影/逆勢突圍!月賣3間房 房仲成交王致勝秘訣:鼓勵買方做一件事

記者陳建宇/高雄報導

這幾個月因為新冠肺炎疫情影響,民眾出門看屋的意願降低,很多房仲業者都苦哈哈喊著要紓困,不過疫情期間反而有人業績做得更好,信義房屋明誠鼎山店的徐啟文就是如此,他鼓勵買方趁著利率低檔勇敢出價,今年迄今成交16件等於每個月都成交3件,是信義房屋高雄區的成交王。

▲▼信義房屋,成交,高雄,新冠肺炎,利率,水上活動。(圖/記者陳建宇攝)

▲肺炎期間很多房仲業績不好,徐啟文卻每個月至少成交3件。(圖/記者陳建宇攝)

▲▼信義房屋,成交,高雄,新冠肺炎,利率,水上活動。(圖/徐啟文提供)

▲徐啟文大學唸的是海洋休閒管理系,從事很多水上活動。(圖/徐啟文提供)

83年次的徐啟文大學唸的是海科大的海洋休閒管理系,學習內容主要是各種海上的休閒活動,跟房仲業務一點關係都沒有,為何會想來當房仲?徐啟文表示,自己在念大學期間曾打工擔任救生員近2年,當時一直保持著「民眾遇難可以幫助」的心態,結果擔任救生員期間從沒遇過狀況,想幫人也沒機會。但畢業時看到房仲業務的職缺,他認為幫別人買房子也會很有成就感,因此決定加入信義房屋。

▲▼信義房屋,成交,高雄,新冠肺炎,利率,水上活動。(圖/記者陳建宇攝)

▲徐啟文個性不服輸,面對挑戰總會想辦法克服。(圖/記者陳建宇攝)

要跳進一個完全不同的領域一定會遇到很多困難,但徐啟文的個性幫助他許多,首先他的星座是牡羊座,是屬於比較「衝」的個性,換句話說就是「不服輸」,因此面對困難或逆境,徐啟文不會逃避,總會想辦法克服。舉例來說,徐啟文大學念的科系要進行許多水上的課程,但他其實是旱鴨子1隻,他就想盡辦法在短時間內學會游泳,甚至考上救生員執照。而面對房仲工作,他也是憑著不服輸的精神,盡力去突破所有的瓶頸。

不過,也不是所有的困難都可以用努力去改變,有的時候任憑再努力,客戶不要就是不要,面對這種狀況,徐啟文也能夠豁達看待,不會糾結在這個案件上,盡快從下一個案件出發,能收能放,這也是徐啟文能夠變成頂尖業務的關鍵。

▲▼信義房屋,成交,高雄,新冠肺炎,利率,水上活動。(圖/記者陳建宇攝)

▲徐啟文和同事相處融洽,一起討論案件。(圖/記者陳建宇攝)

徐啟文目前是信義房屋高雄區的成交王,目前經手買或賣的案件有16件,等於每個月至少有3件成交,過去他的業績就不錯,但今年比起去年同期更成長117%,表現非常亮眼。不過今年從1月底開始台灣就籠罩在被新冠肺炎的疫情陰影下,為何徐啟文可以創造更好的業績?

徐啟文指出,事情都有一體兩面,他會往好的方面看,即便疫情期間民眾仍有買房子的需求,而且銀行因為疫情關係再度降息,房貸利率更低了,現在買房也很划算。再者,與17年前的SARS比較,這次的新冠肺炎對整體市況的影響程度並不會太大,因此徐啟文鼓勵買方勇敢出價,確實得到不錯的效果。

對於徐啟文來說,這幾年的房仲職涯沒有遇到太多挫折,但他入行1年多時存了一點,簽約買下人生中第1間房子,正希望帶著父親一起入住,但房子還沒過戶父親就離開了,讓他感慨為什麼沒有早一點完成這件事,留下人生中的遺憾。但徐啟文還是打起精神,也會和舉棋不定的客戶分享自己的經驗,幫助他們勇敢做決定。

►防疫商品何必出門買?點這裡就有!

關鍵字:信義房屋成交高雄新冠肺炎利率水上活動

※本文版權所有,非經授權,不得轉載。[ETtoday著作權聲明]

推薦閱讀

2兒童在「斜坡式屋頂」展輕功 住戶全錄下…管委會一看手刀衝上樓!

疫情趨緩,大陸各地開始復工復課,不過,家長更不能放鬆對孩子的監督和教育!2名兒童日前在廣西南寧的一社區高樓樓頂玩起了空中飛人,在斜坡式的屋頂又跑又跳,把周圍的鄰居嚇出一身冷汗。據悉,該社區樓頂距離地面近百公尺,周圍沒有任何保護措施。

59分鐘前

基隆廟口夜市旁磚造透天鍍金 屋齡不可考仍有6500萬元價值

鄰近基隆廟口夜市旁的仁二路,兩層磚造透天厝屋齡不可考,今年3月以總價6500萬元出售,拆算土地單價232萬元,成為近年仁愛區最高總價透天紀錄。房仲業者分析,仁二路緊鄰基隆廟口夜市、基隆港口精華商業區,透店年租投報率2.5%,適合置產穩定收租。

4小時前

夏季開冷氣拒當「爆汗人」 專家教你2招聰明省電

天氣愈來愈炎熱,民眾開冷氣的時間也愈來愈長,夏季電費往往爆表,但要怎麼做才能開冷氣又相對可以省錢?專家表示從冷氣的挑選以及使用冷氣的方式都要注意,就能讓冷氣以節能的方式運轉,省錢同時也享受舒服的冷氣環境。

4小時前

媽給台北房「租金5000元就好」 男友嫌貴逼出一半:都自己人!她崩潰了

「男友住家中,該不該收房租?」一名妹子求助,因爸媽有多餘的房產,可讓她跟男友在外同住,但前提男方須繳5000元租金。此話一出卻讓男友不滿,他認為都是自己人,因此要求原PO幫忙出一半錢,文章曝光後,刷新網友三觀,紛紛急勸「不想出錢,那就搬出去住啊」。

4小時前

48歲女房東要漲租!慘掉「驚天騙局」倒欠42萬 頭髮全白:真的受不了

上海48歲的房東朱翠芳短短3年,滿頭烏絲全變白,「我死的念頭有了,我被人詐騙,還弄個難聽的名聲,我受不了,我真的受不了。」原來,這一切竟是租客夫妻導致,他們設下騙局,將相識14年的「老朋友」朱翠芳逼向絕路。

4小時前

三重雙捷運加持! 全聯近360坪店面開價3.6億元找買家

捷運三重站旁近360坪大店面目前租給全聯福利中心營業,近期帶租約開價3.6億元要出售,換算單坪破百萬元。房仲業者分析,該店面寬且坪數大,具稀有性,但非在三重主力商圈,開價總金額高,能夠負擔這類投資型產品買家較少,短期要脫手具有難度。

5小時前

加價30萬買下內湖全聯、小7! 法拍業者曝資產公司入手真相

連鎖企業全聯和7-Eleven的房東,偉翔商用物業開發公司,因未清償票款而導致名下不動產遭到法拍,其位於北市內湖的「大第名廈」店面,今(8)日執行4拍拍定,由第一金融資產管理公司加價30萬元得標,拍定價1.83億元,每坪約46萬元。法拍業者推估,若以每月租金50萬元計算,買方的投報率可達3.3%。

5小時前

化解面滯洪池的壞運勢 命理師曝滿足1條件立馬變風水寶地

近年因為常常出現強降雨,導致地面排水不及而淹水,因此高雄市規劃了許多「滯洪池公園」,兼具休閒及納水功能,周邊也出現很多公園首排建案,不乏要價億元的豪宅,甚至命理老師指出,滯洪池若滿足「有水」這個條件,搭配形狀更能是風水寶地。

6小時前

國際眼光瞄準大台南投資上兆!「愛琴海」VIP海灣生活前景看俏

南台灣近年發展開外掛,吸引眾多外資南向挹注資金,從Google、台積電到三井不動產集團等國際級產業及企業家皆看好台南發展陸續設廠,一整年總投資額超過1兆6,000億,除了有政府「大南方、大發展」計畫在產業、交通、農業及觀光上的支持外,還有巿府的各項重大建設計畫,創造了大台南的精彩生活圈。

6小時前

總價800萬!國小旁建案「3樓比9樓便宜90萬」格局相同 他猶豫:誘因太大

買大樓通常樓層越高就越貴,有些人願意多花一點錢買高樓層的景觀與採光,但也有人偏好低樓層CP值更高。一名網友最近看了14樓新建案,剩下3樓和9樓可以選,總價落在800萬至900萬,「3樓那間比9樓總價少90萬」,且坪數、格局都一模一樣,令她相當猶豫。

7小時前

高雄豪宅、新屋買到賺到? 南北差異 專家曝建商秘密|雲端最有錢EP119精華

讀者迴響