影/逆勢突圍!月賣3間房 房仲成交王致勝秘訣:鼓勵買方做一件事

記者陳建宇/高雄報導

這幾個月因為新冠肺炎疫情影響,民眾出門看屋的意願降低,很多房仲業者都苦哈哈喊著要紓困,不過疫情期間反而有人業績做得更好,信義房屋明誠鼎山店的徐啟文就是如此,他鼓勵買方趁著利率低檔勇敢出價,今年迄今成交16件等於每個月都成交3件,是信義房屋高雄區的成交王。

▲▼信義房屋,成交,高雄,新冠肺炎,利率,水上活動。(圖/記者陳建宇攝)

▲肺炎期間很多房仲業績不好,徐啟文卻每個月至少成交3件。(圖/記者陳建宇攝)

▲▼信義房屋,成交,高雄,新冠肺炎,利率,水上活動。(圖/徐啟文提供)

▲徐啟文大學唸的是海洋休閒管理系,從事很多水上活動。(圖/徐啟文提供)

83年次的徐啟文大學唸的是海科大的海洋休閒管理系,學習內容主要是各種海上的休閒活動,跟房仲業務一點關係都沒有,為何會想來當房仲?徐啟文表示,自己在念大學期間曾打工擔任救生員近2年,當時一直保持著「民眾遇難可以幫助」的心態,結果擔任救生員期間從沒遇過狀況,想幫人也沒機會。但畢業時看到房仲業務的職缺,他認為幫別人買房子也會很有成就感,因此決定加入信義房屋。

▲▼信義房屋,成交,高雄,新冠肺炎,利率,水上活動。(圖/記者陳建宇攝)

▲徐啟文個性不服輸,面對挑戰總會想辦法克服。(圖/記者陳建宇攝)

要跳進一個完全不同的領域一定會遇到很多困難,但徐啟文的個性幫助他許多,首先他的星座是牡羊座,是屬於比較「衝」的個性,換句話說就是「不服輸」,因此面對困難或逆境,徐啟文不會逃避,總會想辦法克服。舉例來說,徐啟文大學念的科系要進行許多水上的課程,但他其實是旱鴨子1隻,他就想盡辦法在短時間內學會游泳,甚至考上救生員執照。而面對房仲工作,他也是憑著不服輸的精神,盡力去突破所有的瓶頸。

不過,也不是所有的困難都可以用努力去改變,有的時候任憑再努力,客戶不要就是不要,面對這種狀況,徐啟文也能夠豁達看待,不會糾結在這個案件上,盡快從下一個案件出發,能收能放,這也是徐啟文能夠變成頂尖業務的關鍵。

▲▼信義房屋,成交,高雄,新冠肺炎,利率,水上活動。(圖/記者陳建宇攝)

▲徐啟文和同事相處融洽,一起討論案件。(圖/記者陳建宇攝)

徐啟文目前是信義房屋高雄區的成交王,目前經手買或賣的案件有16件,等於每個月至少有3件成交,過去他的業績就不錯,但今年比起去年同期更成長117%,表現非常亮眼。不過今年從1月底開始台灣就籠罩在被新冠肺炎的疫情陰影下,為何徐啟文可以創造更好的業績?

徐啟文指出,事情都有一體兩面,他會往好的方面看,即便疫情期間民眾仍有買房子的需求,而且銀行因為疫情關係再度降息,房貸利率更低了,現在買房也很划算。再者,與17年前的SARS比較,這次的新冠肺炎對整體市況的影響程度並不會太大,因此徐啟文鼓勵買方勇敢出價,確實得到不錯的效果。

對於徐啟文來說,這幾年的房仲職涯沒有遇到太多挫折,但他入行1年多時存了一點,簽約買下人生中第1間房子,正希望帶著父親一起入住,但房子還沒過戶父親就離開了,讓他感慨為什麼沒有早一點完成這件事,留下人生中的遺憾。但徐啟文還是打起精神,也會和舉棋不定的客戶分享自己的經驗,幫助他們勇敢做決定。

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關鍵字:信義房屋成交高雄新冠肺炎利率水上活動

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