25歲街舞冠軍跳進業務叢林 「嘗試失敗」賣地成專才

記者陳建宇／台南報導

信義房屋台南東門店的楊凱喬過去曾是「舞林高手」，專注在土地開發的他曾經單筆交易業績超過150萬元，但他在剛入行時經歷過一段陣痛期，因為店長的一句「去嘗試失敗」讓他豁然開朗，業績也扶搖直上，入行9個月就有314萬元的業績，更成為該店少有的土地專才。

▲信義房屋東門店的楊凱喬專營土地，業績表現亮眼。（圖／記者陳建宇攝）

25歲的楊凱喬進入信義房屋2年多，不過他的專長與房仲業毫無關係，國中開始就對街舞產生興趣的他，上高中後開始加入相關社團，也展現出在街舞方面的天份，短時間內就跳得很出色，並隨著團體參加國內外各種比賽，還曾在澳門舉辦的比賽中奪得冠軍。

▲楊凱喬曾是街舞好手，得過許多獎項。（圖／楊凱喬提供）

上了大學之後，楊凱喬除了跳舞也開始擔任國中、高中舞蹈社團的教練，既教課也編舞，感覺未來就是會朝這個方向發展，不過這時他卻開始思考未來出路，楊凱喬說：「我想過如果我30歲時成名開始發展，可能也只能再跳5~10年，考慮現實生活最終還是決定放棄。」

在當兵同袍的介紹下，楊凱喬退伍後就進入信義房屋任職，但初期他的俵顯並不理想，他說：「跟我同梯的夥伴有不少有社會歷練，因此短時間內就能接到委託、成交，只有我前2個月靜悄悄，自己也很擔心。」

▲楊凱喬起初因為怕被拒絕導致業績不佳，在主管的鼓勵下克服心魔。（圖／記者陳建宇攝）

而楊凱喬碰壁的原因也很令人意外，竟然是因為他不敢去拜訪客戶，這讓很多人覺得意外，畢竟都敢在很多人面前跳舞，怎麼可能不敢與客戶交談？楊凱喬解釋：「過去跳舞的時候沒有經歷過太多的挫折，因此一直都很有自信，表現得就會更好，但是換到房仲業務的領域，就很擔心被拒絕，因此變得畏畏縮縮，不敢去接觸客戶。」

當時他的店長也發現這個情形，但沒有刻意對他做心理建設，只淡淡告訴他：「去嘗試失敗。」這句話讓楊凱喬思考很久，他也終於明白自己必須跨越這道「被拒絕」的門檻，便放下過去的自尊心學著彎腰，終於讓自己步上正軌。

而楊凱喬擅長的項目也與別人不同，他在土地開發特別有心得，對此他歸功於遇到貴人，他有次拜訪客戶因緣際會遇到一位過去曾操作過許多土地重劃的地主，對方見他雖然是初出茅廬的新人，但學習態度誠懇，因此傳授給他相當多關於土地開發的技巧，讓他受用良多，也因此踏上土地買賣的這條路。

▲楊凱喬耐心規劃土地買賣，耗時雖長但成交後的成就感顯著。（圖／記者陳建宇攝）

楊凱喬最得意的一筆交易，就是一開始接到約20坪的土地委託，但這樣的土地面積、面寬都小，很少會有人願意購買，但他看旁邊也是空地，就積極打聽地主消息，最終20坪的土地整合成了200坪，也順利找到買家接手。

楊凱喬說：「土地最重要的就是整合，但是這樣的物件非常耗時，因此也需要更多的耐心，有時可能3個月到半年才能成交一件，不過成交後的成就感也很大。」

由於這幾年台南的土地熱度高，與楊凱喬競爭的對手也愈來愈多，因此他希望自己未來除了持續經營土地買賣之外，也能增加更多店面、商用不動產的交易，為自己打開更多通往成功的道路。