90%屋主抱「1心態」賣屋！資深房仲搖頭：市場很現實的

▲示意圖，與本文無關。（圖／CFP）

記者鄺郁庭／綜合報導

「市場是最能測試你房子到底有多好的地方。」一名資深房仲日前分享觀察，坦言市場上90%的屋主都抱著同樣心態賣屋，「如果可以賣高，誰不想多賣一些？」可實際上卻要看「屋主對於資金的用途」，直呼市場是很現實的，最能反應真實情況，若房子條件好、價格合理，相較其他競品，自然會優先受買家青睞。

經營粉專「Lin's竹北房產筆記」的林姓房仲表示，有時在跟屋主討論實價登錄上的數字，見到鄰居成交價低了，屋主會納悶，是不是對方缺錢、急著賣，又或是屋況有缺陷？他對此直搖頭，「其實並不然。市場上90%的屋主都帶著同樣的心態賣屋：『如果可以賣高，誰不想多賣一些』。」

若房子實際在市場上掛售3個月、6個月、甚至1年以上，最後屋主發現賣不到期望價、把價格降下來，最後的結果才是大眾所看到的實價登錄，「而非你所看到的、所解讀的（鄰居賤賣房子）。」

林姓房仲指出，屋主可以花時間等待期望價，就看願意花多久時間，有屋主歷經市場的洗禮，願意主動調整價格；也有屋主，縱使100組以上的客人上門，過了一年、兩年以上仍沒賣掉，依舊同樣價格撐到底，「沒有誰的決定對或錯，一切還是回歸到『屋主對於資金的用途』。」

他表示，有些屋主帳面上看似賣房少賺了，但資金贖回後，很快又在其他地方賺回來；有些屋主雖賣在社區最高價，但可能歷經「以年計算」的銷售期，中間的成本損失及機會，不見得是賺最多的最大贏家。

林姓房仲強調，「市場其實是很現實的，它最能反應真實情況。若你的房子『條件好+價格合理』，則你的房子（相較其他競品）買方就會優先接走。」不過，若買方很快接手，也難免會有屋主自我懷疑，是否訂價太便宜？「所以一般銷售還是需歷經些顛簸，賣方才『甘願』出場。」