台大經濟系學霸入行當房仲　「直腸子」反獲客戶信任

記者張菱育／台北報導

大學就讀台大經濟系的周育婷，畢業後並沒有走自己的本行，反而選擇房仲業務工作，中途雖然常常一度想放棄，但是她發現房仲業務能聽見許多不同的故事，不僅有趣也充滿挑戰，讓她入行至今也快7年時間，她常常告訴自己「聰明是天賦，善良是選擇」，高學歷並不是唯一評判人的條件，更重要的是跟人之間接觸的態度和用心。

▲信義房屋南港經貿店專案經理周育婷。（圖／記者李毓康攝）

在學生時期就開始打工，做過行政、銀行、家教等類型的工作，畢業後，因緣際會之下擔任數學國中老師，與自己的所學也算是學以致用，但畢竟是約聘老師，所以1年後要重新尋找工作。

她想到原本就對公司印象很好的信義房屋，就嘗試投遞履歷，順利錄取之後，由公司分發到南港區域經營，原本從小在新北市長大的她，對南港可說是完全不熟悉，幾乎是第一次踏上南港的土地，一開始也很不適應，入行之後也發現房仲業務很需要體力、且工時長，而且被客戶拒絕是家常便飯，讓她常常想要放棄、轉職。

▲周育婷原本對南港完全不熟悉。（圖／記者李毓康攝）

但是當時有位比較資深的學長，教導新人許多事物，而且也讓她得知雖然業務工作辛苦，但卻可以接觸到許多人、事、物，聽見不同的故事，工作中有許多有趣的事，讓她願意再挑戰看看，就這樣她做到現在已經快7年的時間，現在是信義房屋南港經貿店專案經理。

她印象深刻的一次，幫客戶委託賣南港車站附近的一處社區，該社區的物件很搶手，所以一起競爭銷售的房仲同業也很多，而那位屋主的房子因為原本是自己住，裡面花了不少心力裝潢，所以屋主不放心把房子鑰匙交給他人帶看，所以每次周育婷一有帶看，屋主都會親自來開門，一整路帶看下來，至少帶看了50~60組客戶，但是都還沒有客戶出價要談，後來有次屋主的兒子來找周育婷，說給信義房屋3天的時間，來看看是否有買方願意出價？

周育婷就從之前有看過房屋的客戶中，尋找是否有意願出價的買方，沒想到2天後就順利成交了，後來才知道，原來當時是有同業有客戶要出價，但是屋主想到周育婷辛苦帶看房屋，希望把機會留給她，讓周育婷頓時覺得非常感動，也讓她覺得付出的努力有被看見。

周育婷的個性直接、活潑外向，但原本其實自己是很討厭業務的工作，覺得業務需要很「盧」客戶，所以當自己做業務之後，就要求自己不要當這樣的業務，而是看客戶有什麼需要，再適時的提供建議和協助。