記者陳筱惠／台中報導
2021年台中房市多頭強勁走勢，尤其是預售屋百花齊放，其中在第一線的代銷業者更成為不少民眾走進接待中心，對個案的第一印象，在中部不同案場穿梭的4位8年級帥哥代表，就來向《東森新媒體ETtoday》的讀者走秀拜年，預祝讀者虎年發財，虎虎生風。
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▲在中部不同案場穿梭的4位8年級帥哥代表，就來向《東森新媒體ETtoday》的讀者拜年。（圖／記者陳筱惠攝）
一字排開，各個西裝筆挺的高挑身材，瞬間羨煞不少男性同胞，他們是中部海悅機構底下的生力軍；就像是鄰家大哥哥的親切態度，專業解說，很難想像他們都是8年級生，分別是31歲的呂瑋佑、陳文灝以及27歲的范文帆、陳偉昌。
身為代銷專案要為替建案做的事情非常多，除現場控制，大到廣告預算，小到定點看板，更包含日報表、周報表、客戶回報、檢討會議等。
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▲一字排開，各個西裝筆挺的高挑身材，瞬間羨煞不少男性同胞。（圖／記者陳筱惠攝）
范文帆就分享：「遇到客戶，只要分享最真實的一面！」有顧客面對房價高漲來質問價格，沒想到范文帆直接報告房市行情、營建成本，讓本有疑慮的顧客當下直接簽約。
而陳偉昌也分享令他印象深刻的成交個案，他認為：「不要最初就評定客戶會不會買，只要做好服務，客戶感受得到！」他遇過住在南投的顧客來台中賞屋，雖然對方並未透露任何訊息，等介紹完要簽約時，他才知道對方是投資不動產的專家。
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「運氣總是會留給準備好的人！」陳文灝就是個最佳案例，他分享，在接待中心都已經下班時，有一對新竹來的客戶，走走逛逛來借接待中心的廁所，陳文灝多花了30分鐘用心介紹，居然顧客就此埋單。陳文灝說：「如果當時沒有借廁所、沒有多聊兩句，可能就少了一個客戶。」
▲優質的外表讓陳偉昌常接受媒體採訪。（圖／資料照片）
而其中最有趣的故事，就屬呂瑋佑分享的最驚奇，他說：「我印象很深刻，當日是平日，現場人員並不多，但當時有一位男性客戶無人接待，在樣品屋拉著行李箱走著，當下我看到立刻去介紹。」沒想到，隔天呂瑋佑休假時，接到對方電話說要來買房子，後續更帶近10組客人來賞屋，讓他很感動也很感謝這一段緣分。
不過身為新生代的專案，呂瑋佑說：「現在創新一代的教育方式與上一輩的代銷模式的確大不同，現在的代銷環境資訊發達，但其實銷售難度卻是大幅提升，因為不像以前的不動產是很封閉的，以往常聽見大罵的溝通模式，現在都變成良性溝通討論。」
▲代銷這個行業外人看來都覺得很光鮮亮麗，但實際上背後的辛苦，也很多人都看不到。（圖／記者陳筱惠攝）
陳偉昌則認為：「資訊快速流通的時代，新生代的專案觸碰到的機會比較多，在於行銷方式也都不同，從傳統改為3C、網路，但仍有需要向前輩學習的地方，包含連政府政策，如實價登錄2.0等等，都是在透明代銷這個行業。」
呂瑋佑也表示，代銷這個行業外人看來都覺得很光鮮亮麗，但實際上背後的辛苦，也很多人都看不到，例如一個月只能休息4天、1人當3人用的高壓環境下，當自己的努力轉為價值，這個行業也不會讓你失望。
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