▲信義房屋松江南京店店長李育銜獨創「我是頭家」活動。（圖／記者林裕豐攝）
記者林裕豐／台北報導
信義房屋松江南京店在2021年拿下全國業績第七名，店長李育銜獨創「我是頭家」活動，讓店內的同仁自己決定要賣什麼物件，激發同仁自主規劃的能力，順利帶領店頭起步高飛，李育銜立定目標，「拿下全國第一名」！
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店長李育銜的爸媽都從事代書工作，也投資房地產，但因為921地震，家裡大受影響，一度陷入困境，但是他還是立定志向從事房地產相關工作，大學時半工半讀，後來在軍中報名參加「98年不動產經紀人」國家考試，取得經紀人資格。
退伍後，李育銜北上加入信義房屋，第一個店頭就挑戰難度最高的大安區，這個高度競爭的區域不但沒有嚇到他，李育銜還創下信義房屋新人第一年就拿到千萬業績的難得記錄。
經過幾年的歷練，李育銜於2015年選上店長，當時開始有「我是頭家」的概念，李育銜解釋，「很多仲介都是被動做事，店頭有什麼物件，那我就賣什麼房子，但是這樣沒有動力，也沒有自己的想法，業績不會好。」
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前年，李育銜接任松江南京店店長，他正式把「我是頭家」具體化，「我請同仁坐下來討論，你最喜歡什麼樣的物件，有人喜歡介紹高價名宅，有人想要賣商辦，都可以！只要是你有興趣的，你就會去推，就會去找，因為你就是老闆，你要讓你店有自己的風格。」
李育銜解釋，「我是頭家」就是告訴同仁「我開一間店，要進什麼貨，要賣什麼產品，我們協助這些老闆達成目標，用進貨、銷貨和存貨企管的架構來管理。」
讓店內的同仁自己當老闆，決定賣什麼物件，效果馬上反應在委託物件，「前年接松江南京店，這2年的委託都是全北市第一名，去年的委託件數多達324件，領先第二名的304件。」
▲「我是頭家」讓店內的同仁自己當老闆，決定賣什麼物件。（圖／記者林裕豐攝）
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專案經理嚴健文就是從「我是頭家」的活動，讓業績起飛，「我們商圈特性是以辦公室居多，這邊住辦比例一半一半，商辦對業績的提升幫助比較大，所以我自己設定存貨是以3房、名宅和辦公室為主力產品。」
嚴健文表示，目前已經達到一半目標，「以前業務就看別的仲介賣什麼，我就去追什麼，現在不只是接案賣房子，像是老闆，自己去設定目標，經營方向，不是什麼案子來就賣。」
「我是頭家」推動以來，2021年績效以總銷23億元名列全國第七名，李育銜指出，「商辦的總金額比較大，我們有成交4間破億元的商辦。」展望新的一年，李育銜霸氣地說：「當然是挑戰全國第一！」
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