代銷稱「B2車位沒了」遭識破!打贏買房心理戰 靠3字箴言

▲▼ 台中豪宅,台中房市,「白朗峰」,原富邦新市政,台中房產,七期豪宅,台中七期,7期豪宅,七期房市,台中公設,台中游泳池,社區游泳池,健身房,社區停車位,社區停車場,無障礙停車位,車道,地下停車場,坡道平面車位,坡平車位  。(圖/記者張菱育攝)

▲買房時常遇到好的戶型或車位已售出的狀況,很可能只是代銷的話術。(圖/資料照片)

記者陳建宇/綜合報導

建商或代銷賣房子都有很多話術,常見的就是把好賣的戶別、車位先鎖著,並告訴消費者已經賣掉,把條件相對較差的戶別和車位推給消費者,之後再把好賣的物件推出銷售,但這種話術該怎麼破解?專家指出唯一的方式就是要「沉住氣」並持續進逼,用心理戰讓銷售人員認輸。

建案銷售人員的話術常常會把民眾唬得一愣一愣地,就有民眾上網抱怨自己買了高樓層、大坪數的戶型,不論單價或總價在該建案都相對高,而且還必須購買2個車位,但銷售人員告訴他B2以上的車位都已經售出,只能選B3以下的車位,他只好選了分散在2個不同樓層的車位,不料後來在實價登錄上看到同建案的成交資訊,發現一筆交易時間比他晚,竟然搭配的是B2的大車位,怒批遭到銷售人員欺騙。

事實上,這是銷售人員很常用的話術之一,一位代銷從業人員就指出,建商或代銷常常會先把好賣、條件佳的樓層、戶別、車位「鎖起來」,告訴消費者這些都已經賣出,消費者只好挑剩下「不好賣」的產品,等到這類產品賣到一定階段,再把原先鎖起來的戶型釋出,並拉高售價,案子就不會拖很久賣不完。

但是遇到這種話術該如何破解?事實上有一定難度,這位代銷從業人員表示,一般民眾不容易判斷一個建案賣得好不好,有時也會被現場製造的「熱銷場面」給唬住,成交聲此起彼落讓消費者擔心考慮太久房子就被別人買走,在沒有考慮清楚的狀況下就決定出手,殊不知旁邊的客戶可能有半數是「臨時演員」,人聲鼎沸的現場只是聯合起來演的一齣戲。

▲▼寒流,看屋,來人,龍登,上揚,信義房屋。(圖/記者陳建宇攝)

▲要破解代銷話術就要沉得住氣,清楚表達沒有想要的物件就不買。(圖/記者陳建宇攝)

住商不動產企劃研究室經理徐佳馨表示,現在實價登錄2.0雖然逼得建商要盡快將銷售狀況刊載出來,但對於已經下手買房的消費者來說意義不大,也很難去跟建商吵為何較晚買的人反而可以買到好車位,要破解就只能在買之前要「沉得住氣」,不要隨著建商或代銷的話術起舞,並步步進逼告訴銷售人員「沒有B2的車位我就不買」,若銷售狀況並非真的熱絡,這樣的方式就會奏效。

關鍵字:代銷話術車位戶型心理戰住商不動產

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