▲買房時常遇到好的戶型或車位已售出的狀況，很可能只是代銷的話術。（圖／資料照片）
記者陳建宇／綜合報導
建商或代銷賣房子都有很多話術，常見的就是把好賣的戶別、車位先鎖著，並告訴消費者已經賣掉，把條件相對較差的戶別和車位推給消費者，之後再把好賣的物件推出銷售，但這種話術該怎麼破解？專家指出唯一的方式就是要「沉住氣」並持續進逼，用心理戰讓銷售人員認輸。
建案銷售人員的話術常常會把民眾唬得一愣一愣地，就有民眾上網抱怨自己買了高樓層、大坪數的戶型，不論單價或總價在該建案都相對高，而且還必須購買2個車位，但銷售人員告訴他B2以上的車位都已經售出，只能選B3以下的車位，他只好選了分散在2個不同樓層的車位，不料後來在實價登錄上看到同建案的成交資訊，發現一筆交易時間比他晚，竟然搭配的是B2的大車位，怒批遭到銷售人員欺騙。
事實上，這是銷售人員很常用的話術之一，一位代銷從業人員就指出，建商或代銷常常會先把好賣、條件佳的樓層、戶別、車位「鎖起來」，告訴消費者這些都已經賣出，消費者只好挑剩下「不好賣」的產品，等到這類產品賣到一定階段，再把原先鎖起來的戶型釋出，並拉高售價，案子就不會拖很久賣不完。
但是遇到這種話術該如何破解？事實上有一定難度，這位代銷從業人員表示，一般民眾不容易判斷一個建案賣得好不好，有時也會被現場製造的「熱銷場面」給唬住，成交聲此起彼落讓消費者擔心考慮太久房子就被別人買走，在沒有考慮清楚的狀況下就決定出手，殊不知旁邊的客戶可能有半數是「臨時演員」，人聲鼎沸的現場只是聯合起來演的一齣戲。
▲要破解代銷話術就要沉得住氣，清楚表達沒有想要的物件就不買。（圖／記者陳建宇攝）
住商不動產企劃研究室經理徐佳馨表示，現在實價登錄2.0雖然逼得建商要盡快將銷售狀況刊載出來，但對於已經下手買房的消費者來說意義不大，也很難去跟建商吵為何較晚買的人反而可以買到好車位，要破解就只能在買之前要「沉得住氣」，不要隨著建商或代銷的話術起舞，並步步進逼告訴銷售人員「沒有B2的車位我就不買」，若銷售狀況並非真的熱絡，這樣的方式就會奏效。
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