建案「只剩2樓」是話術? 評估買點「四好一壞」

▲▼      2樓物件       。(圖/記者唐煒哲攝)

▲專家表示,2樓居住條件跟其他樓層差不多,建商通常會優惠5千~1萬元。(圖/業者提供)

記者唐煒哲/台北報導

《靠北建商2.0》有網友發文表示,「聽說只剩2樓的意思,是賣給不想賣的人,真的有這回事嗎?」專家透露,多數2樓物件有較易議價、容易逃生、或是樹海視野等優勢,管道設計也特別改良,只有車道問題民眾較困擾,可多參考。

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有網友在《靠北建商2.0》中發問,「聽說只剩2樓的意思,是賣給不想賣的人,真的有這回事嗎?」此文一貼,300多名網友回應道:「不好賣的先賣,剩下就沒壓力了」、「我當初也是被說剩2樓,後來看別間就成交了」、「堅持下去,就會有3、6、9或1、4、7樓任君挑選」、「你是不是一開始就跟他說預算了?」、「話術!而且誰要買2樓」、「先賣不好賣的」、「2樓是代銷最想賣的」。

2樓房產,真的比較難賣嗎?買2樓物件,有哪些優缺點是民眾該注意的?創意家行銷品牌公關陸宜表示,2樓物件有「4好1壞」,提供給民眾做為參考。

▲▼      2樓物件       。(圖/記者唐煒哲攝)

▲網友在社團上分享2樓物件是否真的是乏人問津,在社團上發問。(圖/翻攝自《靠北建商2.0》臉書專頁)

一好是「議價空間」:陸宜指出,2樓的居住條件跟其他樓層差不多,當然建商了也解,民眾長期以來對2樓的刻板印象,因此每坪普遍有5千~1萬元的議價空間。但也有建案會特別把2樓規劃為「露臺戶」,反而搶手,價格還可能更高。

二好是「管道迷思」:過去管道轉管在2樓的規劃,在許多新大樓中已有改善。如挑高一樓大廳,就會將管道隱藏在一樓天花板內,又或者妥善地規劃在地下室,所以比較沒這問題。

三好是「意外易逃」:不少民眾認為,電梯大樓最怕就是遇到停電,但住在2樓,輕鬆就到家。若不幸發生火災,也能立即逃離。

四好是「樹海視野」:部分臨公園、路樹的社區,使住在低樓層者,反而能近距離親近樹海。

唯一一壞,則是「車道噪音」。陸宜指出,目前大樓的規劃,大部分2樓下方是車道,有民眾因此怯步。

但現下車道設計越來越好,例如車道上方裝設天花板、增加造型或隔板,有助於阻隔車輛行駛的聲音,建議民眾可視需求,多參考比較。

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關鍵字:2樓代銷代銷話術

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