汽車鈑金師傅勇闖中國房仲事業有成 目標年底蘇州拓8店

▲▼上森置業董事長、東森房屋中國江蘇事業部總經理林華成。(圖/東森房屋提供)

▲陸企上森房產營銷策畫執行董事、江蘇事業部總經理林華成。(圖/東森房屋提供)

記者張菱育/綜合報導

從台灣到大陸打拚的林華成,現任台商上森置業董事長、江蘇事業部總經理,他已在大陸常駐14年之久,身為台中人的他,建議年輕人,「多往海外看看,會發現世界的寬廣,不要侷限自己要在國內發展。」

過去大環境不好,林華成從學生時期就半工半讀,第一份工作是在台中做高級車廠的鈑金師傅,當時月薪有4.5萬元,但是他不想就這樣平穩過日子,決定轉戰銷售業務,自己的收入自己來創造,他賣過保險、作過藥廠業務,之後來到房仲業,才發現自己對房地產有濃厚的興趣,從中古屋一路做到代銷。

一次因緣際會下,他轉戰中國大陸外商企業,推銷加拿大式木屋,他把「產品價值化」,將產品做好包裝,產品一立方比別人貴50元~100元人民幣。,而且與福建人習慣賒帳的習慣反其道而行,要求「款項付清後才發貨」,當時他的老闆不認同他的方法,只給他3個月的時間銷售一批貨,但是他僅1個半月就完銷,證明他對產品的市場定位是正確的。

他娶了江蘇太太,夫妻倆合力開設上森置業,從事新案代銷,後來與東森房屋在昆山成立東森房屋中國江蘇事業部,並且於2017年在蘇州昆山開出首家直營店,至今已有5家直營店,年底的將達到7~8家目標,未來將在蘇州工業園區會有4家店。

▲▼中國江蘇省昆山市鳥瞰,中國,江蘇,崑山,房市,鳥瞰。(圖/東森房屋提供)

▲中國江蘇省昆山市。(圖/東森房屋提供)

林華成認為,「店數多寡不是重點,重點是要將店面經營長久、活得下去,才是經營之道,我採的是穩紮穩打方式,創立好的品牌與口碑,才能在大陸這片競爭激烈的戰場中,走出一條自己的路!」

對於要在大陸經營房仲事業,林華成指出,台灣人應放下3~4成的慢與思想保守,而大陸人則應該放下3~4成的快與狠,「台商應該要互相團結,才能被尊重,在大陸我不打價格戰,畢竟我們是台商,資源有限,價格戰打不過當地人,所以我只鎖定部分客戶,人脈經營好、採逆向行銷、產品做出差異化,讓我在一開始不被看好之下,成功使品牌設定一個新定位。」

他指出,昆山的城東區平均房價新台幣每坪27.3萬元,城西區因為有學區優勢,房價每坪45.5萬元,而有「蘇州的新加坡」之稱的蘇州園區湖東,房價平均每坪約91萬元,至於不少境外人士居住的湖西,房價每坪則高達121萬元。

▲▼中國江蘇省蘇州鳥瞰,中國,江蘇,蘇州,金雞湖,房市,鳥瞰。(圖/東森房屋提供)

▲中國江蘇省金雞湖,是位於中國蘇州工業區的一個淡水湖。(圖/東森房屋提供)

關鍵字:中國江蘇崑山金雞湖房仲上森置業代銷東森房屋

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