信義代銷結合仲介賣屋 來人數創5倍成長



▲信義代銷創新行銷模式,整合房仲賣屋,增加來人數及成交量。(圖/記者葉佳華攝)

記者葉佳華/台北報導

面臨房市景氣寒冬,信屋代銷運用「全房產」行銷模式,將代銷與店頭整合行銷,上路半年來,包括台北市汐止區「上東城」、松山區「中工常翠」等新建案,來人數以及簽約數皆有5成以上成長

信義代銷總經理李少康表示,以往代銷業者鎖定投資客族群,但目前受到市場上客群改變、房價不斷往下修正,形成中古屋與預售新成屋價差僅成1成多的特殊現象,加上銷售期拉長等外在因素,業者認為若要持續銷售,勢必要走全發展模式。

因此信義代銷「全房產」,發展出「品牌資源、通路整合、網路行銷、客戶大數據」等優勢,根據統計2016年1〜7月占總來人比例超過50%,成交比也達46.2%,成績斐然

信義代銷事業部專案經理林育德表示,以往的代銷建案都是先打廣告賣出,剩餘才由仲介配對客戶,但後來改變模式,直接由仲介帶人來看房,提升銷售速度,不但替業者省下不少行銷費,代銷也省下3、4成費用。

信義代銷指出,房市不景氣,加上代銷業是包銷為主的產業,從2013年雙北總銷售率可占6〜7成;2014年遞減為4〜5成,到了2015年僅剩2成左右,因此各代銷業者皆紛紛虧錢,以信義代銷為例,2016年第1季呈現虧損,第2季則轉虧為盈。

關鍵字:代銷仲介來人數行銷賣屋房產新聞

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