科技業務轉行賣房被「洗臉」 變身包打聽!客戶有事都找他

▲▼信義房屋竹北台科大店專員范財嘉。(圖/信義房屋提供,請勿隨意翻拍,以免侵權)

▲信義房屋竹北台科大店專員范財嘉(右),拿下公司的龍虎榜獎項。(圖/信義房屋提供)

記者張菱育/台北報導

今年25歲的范財嘉,大學就讀北科大應用外語系,畢業後曾到科技業工作,但想要有挑戰性更高的工作,就轉行到房仲業,一開始什麼都不懂的情況下,常常被客戶「洗臉」,他痛定思痛做足功課,為了回答客戶的各樣問題,他深入了解商圈的各學校、托兒所費用、校長由誰擔任、校園風氣、學校經費等細節,再進一步接觸客戶,也讓他漸漸被客戶肯定與信賴。

▲▼信義房屋竹北台科大店專員范財嘉。(圖/信義房屋提供,請勿隨意翻拍,以免侵權)

▲信義房屋竹北台科大店專員范財嘉。(圖/信義房屋提供)

范財嘉具備不錯的外語能力,所以畢業後就到五股的科技公司擔任業務工作,可以常常出國出差、跟外國人接觸,讓他開拓了不少視野,但是做了一年多後,對於科技業每天都是同樣性質像機器人一般的生活型態,感到沒有挑戰性,加上發覺在台北的租屋開銷實在太大,就回自己的桃園老家居住。

過去因為擔任科技業務的關係,常常要跑到新竹的竹北,覺得這裡蓋了許多新建案,而且當時他抱持著,「我在竹北人生地不熟,就算我失敗了也比較不丟臉。」一次跟朋友的聊天之下,加上自己看過房仲業的相關文章,他覺得現在的房仲的環境不像以前那麼不好,所以決定來到信義房屋竹北台科大店。

▲▼信義房屋竹北台科大店專員范財嘉。(圖/信義房屋提供,請勿隨意翻拍,以免侵權)

▲范財嘉(左3)轉換跑道,來到信義房屋竹北台科大店。(圖/信義房屋提供)

一開始完全從零開始,對房仲業務的工作項目完全不熟悉,也因此常常被客戶「洗臉」,舉凡陌生開發的時候被拒絕乃是家常便飯,也曾經被屋主罵、被趕出來,讓他感到非常挫敗。

▲▼信義房屋竹北台科大店專員范財嘉。(圖/信義房屋提供,請勿隨意翻拍,以免侵權)

▲范財嘉(左3)一開始對房仲業務的工作完全不熟,慘遭客戶洗臉。(圖/信義房屋提供)

印象深刻的有一次,他特地從竹北到桃園高鐵站附近找一位屋主洽談委託事宜,但好巧不巧,該屋主從事代銷工作,對房地產可說是非常了解,當屋主詢問他許多問題時,范財嘉幾乎都回答不出來,非常尷尬,他因此痛定思痛,決定在每次去拜訪客戶之前,都要做足功課。

竹北有許多新竹科學園區工作的客戶,所以家長通常對孩子相關的事物特別關心,范財嘉也用心做了許多功課,包括孩童的學區、額滿學校、托兒所費用、校長由誰擔任、校園風氣、學校經費是否充足等,林林總總的相關小細節,他都能回答客戶的問題,不僅讓客戶看見他的專業度,他誠懇踏實的態度,讓客戶能更信任他,經過他不斷的累積實力之下,終於在入行第5個月成交了。

▲▼信義房屋竹北台科大店專員范財嘉。(圖/信義房屋提供,請勿隨意翻拍,以免侵權)

▲范財嘉(左2)和全店同事一起幫里長辦健走活動,在中繼站引導里民方向。(圖/信義房屋提供)

他憶起自己首次成交的案子仍然印象深刻,竹北一間待售房子,有位買方願意加價到屋主滿意的價格,但是消息傳到同業耳裡,同業就試圖要來破壞他的成交機會,范財嘉就連夜和主管開車到新竹的山上,拜訪正在山上露營的屋主,將近晚上11點多的時間跟屋主做最後的價格確認,才得以讓這件案子順利談成。

轉行來到房仲業近1年,他每次遇到挫折時就告訴自己,「想要成功,就要把每件小事做到最好」,了解區域房市的狀況是基本功,對客戶他也都實話實說,房子有哪些優缺點都如實告知,不去掩蓋房子的缺點,這也更加添客戶對他的專業度和信任度更提升,他認為「態度決定高度」,對客戶有著使命必達的態度,讓他獲得客戶的肯定與信賴。

▲▼信義房屋竹北台科大店專員范財嘉。(圖/信義房屋提供,請勿隨意翻拍,以免侵權)

▲全店業績達標,范財嘉(後排右4)和同事一起去打漆彈慶祝。(圖/信義房屋提供)

▲▼信義房屋竹北台科大店專員范財嘉。(圖/信義房屋提供,請勿隨意翻拍,以免侵權)

▲范財嘉(最後排左2)也會和全店同仁爬山運動。(圖/信義房屋提供)

關鍵字:信義房屋竹北房仲科技業外語科學園區

※本文版權所有,非經授權,不得轉載。[ETtoday著作權聲明]

推薦閱讀

盤點最適合NBA球迷居住城市 美媒推薦洛杉磯

受到新冠肺炎影響,全球體育賽事幾乎都被迫推遲賽季,NBA的復賽日至今仍遙遙無期,儘管如此,NBA總會有復賽的一天,球迷總有一天能進場看比賽。對此,美國媒體《ClutchPoints》便撰文分析適合NBA球迷居住的五大城市,其中洛杉磯被認為是最合適的地方。

1小時前

近捷運站CP值高!高雄橘線一站新案價1字頭 500萬買2房

這幾年高雄軌道經濟學持續發威,鄰近捷運站往往可以帶動建案的買氣,不僅市區的建案如此,外圍區段也逐漸跟上腳步,例如捷運橘線的鳳山國中站附近新建案就有不錯的成績,包括「京城鳳翔」、「棋琴21重奏」等建案,房價最低500萬元就能入手,因此都有不錯的銷售成績。

2小時前

網問「地磚貼歪」正常嗎?反被揪「嚴重壓價」 派學徒打發

房子裝潢要花費不少心力,一名網友在裝修完工後發現,精挑細選的地磚,被師傅貼歪了,他十分疑惑上網問「正常嗎」網友反應熱烈,妙回「你是不是壓價錢...學徒貼的」專家分析,地磚的切割處不能有缺角或毛邊,可能師傅沒有用專業的工具,才會發生貼壞了。

3小時前

壁癌元凶之一!趁梅雨季觀察你家窗框 3種漏水要注意

你有過這樣的經驗嗎?即使緊閉門窗,窗邊仍需放條大浴巾吸窗外雨水。「這種小事沒關係,反正又不是天天下雨。」別小看這情況!窗框漏水可能會讓你賠更多錢,信義居家告訴您如何檢測與施作。

4小時前

公設比致命傷!他推「10至20年中古屋」CP值最高 內行曝14年最好

「有人會刻意選10~20年大樓嗎?」一名網友想買新屋,不過看到公設占了1/3,嚇得倒退三步直言買不起。但若選擇10至20的中古屋,原PO認為「感覺買起來cp值比較高!」文章貼出後,不少網友回應,「要2006年之後的才須符合耐震法規,抓14年比較好!」

6小時前

影/跟風投資凶宅倒栽蔥!「北市第一凶」頂樓同戶 前手賺91萬、他轉賣慘賠

台北市知名爭議大樓「錦新大樓」,今年1月頂樓戶面積7.89坪的套房轉手,交易總價為308萬元,屋主在2015年入手價格是340萬元,賠了32萬元。戲劇性轉折是,該戶再前一手買方,以249萬元購入、340萬元賣出,賺進91萬元,同戶買賣卻是兩樣情。

6小時前

怕爆炸她求助「先關瓦斯桶還是瓦斯爐?」 人妻急喊先關爐…曝危險經驗

使用桶裝瓦斯的話,不只會遇到洗澡洗到一半沒熱水的問題!一名女網友在臉書《爆系知識家》貼文,說她最近有一個疑問,「男友的媽媽說她煮完飯,都是先關瓦斯桶再關瓦斯爐」,但她的做法卻相反。原PO忍不住請教其他人,到底哪一種做法是對的,擔心用錯可能會爆炸,「因為沒用過,一直覺得很危險。」

7小時前

飯店警報響炸!人妻奔逃1樓「飯店人員搞消失」 消防員瞎忙30分鐘:扯

出遊變成地獄倒楣鬼?一名人妻驚曝,日前住台中飯店,凌晨警報器突然狂響,一家三口嚇奔一樓逃命,結果消防隊都抵達了,卻不見飯店人員出來疏散旅客。半小時後,消防員奔出2棟樓確定沒火苗,才趕緊解散眾人,然而此時仍不見飯店人員蹤影。

7小時前

停久了就當自家車位!霸道阿伯「要求鄰居移車」…網更慘:我還被移到紅線

一般騎機車的公寓住戶每天回家都得先找停車位,有時候還要繞到比較遠的地方才有位子停。一名網友表示,住在樓上的一位老先生習慣把車停在騎樓,似乎停久了就變成他的「專屬車位」,不允許其他住戶使用,甚至還會強硬地要求移車。

8小時前

影/北漂2青年求租凶宅!「多兇都沒關係」讓一票網友看傻眼

一名來自台中的洪姓男子,日前在臉書上發文「求租凶宅」,甚至備註「多兇都沒關係」,讓不少網友看傻眼,質疑這可能是篇釣魚文。不過,洪男受訪時真心強調他是發自內心想租凶宅,因為想要多省一點錢,好讓他拿去孝敬父母,加上過去也有住過的經驗,所以只要價格夠低就不是個問題。

19小時前

與SARS房市比一比 今是30年來最好時機|雲端最有錢EP76精華

讀者迴響