記者陳建宇／高雄報導
愈來愈多人過著「斜槓人生」，王衍凱也不例外，念國貿的他斜槓當了導遊，還兼著當餐廳駐唱歌手，卻又因為一場疫情斜槓跑來當房仲，由於懂得找話題拉近與客戶的距離，實際為客戶著想更得到信任，他進入信義房屋第2個月就達到轉正標準，也不負眾望拿下新秀獎。
▲王衍凱在入行第2個月業績就達到轉正標準，表現相當優異。（圖／記者陳建宇攝）
33歲的王衍凱在信義房屋的新人們當中，算是「大齡新秀」，因為該公司的新人主要都是20多歲，30歲以上並不常見。大學就讀國際商務的王衍凱畢業後到澳洲打工遊學2年，也拿到多益的金色證書，回台便憑藉所學及語言能力擔任外銷的國貿人員。
▲王衍凱曾經擔任旅行社的領隊及導遊。（圖／王衍凱提供）
不過坐辦公室對於好動的王衍凱來說實在不適合，他興起轉換跑道、嘗試新領域的念頭，剛好看到旅行社在徵領隊，便決定投身旅遊業，通過受訓、考試後正式成為韓國線的領隊，開啟他第一次斜槓，帶著台灣的遊客到韓國旅遊。
不過帶團2~3年後，他想要加強自己的第二外語，因此決定到日本大阪念1年的語言學校，並取得日文N2的認證，回國後繼續回到旅行社服務，但轉變為「領隊兼導遊」。王衍凱認為，因為從事領隊及導遊的工作必須要找話題和團員們聊天，因此練就了他不怕生的本事，對於接下來的工作就產生很大的幫助。
▲除了斜槓當導遊，王衍凱更同時兼差當街頭藝人。（圖／王衍凱提供）
特別的是，王衍凱在斜槓考領隊的時候同時也看到有餐廳在徵駐唱，高中時期是吉他社成員的他也抱著姑且一試的心態去試試，想不到竟然也獲得餐廳的青睞，變成「斜槓中的斜槓」，自此擔任領隊就是他的正職，閒暇時就到處駐唱，甚至他還考到新北市、高雄市、台南市的街頭藝人證。
只不過，王衍凱的斜槓人生還沒結束，王衍凱說：「如果每個月出3~4團，每團的人數多的話，1個月可以賺6~8萬元。」只不過這樣穩定的薪水卻在去年碰上新冠肺炎疫情，導致他近1年時間沒有收入，他心想這樣也不是辦法，剛好先前買的預售屋即將交屋，他想更了解關於房地產的知識，因此決定投身信義房屋。
▲王衍凱謙虛表示，自己的好成績是因為學長姐的指導。（圖／記者陳建宇攝）
由於之前有過服務業的相關經歷，因此王衍凱進入信義房屋後上手的速度也快，入行僅僅2個月業績就達到轉正的標準，這時他甚至連公司的課程都還沒上完。
王衍凱說，第一間賣掉的房子是位於鳳山的透天厝，雖然屋況經過整理相當不錯，但小環境有些抗性，王衍凱坦白與賣方溝通這些缺點，並分析周邊的實價登錄行情，也得到客戶的信任，最終在他入行第二個月順利成交，他也在這個月成交3件。
王衍凱認為房仲的工作和過去經驗有很多不同，要開發可以銷售的物件就是一大挑戰，不過王衍凱也不諱言，因為過去的工作就是要面對人群，同時也要找話題聊天，因此他不怕與陌生人聊天，同時也可以迅速拉近自己與客戶間的距離，進而讓客戶產生信賴感，也讓他可以拿到許多專任委託並成交。
另外一件令王衍凱印象深刻的經驗，是有一位客戶因為買了新的大車，要找停車位，想順便買間房子出租，客戶已經鎖定一個物件，甚至已經下斡旋金給別家房仲，但王衍凱並不放棄，他實際到現場丈量車位的大小發現客戶的車其實停不下，但其他房仲卻為了成交告訴客戶停得下，最終客戶雖然沒有買下該物件，卻對王衍凱信任度爆表，從此成為信義房屋的忠實客戶。
就是因為這種腳踏實地、永不放棄的精神，王衍凱最後以入行6個月185萬元的業績順利拿下信義房屋一生一次的新秀獎。對於得獎王衍凱則謙虛地說：「這多虧店長、師傅以及每個學長姐給我的鼓勵和指導，才讓我能迅速進入狀況。」
而推動王衍凱打拼的還有一件事，就是他在入行不久女兒就出生了，為了賺奶粉錢他更努力投入工作，他說：「對孩子的責任感也是我的動力之一，短期目標我希望可以考過不動產經紀人證照，並在不久的將來晉身百萬經紀人。」
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