誰說房仲不能ROCK!25歲吉他手跨行賣房 全年業績逼近600萬

記者陳建宇/台南報導

玩音樂的孩子不會變壞,還有機會成為頂尖房仲?長相與歌手盧廣仲有幾分神似的信義房屋李鑒龍,大學時曾是樂團吉他手和主唱,但畢業後穿起西裝改當房仲,入行僅僅第2年就簽下許多專約,光是今年11月就有12件專約,就是因為他聚焦社區掌握大小事,因此獲得住戶的青睞,讓他年度業績逼近600萬元。

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▲▼房仲,信義房屋,樂團,吉他手,精耕社區,專任委託,專約。(圖/記者陳建宇攝)

▲李鑒龍曾是樂團吉他手,穿上西裝搖身一變成為房仲。(圖/記者陳建宇攝)

25歲的李鑒龍大學唸的是嘉義大學行銷與運籌管理學系,不過他大學時期最沈迷的是玩樂團,不僅擔任樂團的吉他手,甚至有時也兼任主唱。李鑒龍表示自己是從高中開始玩音樂,到了大學之後開始演出,有時會到大學校園的晚會表演,也曾經到台北、台中的Live House演出,雖然扣掉支出收入可能是負數,但還是相當熱衷於此。

▲▼房仲,信義房屋,樂團,吉他手,精耕社區,專任委託,專約。(圖/記者陳建宇攝)

▲李鑒龍認為基本功做好之後,委託和成交就會水到渠成。(圖/記者陳建宇攝)

不過他在大學時在他系修習到房地產相關課程,引發了他對該領域的興趣,畢業後決定朝相關領域發展,因此找了代銷及房仲的工作評估,最後在家人的建議下決定進入信義房屋擔任房仲。李鑒龍坦言自己開始時是個房地產的門外漢,因此就照著店長、學長姐教的方式每天按表操課,而該公司有6個月轉正職的門檻,就是要有12件一般委託或6件專任委託,業績也要達到一定水準才行。

結果李鑒龍入行1個半月連1件委託都還沒拿到,他直言:「那時候真的很擔心自己會不會被刷掉,可是我也不知道該怎麼辦,就繼續照著店長教的方式做。」李鑒龍就一樣每天拜訪社區認識人、派報、做社區調查等,終於讓他拿到第1件委託,心情才逐漸安定下來,也讓他了解做好基本功之後,委託、成交就會水到渠成。

▲▼房仲,信義房屋,樂團,吉他手,精耕社區,專任委託,專約。(圖/記者陳建宇攝)

▲李鑒龍精耕社區,對於社區大小事相當了解。(圖/記者陳建宇攝)

而今年中李鑒龍換店後來到海安文元店,更積極地聚焦在地社區,與社區住戶打交道,尤其是北區鄭子寮重劃區的社區他都瞭若指掌,也讓他取得很多住戶的信賴,願意把房子交給他賣並簽專約。

李鑒龍說:「我會很積極和客戶聊天來認識住戶,也會把有用的社區資訊分享給其他住戶,讓彼此之間出現連結感。」靠著這種連結感、對社區大小事都一清二楚,李鑒龍就有更多話題和住戶聊天,進一步提升自己在社區的存在感。他也會利用社區活動聊一些輕鬆的話題,拉近和住戶間的距離。

也因為精耕社區,李鑒龍拿到許多專約,一般來說賣房子時如果和房仲簽專約,通常代表屋主對於業務的信任度高,房子給他1個人賣就好。李鑒龍今年5~11月間共接了19件專約,其中更有12件是在11月出現,他下半年的業績也比上半年成長277%,全年度業績582.85萬元直逼600萬元大關。

▲▼房仲,信義房屋,樂團,吉他手,精耕社區,專任委託,專約。(圖/記者陳建宇攝)

▲李鑒龍仍維持接觸音樂,也成為他紓解壓力的管道。(圖/記者陳建宇攝)

不過李鑒龍也沒有忘記他最愛的音樂,現在他仍持續練習,不僅是因為興趣,投入玩音樂也可以紓解工作上的壓力,而他也讓大家知道,玩音樂的孩子不只不會變壞,還可以當房仲賺大錢。

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關鍵字:房仲信義房屋樂團吉他手精耕社區專任委託專約

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