女總領軍細膩又用心！抓住客戶心　把自己當買方

▲三重區「力璞立」外觀夜景透視參考圖。（圖／力璞建設提供，下同）

房產中心／綜合報導

不少人買房前花了時間做功課，買了預售屋等到完工交屋，但交屋後的糾紛、訴訟仍是層出不窮。現代人買房，往往從基地所在的區位、價位及格局規劃作為購屋考量，卻往往忽略建商在業界的評價。近年，在雙北、桃園區默默累積口碑的「力璞系列」建案，沒有譁眾取寵的銷售廣告與活動，每個新的建案都能吸引前案已購客再介紹親友購屋。

大都以男性經營主導的建築業中，由總經理柯素媛帶領的「力璞建設」，有著嚴謹細膩與用心的女性特質。同仁眼中的柯總，從房產行銷業務做起，除了業務外從購地、產品規劃到推案銷售之重要環節都一定手足貼地，親力親為。陳特助表示，有些年輕人一輩子可能就買這間房子，力璞重視並了解這樣的「同理心」，在先前的規劃及交屋後的售後服務，盡可能去滿足客戶端的需求。也使得公司成立滿十二年來未曾與住戶發生糾紛，維持零負評的好口碑。

▲三重區「力璞立」多功能兒童遊戲室參考圖。

近年積極往新北市新興重劃區購地推案，也參與政府土地公開標售案，從公司首案至今她仍然保有幾個堅持：現階段仍以自地自建為主，暫不以合建方式推案，因地主端的變動因素大、時間拉長及考慮日後的社區素質。不規劃機械式停車位，它對使用者來講是一種長期負擔。不蓋超高樓層，儘量掌控2年半內完工，時間拉長房市變化、選舉等之干擾太多。

公司首案新北林口區的「力璞天馳」案到近期的三重區「力璞立」案，至今已滿12年、推案計10個建案，每個個案所在位置基地條件皆不盡相同。公司購地以生活機能佳為首要考量，如鄰學校、公園、交通及醫療……等，而我們在室內平面隔局總是花很長時間規劃，讓空間極致化且不浪費虛坪，在規劃階段中都會以風水忌諱問題納入考量之一。蔡宗良副總提到：這樣也有好處，因每個細節都有考慮到，雖然規劃時間長了些，但買方喜歡原設計隔局配置，且辦理客變機率反而少許多！我們在建築外觀的建材元素選用、顏色搭配及造型皆用心規劃設計，在該區域都造成相當性亮點。