最怕的就是沒物件、沒客戶,所以需要積極主動的聯絡客戶,並且規劃好自己每周的進度和目標,他訂下每周至少要親自拜訪或電訪3~5位客戶,保持和客戶之間的互動。

▲▼東森房屋豐原成功加盟店店長凃睿凱,拿下2019年千萬經紀人榮譽,家人和女兒是他工作的動力來源。(圖/凃睿凱提供,請勿隨意翻拍,以免侵權)

▲凃睿凱擁有2位可愛女兒。(圖/凃睿凱提供)

他也建議新人,「不用想太多,也不要預設立場,講話只要順口講出來就好,如果遇到客戶問到不會的問題,就回去確認清楚了之後,再回覆給客戶,遇到不對的事情也不要去爭論和反駁,否則容易因小失大,反而得罪客戶。」

▲▼東森房屋豐原成功加盟店店長凃睿凱,拿下2019年千萬經紀人榮譽,家人和女兒是他工作的動力來源。(圖/凃睿凱提供,請勿隨意翻拍,以免侵權)

▲▼凃睿凱的家人和女兒是他工作的動力來源。(圖/凃睿凱提供)

▲▼東森房屋豐原成功加盟店店長凃睿凱,拿下2019年千萬經紀人榮譽,家人和女兒是他工作的動力來源。(圖/凃睿凱提供,請勿隨意翻拍,以免侵權)

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關鍵字:千萬經紀人東森房屋豐原土地房仲坦然資訊正確小人物大故事

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