第一桶金全賠不服輸!7年級後段班房仲 獨創「奇幻60」一招拓人脈

▲▼東森房屋中壢民權捷運加盟店賴俊成,看屋,房仲介紹,介紹物件,帶看,店頭介紹,店頭客戶,中古屋介紹,東森房屋分店,東森房屋店頭。(圖/東森房屋提供)

▲東森房屋中壢民權捷運加盟店賴俊成,靠「奇幻60」加深客戶印象。(圖/東森房屋提供)

記者張菱育/台北報導

一個年紀剛過30歲的年輕業務,透過銷售一間黃金店面,成為桃園店王,在中壢區的房仲業界打響名號,他是東森房屋中壢民權捷運加盟店賴俊成,但是他不因此驕傲,反而平穩內斂,都是以客戶的角度出發,讓他的電話響不停,委託案件源源不斷,他認為,房仲業是邁向成功人生的關鍵,還透過「奇幻60」法則,讓他迅速認識客戶,把新客戶變成舊客戶。

賴俊成曾經在中原商圈擺過服飾攤、飲料攤,每個月營收都是幾10萬元,只賣了2個月,就迎來了人生的第一桶金,但好景不常,隨著景氣動盪,他開始將資金轉往股市等其他投資管道,卻換來慘賠的命運,這也讓他深刻體認到,「把錢放在懂的的地方叫做投資,反之就是賭博,要找一個穩健且能長久發展的職業,才是選擇職涯的正道。」

[廣告]請繼續往下閱讀...

東森房屋中壢民權捷運加盟店店東廖文婷慧眼獨具,看到這個年輕人深有潛力,在2016年將他挖角到自己的店中,並將自己經營客戶、待人處事的道理,傳授給賴俊成,透過在房仲界這5年來的磨練,證明廖文婷當初找到的是一塊璞玉,開啟賴俊成每年都有超過400萬元的服務費收入,更在去年一舉拿下千萬經紀人的頭銜。

賴俊成在2015年房市景氣最差的時間入行,卻反轉房仲業界行情,客戶成交案件一件接著一件,他打趣地說,「危機入市是我的最佳寫照,最重要的武器是深度經營客戶」。

以往房仲介有「奇幻30」法則的術語,是針對委託案的左右各15間鄰居,做好拜訪認識,他卻加碼成「奇幻60」,不但左右15間,還要更深入問他們2到3個問題,效用更能達到加乘的效果,今天剛認識的客戶、鄰居,明天就要再次拜訪,而且姓氏、稱呼都能琅琅上口,迅速將客戶經營由點發展成一個面,為自己的業績奠下強大的基礎。

運用在中壢地區累積的房市經驗,賴俊成總是能切入客戶的角度,幫對方找到適當的提案,這也是客戶中意他的原因。「把新客戶變成舊客戶,是在買賣成交之外,最重要的一件事。」讓客戶再次找他,再介紹新客戶,他每年的成交案件裡,都一定會有老客戶的幫忙與協助。

他也說,客戶有時不清楚知道自己要的是什麼,但房仲卻要能清楚點出對方的需求,這是在資訊多元的時代,客戶可能知道比你更多的消息,但你就要用專業為對方服務,這才是房仲存在的價值。

賴俊成也以自身的經驗建議,「學會與壓力共處,讓壓力成為自己舒適圈的一部分,才不會讓自己的舒適,成為慣性的怠惰。」房產業是一個長年穩定成長的行業,只要透過正確且有效的方式,做好學習及努力,不一定是要大案件才能造就千萬業績,透過穩定的成交量,一樣能達到同樣的目標,他也勉勵想要成功的年輕人和房仲,一步一腳印方能築夢踏實,成就一個嶄新、亮麗的人生。

▲▼東森房屋中壢民權捷運加盟店賴俊成。(圖/東森房屋提供)

▲賴俊成勉勵年輕人,要一步一腳印方能築夢踏實。(圖/東森房屋提供)

關鍵字:東森房屋桃園店王中壢賴俊成奇幻60千萬經紀人小人物大故事

分享給朋友:

追蹤我們:

※本文版權所有,非經授權,不得轉載。[ETtoday著作權聲明]

推薦閱讀

台中男「我在水塔裡」住戶恐喝屍水 命理師:水流之處都是凶宅

台中一名77歲陳姓男子,趁看護休假時留下書信「我在水塔裡」後輕生。家屬察覺後立刻報警,但為時已晚。該社區立刻停止供水並進行洩水。對此,命理師江柏樂表示,此事件屬於典型的「凶宅」,可透過道教儀式尋求解決。

10小時前

H1合併營收45.06億元 信義:陸建案與匯損衝擊

信義房屋上半年合併營收45.06億元、年減約65%。信義表示,國內房市已落底,在國際政經因素明朗後,不確定因素消除並可望帶動市場信心回升。

12小時前

美國「台積新村」不動產詢問度增 專家:不確定因素多

隨著鄰近關稅公布時間,台灣股市上沖下洗,但唯一能確定的是台積電已經確定擴大投資美國,讓投資總金額超過新台幣5兆元,替鳳凰城帶來巨大改變。海外不動產業者表示,自4月至今,台人詢問周邊不動產動向,人數暴增8倍。

13小時前

豪雨停班日拆除巨型玻璃球 地標改推新案站上5字頭

受鋒面及西南氣流影響,南部出現豪大雨,29日高雄停班停課,有網友發現高雄明誠路地標之一「不老莊園」竟在風雨中拆除,整顆在屋頂巨型玻璃球由起重機吊起,不少在地人都驚呼「這麼大一顆」,據了解,該地之後將推新案,均價站上5字頭。

14小時前

上半年移轉年減26% 全台唯一正成長區在苗栗 

根據內政部統計,2025年上半年全台建物買賣移轉棟數僅剩13萬棟,年減幅高達26%,為近年來罕見的跌勢。其中,基隆市、新竹市的交易量跌幅更超過4成,創下2006年有紀錄以來同期新低,信義房屋專家反觀察到「繼承」與「贈與」移轉則持續上升。

16小時前

羅宋麵包熱潮過 烘焙名店老闆新莊百坪宅遭法拍

羅宋麵包品牌「創盛號」在去年正式倒閉,引發熱議,如今老闆的新莊豪宅也淪為法拍,該戶豪宅抵押債權金額高達5483萬元。他在2019年以4260萬元購入,權狀百坪,如今一拍底價4867萬元,專家認為成功脫標可能性不高。

19小時前

做不到1年「放棄竹科高薪工作」回台北!他曝1原因 全場爆共鳴

竹科是台灣人均收入最高的地區,只要到上、下班時間,路上全都是車子,塞得水泄不通,一名網友表示,好友在竹科上班,雖然薪資不錯,但是無法適應新竹的生活,做了幾個月就辭職回台北,不禁好奇「台北人真的不適應新竹生活嗎?」對此,一票人有感,「交通跟生活機能真的很難習慣」。

20小時前

北越經濟起飛在即 宏福進軍房產

鞋業大廠-宏福實業集團,鞋履產能排名全球第2,今年起集團開始跨足房地產業,在台、越兩國推出高檔建案,其中越南首案已獲30%外國人名額銷售核准,基地座落經濟發展迅速的海防市中心,主打湖景首排,十足吸睛。

20小時前

便宜貨在哪?Q2推案量年減27% 單價反創新高

在政策調控及買氣衰退雙重夾擊下,第2季台灣房市價量呈現脫鉤現象。據統計,六都及新竹地區的總銷金額達5607億元,年減27%,但開價及成交單價雙雙再創單季新高,專家表示,多數建商對價格仍有堅持,消費者若期待撿便宜恐怕還需再等等。

21小時前

降價2次被罵爆還沒人買 海線屋主:靠安眠藥入睡

近期買房貸不到款、賣房賣不出去的情況,讓市場相當焦慮,台中就有房仲有感「焦慮感」已經蔓延社會各個階層,就有一名江小姐位於海線的新成屋,降價2次還是無法順利出售,日夜擔心甚至要使用安眠藥才能入睡。

22小時前

東森房屋 精選好屋

讀者迴響