房仲店長自創練兵術!激勵員工「拚自己的事業」 業績衝全國第七

▲▼  李育銜           。(圖/記者林裕豐攝)

▲信義房屋松江南京店店長李育銜獨創「我是頭家」活動。(圖/記者林裕豐攝)

記者林裕豐/台北報導

信義房屋松江南京店在2021年拿下全國業績第七名,店長李育銜獨創「我是頭家」活動,讓店內的同仁自己決定要賣什麼物件,激發同仁自主規劃的能力,順利帶領店頭起步高飛,李育銜立定目標,「拿下全國第一名」!

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店長李育銜的爸媽都從事代書工作,也投資房地產,但因為921地震,家裡大受影響,一度陷入困境,但是他還是立定志向從事房地產相關工作,大學時半工半讀,後來在軍中報名參加「98年不動產經紀人」國家考試,取得經紀人資格。

退伍後,李育銜北上加入信義房屋,第一個店頭就挑戰難度最高的大安區,這個高度競爭的區域不但沒有嚇到他,李育銜還創下信義房屋新人第一年就拿到千萬業績的難得記錄。

經過幾年的歷練,李育銜於2015年選上店長,當時開始有「我是頭家」的概念,李育銜解釋,「很多仲介都是被動做事,店頭有什麼物件,那我就賣什麼房子,但是這樣沒有動力,也沒有自己的想法,業績不會好。」

前年,李育銜接任松江南京店店長,他正式把「我是頭家」具體化,「我請同仁坐下來討論,你最喜歡什麼樣的物件,有人喜歡介紹高價名宅,有人想要賣商辦,都可以!只要是你有興趣的,你就會去推,就會去找,因為你就是老闆,你要讓你店有自己的風格。」

李育銜解釋,「我是頭家」就是告訴同仁「我開一間店,要進什麼貨,要賣什麼產品,我們協助這些老闆達成目標,用進貨、銷貨和存貨企管的架構來管理。」

讓店內的同仁自己當老闆,決定賣什麼物件,效果馬上反應在委託物件,「前年接松江南京店,這2年的委託都是全北市第一名,去年的委託件數多達324件,領先第二名的304件。」

▲▼  李育銜           。(圖/記者林裕豐攝)

▲「我是頭家」讓店內的同仁自己當老闆,決定賣什麼物件。(圖/記者林裕豐攝)

專案經理嚴健文就是從「我是頭家」的活動,讓業績起飛,「我們商圈特性是以辦公室居多,這邊住辦比例一半一半,商辦對業績的提升幫助比較大,所以我自己設定存貨是以3房、名宅和辦公室為主力產品。」

嚴健文表示,目前已經達到一半目標,「以前業務就看別的仲介賣什麼,我就去追什麼,現在不只是接案賣房子,像是老闆,自己去設定目標,經營方向,不是什麼案子來就賣。」

「我是頭家」推動以來,2021年績效以總銷23億元名列全國第七名,李育銜指出,「商辦的總金額比較大,我們有成交4間破億元的商辦。」展望新的一年,李育銜霸氣地說:「當然是挑戰全國第一!」

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關鍵字:房仲店長我是頭家業績頂尖企業領袖信義房屋李育銜

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