影/腳底按摩師帶3萬元北漂賣房 勤練「基本功」熬成千萬經紀人

記者張菱育/桃園報導

剛入行時正逢房市景氣最熱絡的時候,讓信義房屋桃園市中正特區店專案經理黃昭維能夠「時勢造英雄」,在第一年就拿下千萬經紀人的佳績,如今已在房仲業7年多的時間,就拿了3次千萬經紀人殊榮、進入信義房屋「名人堂」,著重在老客戶經營的他,累積至目前已成交300多間房。

▲▼  信義房屋桃園市中正特區店黃昭維人物專訪           。(圖/記者黃國霖攝)

▲信義房屋桃園市中正特區店專案經理黃昭維。(圖/記者黃國霖攝)

▲▼  信義房屋桃園市中正特區店黃昭維人物專訪           。(圖/記者黃國霖攝)

▲黃昭維前3個月業績都掛蛋,但如今已是千萬經紀人獲獎無數。(圖/記者黃國霖攝)

身為高雄子弟的黃昭維,從醫務管理研究所畢業,在學期間還曾去兼職做腳底按摩師,退伍後,父母希望他留在南部從事醫療產業,但是他當時想拚拚看,就帶著3萬元隻身到桃園闖蕩,當時的女友、現在的太太因為已經在桃園的信義房屋,因此他就嘗試投遞履歷,沒想到就應徵上了信義房屋。

人生地不熟的他,前3個月業績都掛蛋,他坦承「一開始很慌」,心想如果半年後還是做不好,只能打包回南部,但是他穩紮穩打的採用「基本功」,每天定時定點到公園、市場或是人多的地方派報、發名片,沒想到一位收到他的名片的客戶黃先生,因為看他常常出現在社區樓下,覺得他很認真、可靠,主動聯絡他有棟房子要賣,還給了專任委託。

黃昭維認真幫黃先生的房子刊登DM、放行銷看板,房子一個月就賣掉了,也在當年拿下超過百萬業績的新秀獎,2015年拿下第16屆金仲獎楷模,而今年他又3度拿下千萬經紀人,他說「每一次和客戶的互動都不會想一定要成交,而是做好每一次的服務,盡量把資訊都透明化,舉凡房子滲漏水、嫌惡設施、非自然身故等事項,都清楚告知客戶,也能把糾紛降到最低。」

▲▼信義房屋桃園市中正特區店專案經理黃昭維,和店內同事也常常一起出遊,更有向心力。(圖/信義房屋提供)

▲黃昭維和店內同事也常常一起出遊,培養團隊默契。(圖/信義房屋提供)

他印象深刻的一次,是有位網路留言的客戶,因為移民到美國,希望小孩暑假時能夠回台學中文,因此想在桃園買房,黃昭維就先用LINE傳物件資料給對方,沒想到2個月後對方回台,並且主動聯絡他希望去看屋,看了一周後就簽約成交,之後客戶在台灣的其他房子,也交給他處理,讓客戶和他建立了信任感。

▲▼信義房屋桃園市中正特區店專案經理黃昭維,每周都去街上打掃人行道,回饋社會。(圖/信義房屋提供)

▲▼黃昭維每周都去街上打掃人行道,回饋社會。(圖/信義房屋提供)

▲▼信義房屋桃園市中正特區店專案經理黃昭維,每周都去街上打掃人行道,回饋社會。(圖/信義房屋提供)

他認為,要長久經營一個產業,就要行的正、做得直,因此「道正術強」一直是他的座右銘,他也不忘回饋社會,每周日早上7點就去街上打掃人行道,掃近2小時再去上班,同時他也是自己社區的管理委員,並且身兼鄰長以及里上的環保志工隊,盡可能地提供住戶協助。

▲▼信義房屋桃園市中正特區店專案經理黃昭維,利用休假時間自願去內壢國小幫忙粉刷油漆。(圖/信義房屋提供)

▲黃昭維利用休假時間自願去內壢國小幫忙粉刷油漆。(圖/信義房屋提供)

►基本功不可少,維持良好基底的秘訣在此!

關鍵字:房仲按摩師北漂千萬經紀人桃園信義房屋

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