第一桶金全賠不服輸!7年級後段班房仲 獨創「奇幻60」一招拓人脈

▲▼東森房屋中壢民權捷運加盟店賴俊成,看屋,房仲介紹,介紹物件,帶看,店頭介紹,店頭客戶,中古屋介紹,東森房屋分店,東森房屋店頭。(圖/東森房屋提供)

▲東森房屋中壢民權捷運加盟店賴俊成,靠「奇幻60」加深客戶印象。(圖/東森房屋提供)

記者張菱育/台北報導

一個年紀剛過30歲的年輕業務,透過銷售一間黃金店面,成為桃園店王,在中壢區的房仲業界打響名號,他是東森房屋中壢民權捷運加盟店賴俊成,但是他不因此驕傲,反而平穩內斂,都是以客戶的角度出發,讓他的電話響不停,委託案件源源不斷,他認為,房仲業是邁向成功人生的關鍵,還透過「奇幻60」法則,讓他迅速認識客戶,把新客戶變成舊客戶。

賴俊成曾經在中原商圈擺過服飾攤、飲料攤,每個月營收都是幾10萬元,只賣了2個月,就迎來了人生的第一桶金,但好景不常,隨著景氣動盪,他開始將資金轉往股市等其他投資管道,卻換來慘賠的命運,這也讓他深刻體認到,「把錢放在懂的的地方叫做投資,反之就是賭博,要找一個穩健且能長久發展的職業,才是選擇職涯的正道。」

東森房屋中壢民權捷運加盟店店東廖文婷慧眼獨具,看到這個年輕人深有潛力,在2016年將他挖角到自己的店中,並將自己經營客戶、待人處事的道理,傳授給賴俊成,透過在房仲界這5年來的磨練,證明廖文婷當初找到的是一塊璞玉,開啟賴俊成每年都有超過400萬元的服務費收入,更在去年一舉拿下千萬經紀人的頭銜。

賴俊成在2015年房市景氣最差的時間入行,卻反轉房仲業界行情,客戶成交案件一件接著一件,他打趣地說,「危機入市是我的最佳寫照,最重要的武器是深度經營客戶」。

以往房仲介有「奇幻30」法則的術語,是針對委託案的左右各15間鄰居,做好拜訪認識,他卻加碼成「奇幻60」,不但左右15間,還要更深入問他們2到3個問題,效用更能達到加乘的效果,今天剛認識的客戶、鄰居,明天就要再次拜訪,而且姓氏、稱呼都能琅琅上口,迅速將客戶經營由點發展成一個面,為自己的業績奠下強大的基礎。

運用在中壢地區累積的房市經驗,賴俊成總是能切入客戶的角度,幫對方找到適當的提案,這也是客戶中意他的原因。「把新客戶變成舊客戶,是在買賣成交之外,最重要的一件事。」讓客戶再次找他,再介紹新客戶,他每年的成交案件裡,都一定會有老客戶的幫忙與協助。

他也說,客戶有時不清楚知道自己要的是什麼,但房仲卻要能清楚點出對方的需求,這是在資訊多元的時代,客戶可能知道比你更多的消息,但你就要用專業為對方服務,這才是房仲存在的價值。

賴俊成也以自身的經驗建議,「學會與壓力共處,讓壓力成為自己舒適圈的一部分,才不會讓自己的舒適,成為慣性的怠惰。」房產業是一個長年穩定成長的行業,只要透過正確且有效的方式,做好學習及努力,不一定是要大案件才能造就千萬業績,透過穩定的成交量,一樣能達到同樣的目標,他也勉勵想要成功的年輕人和房仲,一步一腳印方能築夢踏實,成就一個嶄新、亮麗的人生。

▲▼東森房屋中壢民權捷運加盟店賴俊成。(圖/東森房屋提供)

▲賴俊成勉勵年輕人,要一步一腳印方能築夢踏實。(圖/東森房屋提供)

關鍵字:東森房屋桃園店王中壢賴俊成奇幻60千萬經紀人小人物大故事

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