影／腳底按摩師帶3萬元北漂賣房 勤練「基本功」熬成千萬經紀人

記者張菱育／桃園報導

剛入行時正逢房市景氣最熱絡的時候，讓信義房屋桃園市中正特區店專案經理黃昭維能夠「時勢造英雄」，在第一年就拿下千萬經紀人的佳績，如今已在房仲業7年多的時間，就拿了3次千萬經紀人殊榮、進入信義房屋「名人堂」，著重在老客戶經營的他，累積至目前已成交300多間房。

▲信義房屋桃園市中正特區店專案經理黃昭維。（圖／記者黃國霖攝）

▲黃昭維前3個月業績都掛蛋，但如今已是千萬經紀人獲獎無數。（圖／記者黃國霖攝）

身為高雄子弟的黃昭維，從醫務管理研究所畢業，在學期間還曾去兼職做腳底按摩師，退伍後，父母希望他留在南部從事醫療產業，但是他當時想拚拚看，就帶著3萬元隻身到桃園闖蕩，當時的女友、現在的太太因為已經在桃園的信義房屋，因此他就嘗試投遞履歷，沒想到就應徵上了信義房屋。

人生地不熟的他，前3個月業績都掛蛋，他坦承「一開始很慌」，心想如果半年後還是做不好，只能打包回南部，但是他穩紮穩打的採用「基本功」，每天定時定點到公園、市場或是人多的地方派報、發名片，沒想到一位收到他的名片的客戶黃先生，因為看他常常出現在社區樓下，覺得他很認真、可靠，主動聯絡他有棟房子要賣，還給了專任委託。

黃昭維認真幫黃先生的房子刊登DM、放行銷看板，房子一個月就賣掉了，也在當年拿下超過百萬業績的新秀獎，2015年拿下第16屆金仲獎楷模，而今年他又3度拿下千萬經紀人，他說「每一次和客戶的互動都不會想一定要成交，而是做好每一次的服務，盡量把資訊都透明化，舉凡房子滲漏水、嫌惡設施、非自然身故等事項，都清楚告知客戶，也能把糾紛降到最低。」

▲黃昭維和店內同事也常常一起出遊，培養團隊默契。（圖／信義房屋提供）

他印象深刻的一次，是有位網路留言的客戶，因為移民到美國，希望小孩暑假時能夠回台學中文，因此想在桃園買房，黃昭維就先用LINE傳物件資料給對方，沒想到2個月後對方回台，並且主動聯絡他希望去看屋，看了一周後就簽約成交，之後客戶在台灣的其他房子，也交給他處理，讓客戶和他建立了信任感。

▲▼黃昭維每周都去街上打掃人行道，回饋社會。（圖／信義房屋提供）

他認為，要長久經營一個產業，就要行的正、做得直，因此「道正術強」一直是他的座右銘，他也不忘回饋社會，每周日早上7點就去街上打掃人行道，掃近2小時再去上班，同時他也是自己社區的管理委員，並且身兼鄰長以及里上的環保志工隊，盡可能地提供住戶協助。

▲黃昭維利用休假時間自願去內壢國小幫忙粉刷油漆。（圖／信義房屋提供）

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