沒底價、沒標的！買高雄陳家土地 詭譎購地流程曝光

▲南和興產總部位於苓雅區和平路，只有出價達到該公司理想才有機會被請到這裡。（圖／記者陳建宇攝）

記者陳建宇／高雄報導

高雄陳家在外資入主後開始大賣土地，不過他們賣土地的方式和別人很不一樣，不主動公布要賣哪塊地，也不告訴買方底價是多少，甚至要求買方寫「意向書」送到該公司審核，這也讓部分建商感覺「被秤斤秤兩」，反而不願意向南和興產買地。

一般地主賣地的流程，都會先告知哪塊土地要出售，以及該地的底價是多少，中人或仲介就會去幫地主洽詢有意願的買方，雙方價格談得攏就完成交易，談不攏就再找下一個買方。

▲與一般地主賣地不同，要買陳家的地得要先提交意向書。（圖／記者陳建宇攝）

不過高雄陳家不這麼做，高雄市仲介公會副理事長鄭啟峰表示，該公司賣的方式很特別，因為他們從來不會主動告知有哪塊地要賣，也不會告知這塊地的底價是多少，想買地的人查到是南和興產的土地，就要向該公司提出一份「意向書」，裡面載明自己的價格是多少。

鄭啟峰指出，南和興產收到購地的意向書之後就會進行討論，首先是這塊地「要不要賣」，若不賣就會告知買方，要賣的話就會進行到下階段「審核價格」，如果出價南和興產滿意就會找買方來簽約，差一點的話也會進行討論，但若差距較大就會直接將意向書退回，買方根本不知道自己還差多少錢。

也因為這樣，其實有部分大建商不喜歡找南和興產買地，特別是上市櫃建商，這些公司自認也是有頭有臉的人物，對於要給意向書讓南和興產「秤斤秤兩」很有意見，覺得雙方高層直接談價格就好，用意向書好像矮人一截。

但一位建商土開人員指出，近年南和興產賣地的方式已不再堅持過去的作法，若詢問的土地尚未要出售，則會告知買方該公司有其他土地欲出售，徵詢買方是否有意願購入，也會稍微透露底價的範圍，讓買方出價至少有個底。