▲東森房屋千萬超業陳明昌認為，經驗是讓格局更開闊的養份。
圖、文／東森房屋提供
彷彿電影般的情節，當年還是菜鳥的陳明昌，曾接受一位客戶指定的土地案件，穿著雨衣、冒著大雨騎機車穿縮在宜蘭的鄉間，逢人就問「哩厚，甘有土地要賣？」幾個鐘頭下來毫無所獲已經全身濕透，正想不如今日到此為止先打道回府，下一刻卻雨停轉晴了，好似在告訴他不要放棄，果然，皇天不負苦心人，找到一間開雜貨店的老闆娘有意出售。他實地勘查、確認好出售細節後，開心向買方客人回報。
但終究不是每個故事都有美好結局，幾天後輾轉得知，這位買方客人最後竟是直接請代耕找上賣方，私下出更高價成交了那一筆土地。這個打擊令相信人性本善的他一度懷疑人性，他也由此反思，是不是自己哪裡做得不夠好，所以客人才寧願找無執照的代耕中人，而非選擇專業房仲協助。他坦言遇到挫折時，傷心、難過甚至抱怨、崩潰等情緒一時間都會有，但只要能把這個經驗轉化成養份，心裡的格局就會像解開封印一樣，釋放出更大的空間。
有這樣的調適能力，東森房屋宜蘭高中加盟店千萬超業陳明昌歸功於剛入行時，一位委託他處理土地、從事建築業的叔輩客戶，從這位叔輩身上他發掘許多長者的睿智、對人生處之泰然的態度，進而向他學習為人處事之道：看待事情要多角度、多層面；吃虧就是佔便宜；有捨才有得。陳明昌非常感謝在新人撞牆期、迷惘徬徨中，多虧有他的照顧、提點，介紹客戶，讓自己充滿正能量，一步一腳印的打拚成長。
▲東森房屋陳明昌感謝身邊夥伴、超強的品牌力與集團共享資源，兩大神隊友讓自己站上千萬超業殿堂。
對於有意加入房仲業的新鮮人，陳明昌建議永遠記得此時最熱情、最有幹勁的自己，未來有了一定的成績之後，莫忘初衷，成為有溫度的「心房仲」；在跟同事、學長姐們相處時，要稟持「給得心甘情願，收到心安理得」、「理直氣和」等原則，放心的去完成更大夢想。
這次獲得年度千萬超業的榮譽，陳明昌特別感謝身邊店長、夥伴、同事們團隊合作，長久以來紮根於廣大民眾心中的超強東森品牌、集團資源豐富和積極連結共享，這兩大最神隊友讓他戰力滿血。
好成績是陳明昌待人以誠的結果，相處間最重要的就是建立信任；與客戶溝通時，他會選擇坐在客戶身旁的位置，表達我和客戶是一致的角度、站在同一立場，而不是面對面容易造成對立、反駁的感受；用真誠關心客戶、傾聽他們的聲音來架構雙向的橋樑，這樣客戶也會回饋自己的真誠。陳明昌說：「信任是一份珍貴的禮物，千萬不要輕易破壞。把客戶當做朋友，實實在在地用專業給予當前最佳建議方案，而不是以銷售成交為目的。客戶幫你介紹，只要一句話，勝過自己講千百句。」
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