買房就是心理戰!心理諮商師許皓宜親筆信「讓房子充滿歡笑」成功殺價

▲▼北市大安區敦化南路一段「潤泰敦仁」,豪宅。(圖/記者黃國霖攝)

 ▲心理諮商師許皓宜認為,買就是心理戰。(圖/記者黃國霖攝)

記者林彥臣/綜合報導

為了能夠用最好的價錢,買到最喜歡的房子,許多人都會做足了功課,但除了做好功課之外,能夠用漂亮價錢成功買到好房的最後一里路,無非就是與賣方的之間心理戰對決,心理諮商師許皓宜在節目上,分享如何運用心理學,成功殺價買好房。

許皓宜在命理節目《命運好好玩》上表示,買賣房子的經驗超過10次,她把房地產當作心理學在經營,例如她剛買內湖的時候,那時候有去研究那地區它的未來發展,那個時候當時雖然還沒有捷運,可是她覺得那裡一定會漲,再加上預期可能會去那裡工作,所以就在那裡買房子,可是後來她沒有住到,在預售的時候就把它賣掉,1年多的時間就賺到人生的第一桶金100多萬,後來就買了大安區的房子,那時候一坪才40幾萬。

許皓宜接著分享她的買房哲學,她不管別人告訴她跌或不跌,她只問她自己想買多少錢,每個人在賣房子的時候都要賣最貴,買房子的時候都想要買最便宜,所以她從來沒在管對方開多少錢,因為那是他家的事。

許皓宜說,「我覺得買房子其實就是一種心理戰」,要去觀察眼前跟你交手這個人的是什麼個性。

母女,孩童,小孩,洗衣服。(圖/Pixabay)

▲許皓宜帶小孩談判,有時候可以成功對賣方殺價。(圖/Pixabay)

許皓宜舉例,有一次買到台北市一間4米2的小套房,遇到一個藝人,那一棟房子住了陳妍希、住了小潘潘,她剛好看到一間是小潘潘的房子,然後她覺得對方應該是一個善良的人,那善良的人要怎麼去對抗她呢?就是把小孩帶去,就會發現她的表情變得特別柔軟,她給對方砍價砍很低,可是那就成了。

▲家庭。(圖/取自免費圖庫pixabay)

▲許皓宜寫親筆信「會讓這個地方充滿歡笑」,動之以情也成功殺價。(圖/取自免費圖庫pixabay)

許皓宜再舉另一個例子,買了一個房子價錢比較高,房子帶了2個車位含在總價內,所以她想要把車位的價錢砍掉,所以要比別人多砍200~300萬,但這樣人家一定不賣她,於是她去跟仲介聊天,得知那對夫妻有一個女兒要去德國學音樂,所以他們其實是極需用錢的,她看到房子內的擺設都是用心去做的,是充滿愛的房子,於是寫了一封親筆信給那對夫妻,可以感覺得到,他們一家人在這邊一定曾經生活得非常快樂,所以他們一定希望房子之後可以交給一個跟他們一樣,愛這個房子的人,「我沒有很多錢,可是我們一定會讓這個地方,也是一樣是充滿了笑聲」後來對方就賣她了。

關鍵字:心理諮商許皓宜心理戰殺價房產雲

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