買房殺價話術2點最NG　代銷曝「白眼翻到後腦勺」

記者陳建宇／綜合報導

殺價是很多民眾購物的習性，甚至可說是身體裡的DNA，買車要殺價，更貴的房子怎能不殺？不過有很多殺價技巧或話術在業者眼裡其實很「NG」，例如嫌貨就是買貨人、實價登錄打7折等方式，都是讓銷售白眼翻到後腦勺，想直接請你走人的NG殺價技巧。

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▲買房子都要殺價，但用了NG技巧很可能買不到房。（圖／記者陳建宇攝）

買東西要殺價是台灣人的天性，總價幾百萬、幾千萬的房子當然要殺價，不過有很多民眾聽到、學到的殺價技巧或話術，在買房子時其實並不管用，甚至讓銷售人員或建商白眼翻不停，高雄市代銷公會理事長謝哲耀表示，例如「嫌貨」這件事，在買房子的時候就不適用。

▲「嫌貨才是買貨人」在買房時並不適用，雞蛋裡挑骨頭對議價沒有幫助。（圖／記者陳建宇攝）

俗話說「嫌貨才是買貨人」，這個理論用在買蔬果可能有用，因為價格並不高，老闆不會太執著於一定要用原價賣，但賣房子不一樣，謝哲耀指出，銷售現場常常遇到民眾來看屋時嫌地段差、嫌格局小、嫌價格貴、嫌品牌不知名，只差沒嫌銷售人員不夠帥不夠美，但偏偏又重複來看好幾次房子，遇到像這樣的客戶，一般建商或是銷售人員都會選擇不賣，是最NG的殺價方式。

謝哲耀解釋，現在的建商和過去不一樣，房子買賣成交後的保固、維護等等，和客戶的關係會持續10年、20年，如果買房子的時候就是這種態度，那麼未來遇到售後服務的時候顯然會有更多麻煩，像這樣的客戶建商寧可不要，未來也會省事一點。

同樣的狀況也出現在買中古屋殺價上，信義房屋左營明華店店長張政德表示，很多民眾來看屋時已經不是用「嫌」來形容，甚至是雞蛋裡挑骨頭的方式放大房子的缺點，這會讓屋主或仲介認為不是真的想買房，往往不會接受這樣的殺價方式，甚至未來房子降價也寧願賣給別人，是很NG的殺價方式。

▲利用周邊實價登錄價格打折方式出價，也常讓銷售人員翻白眼。（圖／翻攝自實價登錄網站）

另外，近幾年有很多的名嘴在電視上鼓吹利用實價登錄，教民眾就從附近實價登錄行情的7折、8折開始出價，甚至殺到6折，像這樣的殺價方式也很NG，謝哲耀表示，實價登錄是附近的行情參考，要殺到比附近的行情低3~4成太誇張，如果建商房子真的賣了也沒辦法跟先前購屋的民眾交代，因此要利用實價登錄再打個7折8折成交的機會實在不大。

中古屋也是同樣狀況，張政德指出，尤其中古屋的屋況差異很大，實價登錄的資訊也可能是不同社區，甚至有些時候屋主的開價就與成交價相差不多，若民眾採實價登錄打8折的方式想議價，可能會被認為不懂行情而拒絕出售。

另外，也有的民眾會用「拉關係」的方式想殺價，謝哲耀認為這樣的殺價方式不是不可行，但不要「一次找太多關係」，有的時候會遇到民眾又找了建商的某某人給了個優惠價，覺得不夠又找了代銷的某某人再給另外一個價格，這時銷售人回會很困擾要用哪個價格，甚至若用某甲的關係殺價幅度比某乙更高，會不會讓某乙覺得自己比較「細漢」，謝哲耀表示，像遇到這樣的狀況銷售人員乾脆不賣，才不會無意間得罪人。

那要怎麼樣殺價才有效？謝哲耀指出首先要表達出自己是真的喜歡這個房子，但價格上實在有困難，試著以「哀兵政策」議價，成功的機會較高，至少不會讓銷售人員覺得客戶是「來亂的」。另外，民眾也可以試著「降樓層」，同一戶別的產品也許10樓和8樓的表價相同，但底價可能就會不同，試著往低一點的樓層走價差可能就會出現，也就代表有殺價的空間，車位也是一樣道理。

若真的沒辦法在房價上殺到理想的價位，但買賣雙方差距並不大的狀況下，消費者也可以轉換策略用「凹贈品」的方式，謝哲耀指出，也許可以向建商凹個家電、提貨單之類的贈品，或是甚至凹個冷氣，有時候這些贈品加總起來的價格也有10~20萬元，算起來可能也少付了1坪的房價，對消費者來說也不無小補。