絕處逢生!領隊轉行當房仲 「大齡新秀」靠一招迅速上手

記者陳建宇/高雄報導

愈來愈多人過著「斜槓人生」,王衍凱也不例外,念國貿的他斜槓當了導遊,還兼著當餐廳駐唱歌手,卻又因為一場疫情斜槓跑來當房仲,由於懂得找話題拉近與客戶的距離,實際為客戶著想更得到信任,他進入信義房屋第2個月就達到轉正標準,也不負眾望拿下新秀獎。

▲▼信義房屋,斜槓,領隊,導遊,街頭藝人。(圖/記者陳建宇攝)

▲王衍凱在入行第2個月業績就達到轉正標準,表現相當優異。(圖/記者陳建宇攝)

33歲的王衍凱在信義房屋的新人們當中,算是「大齡新秀」,因為該公司的新人主要都是20多歲,30歲以上並不常見。大學就讀國際商務的王衍凱畢業後到澳洲打工遊學2年,也拿到多益的金色證書,回台便憑藉所學及語言能力擔任外銷的國貿人員。

▲▼信義房屋,斜槓,領隊,導遊,街頭藝人。(圖/王衍凱提供)

▲王衍凱曾經擔任旅行社的領隊及導遊。(圖/王衍凱提供)

不過坐辦公室對於好動的王衍凱來說實在不適合,他興起轉換跑道、嘗試新領域的念頭,剛好看到旅行社在徵領隊,便決定投身旅遊業,通過受訓、考試後正式成為韓國線的領隊,開啟他第一次斜槓,帶著台灣的遊客到韓國旅遊。

不過帶團2~3年後,他想要加強自己的第二外語,因此決定到日本大阪念1年的語言學校,並取得日文N2的認證,回國後繼續回到旅行社服務,但轉變為「領隊兼導遊」。王衍凱認為,因為從事領隊及導遊的工作必須要找話題和團員們聊天,因此練就了他不怕生的本事,對於接下來的工作就產生很大的幫助。

▲▼信義房屋,斜槓,領隊,導遊,街頭藝人。(圖/王衍凱提供)

▲除了斜槓當導遊,王衍凱更同時兼差當街頭藝人。(圖/王衍凱提供)

特別的是,王衍凱在斜槓考領隊的時候同時也看到有餐廳在徵駐唱,高中時期是吉他社成員的他也抱著姑且一試的心態去試試,想不到竟然也獲得餐廳的青睞,變成「斜槓中的斜槓」,自此擔任領隊就是他的正職,閒暇時就到處駐唱,甚至他還考到新北市、高雄市、台南市的街頭藝人證。

只不過,王衍凱的斜槓人生還沒結束,王衍凱說:「如果每個月出3~4團,每團的人數多的話,1個月可以賺6~8萬元。」只不過這樣穩定的薪水卻在去年碰上新冠肺炎疫情,導致他近1年時間沒有收入,他心想這樣也不是辦法,剛好先前買的預售屋即將交屋,他想更了解關於房地產的知識,因此決定投身信義房屋。

▲▼信義房屋,斜槓,領隊,導遊,街頭藝人。(圖/記者陳建宇攝)

▲王衍凱謙虛表示,自己的好成績是因為學長姐的指導。(圖/記者陳建宇攝)

由於之前有過服務業的相關經歷,因此王衍凱進入信義房屋後上手的速度也快,入行僅僅2個月業績就達到轉正的標準,這時他甚至連公司的課程都還沒上完。

王衍凱說,第一間賣掉的房子是位於鳳山的透天厝,雖然屋況經過整理相當不錯,但小環境有些抗性,王衍凱坦白與賣方溝通這些缺點,並分析周邊的實價登錄行情,也得到客戶的信任,最終在他入行第二個月順利成交,他也在這個月成交3件。

王衍凱認為房仲的工作和過去經驗有很多不同,要開發可以銷售的物件就是一大挑戰,不過王衍凱也不諱言,因為過去的工作就是要面對人群,同時也要找話題聊天,因此他不怕與陌生人聊天,同時也可以迅速拉近自己與客戶間的距離,進而讓客戶產生信賴感,也讓他可以拿到許多專任委託並成交。

另外一件令王衍凱印象深刻的經驗,是有一位客戶因為買了新的大車,要找停車位,想順便買間房子出租,客戶已經鎖定一個物件,甚至已經下斡旋金給別家房仲,但王衍凱並不放棄,他實際到現場丈量車位的大小發現客戶的車其實停不下,但其他房仲卻為了成交告訴客戶停得下,最終客戶雖然沒有買下該物件,卻對王衍凱信任度爆表,從此成為信義房屋的忠實客戶。

就是因為這種腳踏實地、永不放棄的精神,王衍凱最後以入行6個月185萬元的業績順利拿下信義房屋一生一次的新秀獎。對於得獎王衍凱則謙虛地說:「這多虧店長、師傅以及每個學長姐給我的鼓勵和指導,才讓我能迅速進入狀況。」

而推動王衍凱打拼的還有一件事,就是他在入行不久女兒就出生了,為了賺奶粉錢他更努力投入工作,他說:「對孩子的責任感也是我的動力之一,短期目標我希望可以考過不動產經紀人證照,並在不久的將來晉身百萬經紀人。」

關鍵字:信義房屋斜槓領隊導遊街頭藝人

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