影/不畏景氣低谷!房仲老手斜槓電商事業 月收破10萬

記者張菱育/台北報導

已在房仲業27個年頭的東森房屋內湖加盟店店東陳祥祐,3年前收掉房仲實體店面,改採網路電商的方式,經營房仲業務,今年5月更開始斜槓經營網路電商事業,這樣的「被動式收入」讓業務員能夠平均再增加3~10萬元不等的月收,他指出「房仲要改變過往的店頭經營方式,並且結合電商多角化經營,讓房仲店也能成為網路購物取貨的據點。」

▲▼東森房屋內湖加盟店東陳祥祐專訪。(圖/記者徐斌慎攝)

▲東森房屋內湖加盟店店東陳祥祐。(圖/記者徐斌慎攝)

陳祥祐指出,10年前在房仲店的來店客非常多,業務幾乎是在店裡等電話、等客戶自己上門,就能有業績收入,當時年收達100~200萬元都很常見,記得有次過年,有位同仁在店裡值班,當時因為多家房仲都沒有營業,所以有買房需求的客戶都找該位同仁服務,讓他在過年僅7天的時間,佣收就高達200~300萬元。

▲▼東森房屋內湖加盟店店東陳祥祐,過去開房仲店已逾20年,如今房仲店收掉,改電商模式經營。(圖/東森房屋提供)

▲陳祥祐過去開房仲店已逾20年。(圖/東森房屋提供)

但是近年隨著房市景氣變化以及民眾消費習慣改變,客戶大多習慣透過網路看屋,來店客幾乎都消失了,讓他認為不一定要有實體店面,而且和東森集團要「魚幫水,水幫魚」,結合集團內的資源,像是東森購物、東森房屋、東森天美仕等,讓民眾買菜不再需要去市場,只要早上透過手機或電腦下單,晚上回家就能收到新鮮蔬果。

▲▼東森房屋內湖加盟店店東陳祥祐,過去開房仲店已逾20年,如今房仲店收掉,改電商模式經營。(圖/東森房屋提供)

▲陳祥祐已將開了20多年的房仲店收掉,改電商模式經營。(圖/東森房屋提供)

東森房屋內湖加盟店副店長邱婉琍表示,公司集團內就有自己的網路購物平台,讓東森房屋不再只是買賣房屋而已,而是將將食、衣、住、行、育、樂等6大民生需求,都能透過集團的資源來滿足。

至於東森天美仕則結合東森購物,採「利潤共享」方式,讓民眾能夠不用囤貨,自己當老闆,成立個人的網路商店,若有成功出售商品,經營者可獲得回饋金。對於房仲業來說,民眾現在也可以透過VR虛擬實境看屋,未來民眾還可能直接透過電商下單買賣房屋,大幅縮短業務帶看與成交的時間。

陳祥祐認為,不少房仲業務也經營副業,像是開計程車、擔任管理員等,過去也有自行投資房地產收租,但是隨著房地合一上路、房市景氣蕭條,房產投資越來越難經營,因此除了房仲本業之外,店東們要讓業務有更多管道能夠增加被動收入,讓業務能夠過包裝和行銷的方式經營自己的網路商店。

▲▼東森房屋內湖加盟店東陳祥祐專訪。(圖/記者徐斌慎攝)

▲東森房屋內湖加盟店店東陳祥祐。(圖/記者徐斌慎攝)

如果不是住在有管理員的大樓,民眾往往都難以自行收包裹,陳祥祐指出,未來若結合東森房屋全台的分店,讓民眾訂購的商品能夠就近在分店領取,同時也能讓房仲增加接觸更多客戶的機會,提供房價行情、物件給客戶,拉近與客戶之間的距離,走向新的電商模式。

而過去陳祥祐因為當店東常常需要應酬、陪業務或客戶吃吃喝喝,讓他10幾年來體重逼近百公斤,收掉房仲店之後,意識到健康的重要性,今年3月開始執行減重計畫,搭配減重教練的營食課程,讓他在短短4個月的時間,就把體重從99公斤,減至67.5公斤,體重變輕盈了,讓他整個人更有精神、好體力。

▲▼東森房屋內湖加盟店店東陳祥祐,減肥前後。(圖/陳祥祐提供,請勿隨意翻拍,以免侵權)

▲陳祥祐過去10多年來體重都逼近百公斤。(圖/東森房屋提供)

▲▼東森房屋內湖加盟店店東陳祥祐,減肥前後。(圖/陳祥祐提供,請勿隨意翻拍,以免侵權)

▲陳祥祐減肥前後的差異,猶如變了一個人。(圖/東森房屋提供)

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關鍵字:房仲店東電商斜槓被動式收入天美仕東森房屋

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