▲想趁早鳥優惠的折扣，先把難賣樓層銷出去。（示意圖／取自免費圖庫Pexels）
記者黃可昀／綜合報導
代銷與房仲為了順利將房子賣出去，常常使出渾身解數說服買方，很多人在不知不覺中已經被話術洗腦。一名男子看中一起不錯的建案，想要等正式開賣後搶早鳥優惠，怎料才開賣2天就幾乎完售，代銷告訴他「只剩2樓、4樓和頂樓」，他聽了不禁半信半疑。
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原PO在臉書社團「買房知識家（Q你的A）」表示，建案才開賣2天，還處於早鳥優惠階段，結果被火速一搶而空，只剩下比較難賣的2樓、4樓與頂樓可以選，但買大樓就是想選高樓層，頂樓則要擔心漏水與曝曬問題，於是他回應代銷「放棄，不考慮。」
▲買房可多看幾間，堅守底價與需求。（示意圖／Pixabay）
想不到過沒多久代銷就又回電說「有購買者願意釋出」，原PO可以到現場看看其他樓層，當下他聽完以後，第一個反應就是一切只是話術，很有可能其他樓層一開始就沒賣出，只是代銷想先推難賣的樓層，但也有可能是自己多慮了。
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網友指出，「哈哈，同事就這樣買了頂樓」、「老套了，停車位也一樣」、「雖然沒親身遇到，但身邊不少朋友都有提到有這樣的狀況」、「去看建案幾乎都這招，久了就知道是老梗。」
信義房屋不動產企研室專案經理曾敬德表示，這有可能真的是話術，背後原因是，早鳥優惠的價格都會比便宜，所以代銷會想要先把難賣的樓層銷出去，2樓、4樓、頂樓往往都是一棟大樓最晚賣出的樓層，2樓擔心爆管、4樓有不吉祥諧音、頂樓怕熱與漏水，缺點當然就反應在價格上，所以才會想要以優惠價先將這幾個樓層賣掉。
▲Podcast《地產詹哥老實說》破解代銷人員十大話術。
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