影/8年級高材生棄工程師 不顧家人反對!轉行房仲拚上新秀獎

記者張菱育/新北報導

8年級生翁佳蓮,是國立研究所的高材生,畢業後擔任人人稱羨的工程師工作,但是她卻發現這不是她想要走的路,做了1年多就轉行來到信義房屋,從一開始家人的不看好,她也曾經想要放棄,但是經由店長的勉勵,讓她改變心態,「不要做一個平庸的業務」,後來越做越順手,到現在已經入行近4年,「不後悔放棄工程師,來做房仲的這條路。」

▲▼信義房屋新莊店專案經理翁佳蓮。(圖/記者宋良義攝)

▲信義房屋新莊店專案經理翁佳蓮,是中央大學碩士高材生。(圖/記者宋良義攝)

信義房屋新莊店專案經理翁佳蓮,大學時就讀元智大學工業工程與管理學系,之後到中央大學攻讀工業管理研究所,學習資訊和統計分析軟體,畢業後就到半導體業擔任工程師,負責生產工程、營運規劃等,而且工作穩定,不用加班、輪班,可說是人人稱羨的工作,但是當她進入這個產業後沒多久,就體認到自己不會在這裡待太久,但因著自己讀了6年工程系不能白白浪費,決定讓自己多了解這個產業,再決定是否要繼續走工程師的路。

但是過了半年,因緣際會之下認識一位房仲前輩,讓她對仲介業有不一樣的認知,並且建立對仲介的第一印象,以前從來沒想過要賣車子、房子、保險,就算要當業務,也是當科技業的業務,但是當時家人剛好有買房需求,才藉此更深入了解房仲工作,在半導體公司做了1年多之後,就毅然決然轉行到房仲業去。

一開始家人極力反對她離開穩定又高薪的半導體公司,在嘉義老家的父親每1、2天就打電話來「關心」她的工作,認為她只是想要體驗一下不同的工作,不久後應該會回去當工程師,但是翁佳蓮逐漸在信義房屋衝出業績之後,家人也漸漸從反對轉為支持她的工作,甚至也會告訴親友,女兒是在做房仲。

入行至今已近4年,雖然自己的同學大多還待在科技業,甚至都有不小的成就,自己選擇和大家不同的路,「我不會後悔走房仲這條路,我做的很開心,做業務要做一個有感覺的產品,而房子對我來說,我對裡面的布置、設計很感興趣,也會想要加強自己對房地產的專業知識。」

值得一提的是,她因曾任職過電腦及半導體產業,但是卻發現這些公司的系統架構,都沒有比信義房屋還完善,在這不動產業可以享有人性化的系統和軟體,每次公司推出新功能時,都覺得很驚艷,資訊軟體都走在潮流尖端,跟上大數據時代,提供客戶真正的需求,也幫助業務更有效率的工作。

「我想要看多一點事情,接觸許多人的人生,業務最能體會各式各樣的酸甜苦辣,雖然剛開始很辛苦,但我覺得很充實。」記得在入行4個月時,每天都是最早來最晚走的,但當時業績仍然掛蛋,曾經一度想要放棄,覺得自己可能不適合房仲業。

▲▼信義房屋新莊店專案經理翁佳蓮人物專訪。(圖/記者宋良義攝)

▲翁佳蓮想要透過房仲業務工作,能多接觸人。(圖/記者宋良義攝)

但是過沒多久,遇到一位身為家庭主婦的翁阿姨,她先生因生病只能坐輪椅行動,加上在中和自己住的房子需要付貸款,他們急需要資金周轉,翁阿姨為了買房兌現,把她父母留給她的嫁妝2間公寓釋出銷售,但是這2間公寓都還有租客。

翁佳蓮協助跟承客說明需要賣屋的緣由,也希望租客能體諒翁阿姨的難處,也能多補貼租客1個月的租金,但因為出租時間長達25年,所以屋況也已經很差,所有門窗無法正常開關、廁所沒燈、地板隆起、天花板掉落、後陽台斑駁,因此一時也難找到買家,經過翁佳蓮鍥而不捨的努力之下,3個月後,在翁阿姨最需要資金的前一刻,順利找到願意2間一起購買的買方,也解決翁阿姨的困境。

翁阿姨說,「雖然當時佳蓮才剛入行,沒有什麼房仲經驗,但是看到她見人就笑,人很可愛、熱心,加上覺得她不會油腔滑調,覺得是可以信任她的,所以願意把房子交託給她賣,之後如果有親朋好友有買賣房子的需要,也會把佳蓮介紹給他們,可以放心把房子的事情處理到好。」

▲▼信義房屋新莊店專案經理翁佳蓮人物專訪。(圖/記者宋良義攝)

▲翁阿姨覺得翁佳蓮不油條,是值得信任的可愛女孩。(圖/記者宋良義攝)

翁阿姨的房子,就成為翁佳蓮第一間成交的案子,當時的店長也鼓勵她「所有的事情都會心想事成,如果你一直往壞的地方想,就真的會壞下去,如果你凡事都覺得不可能,也不相信自己辦的到,你再怎麼認真、努力,也只會是一個平庸的業務。」這段話也改變她的心態,突破了過去卡住的關卡,之後業績越來越順利,甚至還拿到公司新秀獎榮譽。

未來希望在客戶服務上,拿到年度服務獎的目標邁進,也期許自己的經濟能力能提升,未來能在嘉義蓋一棟給家人住的房子。她也勉勵剛踏入這行的新鮮人,「每個人都有想去的地方,有時候天使不回答,是因為心還不夠渴望,所以目標要很明確,而且要想盡辦法去完成。」

▲▼信義房屋新莊店專案經理翁佳蓮人物專訪。(圖/記者宋良義攝)

▲翁佳蓮勉勵社會新鮮人,目標要很明確,並且想盡辦法去完成。(圖/記者宋良義攝)

關鍵字:信義房屋新莊中央大學高學歷研究所工程師房仲

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