汽車鈑金師傅勇闖中國房仲事業有成　目標年底蘇州拓8店

▲陸企上森房產營銷策畫執行董事、江蘇事業部總經理林華成。（圖／東森房屋提供）

記者張菱育／綜合報導

從台灣到大陸打拚的林華成，現任台商上森置業董事長、江蘇事業部總經理，他已在大陸常駐14年之久，身為台中人的他，建議年輕人，「多往海外看看，會發現世界的寬廣，不要侷限自己要在國內發展。」

過去大環境不好，林華成從學生時期就半工半讀，第一份工作是在台中做高級車廠的鈑金師傅，當時月薪有4.5萬元，但是他不想就這樣平穩過日子，決定轉戰銷售業務，自己的收入自己來創造，他賣過保險、作過藥廠業務，之後來到房仲業，才發現自己對房地產有濃厚的興趣，從中古屋一路做到代銷。

一次因緣際會下，他轉戰中國大陸外商企業，推銷加拿大式木屋，他把「產品價值化」，將產品做好包裝，產品一立方比別人貴50元~100元人民幣。，而且與福建人習慣賒帳的習慣反其道而行，要求「款項付清後才發貨」，當時他的老闆不認同他的方法，只給他3個月的時間銷售一批貨，但是他僅1個半月就完銷，證明他對產品的市場定位是正確的。

他娶了江蘇太太，夫妻倆合力開設上森置業，從事新案代銷，後來與東森房屋在昆山成立東森房屋中國江蘇事業部，並且於2017年在蘇州昆山開出首家直營店，至今已有5家直營店，年底的將達到7~8家目標，未來將在蘇州工業園區會有4家店。

▲中國江蘇省昆山市。（圖／東森房屋提供）

林華成認為，「店數多寡不是重點，重點是要將店面經營長久、活得下去，才是經營之道，我採的是穩紮穩打方式，創立好的品牌與口碑，才能在大陸這片競爭激烈的戰場中，走出一條自己的路！」

對於要在大陸經營房仲事業，林華成指出，台灣人應放下3~4成的慢與思想保守，而大陸人則應該放下3~4成的快與狠，「台商應該要互相團結，才能被尊重，在大陸我不打價格戰，畢竟我們是台商，資源有限，價格戰打不過當地人，所以我只鎖定部分客戶，人脈經營好、採逆向行銷、產品做出差異化，讓我在一開始不被看好之下，成功使品牌設定一個新定位。」

他指出，昆山的城東區平均房價新台幣每坪27.3萬元，城西區因為有學區優勢，房價每坪45.5萬元，而有「蘇州的新加坡」之稱的蘇州園區湖東，房價平均每坪約91萬元，至於不少境外人士居住的湖西，房價每坪則高達121萬元。