千萬超業系列4　跨海行銷突破封鎖　樊志恆：「誰說低總價區域不能成就千萬超業」

▲樊志恆表示，現在客戶其實功課都做滿足的，再加上空拍影片，「讓我們能順利突破疫情、地理夾攻，順利跨海成交許多案件」。

圖、文／東森房屋提供

今年5月全國封城防疫，衝擊各行各業，強調面對面相談的房仲業更受重擊，民眾對於出門看房唯恐避之不及，但在如此逆勢中，東森房屋仍突破難關、逆勢成長，年度業績超群，全國兩千萬經紀人、千萬經紀人、百萬經紀人的數量突破往年。

金門做為島國中的離島，具有其先天獨特性，面對疫情，仲介市場所受的衝擊更為強烈。東森房屋金門加盟店千萬超級業務樊志恆表示，金門區域地方小，光仲介同業便有十來家，業務型態也與本島不同，在金門做聯賣的機會性不高，且產品多為低總價、低仲介費。樊志恆表示，他所秉持的想法是，從不放棄任何一個物件，只要把握每個機會「誰說低總價區域不能成就千萬超業」。

▲樊志恆表示，他所秉持的想法是，從不放棄任何一個物件，只要把握每個機會，「誰說低總價區域不能成就千萬超業」。

  面對先天限制及疫情雙重夾擊，樊志恆表示，封城初期市場相當不穩定，客戶態度轉為觀望，加盟店面臨開業以來最大的危機之一，承受了頗大的壓力，「但有危機就有轉機」，樊志恆分享，多虧東森房屋總部的支援，不僅減免月費，更提供超過五十堂的線上教育課程資源，「店內同仁也非常努力」，主動跟客戶介紹銀行的貸款優惠，方方面面弭平客戶疑慮，也積極介紹金門規劃發展，「就是要讓客戶看見金門的潛力」。  

大眾對金門普遍想法是腹地狹小，對於在外界眼中的蕞爾小島成為超業，樊志恆表示，「積極行銷、求變是最大的秘訣」，在變動時局，因應客戶需求提供相應服務。樊志恆表示，在避疫期間，住宅區物件帶看數急降，店裡便把產品重心轉往農地，經營重點改為在台灣本島投資型置產客戶，並搭配空拍影片宣傳，讓客戶不出門，便能清楚掌握標的物周遭環境，降低外地客戶往返兩地風險。樊志恆補充，現在客戶其實功課都做滿足的，再加上空拍影片，「讓我們能順利突破地理、疫情夾攻，順利跨海成交許多案件」。  