南台灣建案自稱「賣10天就封盤」 飢餓行銷背後藏成本考量 

▲▼飢餓行銷,3C,建案,新竹,台南,陸敬民,九份子,泰嘉,成本。(圖/記者陳建宇攝)

▲台南九份子重劃區買氣熱絡,有建案將銷售10天後就封盤。(圖/記者陳建宇攝)

記者陳建宇/台南報導

飢餓行銷是很多廠商銷售時會採取的作法,在3C產品尤其常見,但這種行銷方式在房地產業界也很管用,近期在新竹、台南等地都出現採用類似飢餓行銷銷售的建案,創造消費者的危機感,進而創造銷售成績並拉高房價,也有建商因為考量成本變化幅度大,因此僅先限時開賣後封盤,剩餘戶數在成屋後才要銷售。

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過去最常見的飢餓行銷往往出現在3C產品,蘋果公司堪稱是其中的宗師,其iPhone手機事實上貨源充足,但為了打造「有錢也未必買得到」這樣的產品價值,因此出現每次只賣一部分,利用分批、限時、限量營造氛圍,果然讓消費者趨之若鶩,搶破頭希望可以早點買到。近年包括Dior與Air Jordan 1聯名的球鞋也是如此,去年底上市的PS 5亦然。

▲▼飢餓行銷,3C,建案,新竹,台南,陸敬民,九份子,泰嘉,成本。(圖/記者陳建宇攝)

▲房地產銷售也會採用飢餓行銷,創造消費者買不到的危機感。示意圖。(圖/記者陳建宇攝)

而這種行銷方式也出現在房地產業界,房市專家陸敬民表示,例如新竹的「新竹之昇」、「竹科匯」等也都是採取近似飢餓行銷的方式賣房子,每周固定只開放少數戶別供民眾購買,一方面拉長銷售期、另一方面也可以拉高售價。

陸敬民指出,這樣的操作方式往往是建商發動,因為代銷業者都希望在短時間內把個案結清,賣得愈快愈好,但對於建商來說想要獲得更高的利潤,就希望房子順順地賣就好,一般賣還能一邊把價錢往上墊高。

而台南也將出現類似案例,泰嘉開發在九份子重劃區的新案「水晴川」就將於下月開始接受預約,該公司董事長呂金發表示建案將於4月初開賣,只賣10天就要封盤,剩餘的戶數將在成屋後再銷售。

呂金發指出,會採取這樣的銷售模式主要是因為近年的營建成本太難抓,連帶影響建商利潤,但因為銷售計劃已定,因此才會先釋出10天銷售,剩餘戶數要等到成屋之後再賣。

高雄市代銷公會理事長謝哲耀表示,過去在南部不曾出現以飢餓行銷方式賣房,但近期台南房市實在太熱,買氣暢旺的狀況下建商並不擔心房子賣不掉,也顯示出建商對於自家建案深具信心。

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關鍵字:飢餓行銷3C建案新竹台南陸敬民九份子泰嘉成本

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