房仲劈頭問一句 當心!「房市小白」被看破手腳

▲▼買房經力壕裝飾建材副總黃柄婞專訪,看屋,賞屋,新建案看屋,新建案賞屋,接待中心看屋,小資女看屋,女子看屋,女生看屋。(圖/記者呂佳賢攝)

▲房仲劈頭總愛先問「購屋為了投資?還是自住?」專家分析,透過簡單問題最快速度區分客群,進而快速達到成交。(圖/記者呂佳賢攝)

記者黃靖惠/台北報導

為何房仲劈頭總愛先問「購屋為了投資?還是自住?」雙北老屋改建協會理事長胡偉良解釋,自住房與投資房兩者本質略有不同,通常銷售及仲介問這個問題背後原因有3項,其一是分類購屋客、其二是針對性行銷,其三是區分是否為毫無經驗的「房市小白」。

胡偉良表示,房地產不僅具居住功能,同時也具有金融屬性投資品,而以自住房與投資房兩者本質略有不同,自住為了解決居住問題,而投資房通常不會用於自住,主要目的用於賺錢,也因買房目的不同,讓不同目的購房者對房子要求不太一樣。

他說明,自住購屋對於產品要求並不嚴格,可滿足日常生活需求即可,但對投資購買者來說,買來房子意味著要具備升值空間,或能夠快速出租換取租金收益的潛力,因而要求相對嚴格,不僅考驗投資者自身眼光、資金持有能力,還考驗對於市場敏銳度。

▲▼買房,大樓,公寓,購屋,物件。(圖/Pixabay)

▲仲介透過簡單問題最快速度區分客群,進而快速達到自己成交,實現個人利益的最大化。(圖/Pixabay)

房仲為何要區分自住及投資?他解釋,原因有3,其一、銷售人員會透過了解購屋者買房目的,確定購房者購房意向,把購房客戶進行分類,其二、根據購房客戶的自住或投資需求,進行針對性的行銷。

他說,其三是、對症下藥,很多仲介通過這樣方式確定購房者,到底是純小白還是有經驗者,對於有經驗的購屋族也會比較認真對待。反觀遇到那些剛需購房者,特別是對購房一竅不通的人群,可能就會連哄帶騙,先讓他把定金交了再說。

他解釋,仲介透過簡單問題最快速度區分客群,進而快速達到自己成交,實現個人利益的最大化,畢竟,對於仲介人員來說,業績、收入和賣出房屋的套數成正比,不過雖說仲介人員在判斷購房者的同時,購房者也在判斷仲介人員。

屋比房屋總監陳傑鳴表示,房仲探詢各項問題背後 都是想多了解購屋者的需求,如預算、購屋目的、需求坪數、產品、區域,了解越多,比較可以精準推薦符合購屋者需求的物件,以自住或投資來說,自住產品會考量到居住品質,且僅限於住宅產品,若是投資,頂加出租物件,高頭報的店面或商辦,甚至屋況比較差,但是整理後具有增值潛力的老屋,都會是推薦標的。

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關鍵字:房仲問題買房自住自用投資置產

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