買房殺價話術2點最NG 代銷曝「白眼翻到後腦勺」

記者陳建宇/綜合報導

殺價是很多民眾購物的習性,甚至可說是身體裡的DNA,買車要殺價,更貴的房子怎能不殺?不過有很多殺價技巧或話術在業者眼裡其實很「NG」,例如嫌貨就是買貨人、實價登錄打7折等方式,都是讓銷售白眼翻到後腦勺,想直接請你走人的NG殺價技巧。

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▲▼殺價,買房,話術,嫌貨,實價登錄,代銷,信義房屋。(圖/記者陳建宇攝)

▲買房子都要殺價,但用了NG技巧很可能買不到房。(圖/記者陳建宇攝)

買東西要殺價是台灣人的天性,總價幾百萬、幾千萬的房子當然要殺價,不過有很多民眾聽到、學到的殺價技巧或話術,在買房子時其實並不管用,甚至讓銷售人員或建商白眼翻不停,高雄市代銷公會理事長謝哲耀表示,例如「嫌貨」這件事,在買房子的時候就不適用。

▲▼殺價,買房,話術,嫌貨,實價登錄,代銷,信義房屋。(圖/記者陳建宇攝)

▲「嫌貨才是買貨人」在買房時並不適用,雞蛋裡挑骨頭對議價沒有幫助。(圖/記者陳建宇攝)

俗話說「嫌貨才是買貨人」,這個理論用在買蔬果可能有用,因為價格並不高,老闆不會太執著於一定要用原價賣,但賣房子不一樣,謝哲耀指出,銷售現場常常遇到民眾來看屋時嫌地段差、嫌格局小、嫌價格貴、嫌品牌不知名,只差沒嫌銷售人員不夠帥不夠美,但偏偏又重複來看好幾次房子,遇到像這樣的客戶,一般建商或是銷售人員都會選擇不賣,是最NG的殺價方式。

謝哲耀解釋,現在的建商和過去不一樣,房子買賣成交後的保固、維護等等,和客戶的關係會持續10年、20年,如果買房子的時候就是這種態度,那麼未來遇到售後服務的時候顯然會有更多麻煩,像這樣的客戶建商寧可不要,未來也會省事一點。

同樣的狀況也出現在買中古屋殺價上,信義房屋左營明華店店長張政德表示,很多民眾來看屋時已經不是用「嫌」來形容,甚至是雞蛋裡挑骨頭的方式放大房子的缺點,這會讓屋主或仲介認為不是真的想買房,往往不會接受這樣的殺價方式,甚至未來房子降價也寧願賣給別人,是很NG的殺價方式。

▲▼殺價,買房,話術,嫌貨,實價登錄,代銷,信義房屋。(圖/翻攝自實價登錄網站)

▲利用周邊實價登錄價格打折方式出價,也常讓銷售人員翻白眼。(圖/翻攝自實價登錄網站)

另外,近幾年有很多的名嘴在電視上鼓吹利用實價登錄,教民眾就從附近實價登錄行情的7折、8折開始出價,甚至殺到6折,像這樣的殺價方式也很NG,謝哲耀表示,實價登錄是附近的行情參考,要殺到比附近的行情低3~4成太誇張,如果建商房子真的賣了也沒辦法跟先前購屋的民眾交代,因此要利用實價登錄再打個7折8折成交的機會實在不大。

中古屋也是同樣狀況,張政德指出,尤其中古屋的屋況差異很大,實價登錄的資訊也可能是不同社區,甚至有些時候屋主的開價就與成交價相差不多,若民眾採實價登錄打8折的方式想議價,可能會被認為不懂行情而拒絕出售。

另外,也有的民眾會用「拉關係」的方式想殺價,謝哲耀認為這樣的殺價方式不是不可行,但不要「一次找太多關係」,有的時候會遇到民眾又找了建商的某某人給了個優惠價,覺得不夠又找了代銷的某某人再給另外一個價格,這時銷售人回會很困擾要用哪個價格,甚至若用某甲的關係殺價幅度比某乙更高,會不會讓某乙覺得自己比較「細漢」,謝哲耀表示,像遇到這樣的狀況銷售人員乾脆不賣,才不會無意間得罪人。

那要怎麼樣殺價才有效?謝哲耀指出首先要表達出自己是真的喜歡這個房子,但價格上實在有困難,試著以「哀兵政策」議價,成功的機會較高,至少不會讓銷售人員覺得客戶是「來亂的」。另外,民眾也可以試著「降樓層」,同一戶別的產品也許10樓和8樓的表價相同,但底價可能就會不同,試著往低一點的樓層走價差可能就會出現,也就代表有殺價的空間,車位也是一樣道理。

若真的沒辦法在房價上殺到理想的價位,但買賣雙方差距並不大的狀況下,消費者也可以轉換策略用「凹贈品」的方式,謝哲耀指出,也許可以向建商凹個家電、提貨單之類的贈品,或是甚至凹個冷氣,有時候這些贈品加總起來的價格也有10~20萬元,算起來可能也少付了1坪的房價,對消費者來說也不無小補。

▲▼殺價,買房,話術,嫌貨,實價登錄,代銷,信義房屋。(圖/記者陳建宇攝)

▲中古屋議價前參考社區行情開價才不會太離譜,也能提高成交機會。(圖/記者陳建宇攝)

中古屋部分張政德建議民眾先做功課瞭解社區行情,現在許多房仲網站都會列出同社區的相關資料、歷史成交行情等,也可以請房仲業者提供,都能作為開價的參考,另外就是針對樓層、車位、屋況、面向等條件增減開價,這樣的方式理性殺價屋主較能接受,也更容易成交。

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關鍵字:殺價買房話術嫌貨實價登錄代銷信義房屋

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