▲隨著實價登錄2012年上路近11年，去年7月份實價登錄2.0將預售屋買賣納進登錄系統，重大變革下逐漸改變預售屋房市。（圖／記者陳筱惠攝）
記者陳筱惠／台中報導
隨著實價登錄2012年上路近11年，去年7月份實價登錄2.0將預售屋買賣納進登錄系統，重大變革下讓銷售中預售屋建案不再如同過去拉扯價格、諜對諜，也讓新案「不二價」銷售成為顯學，就有建商分享曾遇過購屋族為了測試不二價的真實性，甚至不惜撕毀合約。
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自台中起家，近期至南投草屯推案的福寶建設董事長陳慶曄就分享一則「不二價」的趣事，他回憶：「約1年前在草屯推出福寶建設第一案『幸福流域』時，就確定個案將採不二價銷售。」
▲過去開發商與購屋族之間的不信任度相當高，也反映了真正要落實「不二價」制度也必須擁有貫徹的執行力。（圖／記者陳筱惠攝）
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他說：「不二價模式在都會區相對頻繁，接受度也高。」他回憶，當時有位消費者，對於格局、坪數、樓層、地點都相當滿意，唯獨不能砍價讓購屋族耿耿於懷，談到最後一步時，更只要殺5萬元、10萬元，只要「有便宜就好！」
但陳慶曄認為，不二價就是不二價，一塊錢也不肯退讓。沒想到該名顧客竟將合約書撕毀，轉身走進洗手間沈澱。原以為沒戲唱了，豈料該名消費者直接刷卡將該戶訂金補足，並說了：「如果真的給我減價，我就不買了。」
陳慶曄說，其實從這個測試不二價是否為真的個案，可以看到過去開發商與購屋族之間的不信任度相當高，也反映了真正要落實「不二價」制度也必須擁有貫徹的執行力。他表示在草屯除了現在推出的「幸福時光」新案外，後續還有2案也都會秉持不二價銷售模式。
▲近來房市交易買氣清淡，建商開始思考突圍策略，也意外成為不二價推手。（圖／記者陳筱惠攝）
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房市專家何世昌就認為，雖然實價登錄2.0上路，但實際上要真正落實銷售不二價，實務上仍有困難，除了購屋族殺價習慣難扭轉外，包含一般新案銷售前尚未公開或尚未取得建照時，會有預約客、過去作品的已購客等表示興趣，此時出現的「早鳥價碼」或是因個案逐步調整價格出現的價差，都會與「不二價」打對台。
對此，台中代銷業者表示，近來房市交易買氣清淡，建商開始思考突圍策略，也意外成為不二價推手，一來節省雙方議價的時間，二方面也讓購屋族知道沒有買貴，建立信任讓房市發展會更健康。
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