第一線銷售人員來了! 購屋小白必學4招「反制代銷話術」

▲▼代銷,上揚國際建築團隊,家庭主婦,耐心,總銷。(圖/記者陳建宇攝)

▲「賊賊的」是過去不少民眾對代銷的刻板印象,總提防如何不被話術。(示意圖/記者陳建宇攝)

記者項瀚/台北報導

「賊賊的」是過去不少民眾對代銷的刻板印象,總提防如何不被話術。最新一集《地產詹哥老實說》邀請五率國際行銷吳雅斯,他說,隨法令逐步健全,買賣雙方的信任感已逐漸加深。此外他也針對購屋族常遇到的4大「話術」,建議該如何見招拆招。

▲點擊收聽Podcast《地產詹哥老實說》,破解購屋族常遇到的4大「話術」。

吳雅斯表示,即將在6~7月上路的新《平均地權條例》是非常好的法案,預售屋禁換約讓過去占比10%的投機客完全退場,檢舉制度也讓市場更透明、公平、健全,消費者過去對代銷的那種不信任感,也將逐漸改善。

主持人詹哥整理4個購屋族常見的疑惑,首先,為何會有文場、武場分別,以及是否真的有所謂的不二價?吳雅斯說明,案量大的建案為營造熱絡氣氛,通常傾向武場,像是現場不時就聽到「賀成交」,或貼滿紅布條;而戶數不多、坪數大的建案,基本上就不會這麼激烈,傾向走文場路線,主打文青質感風。

至於不二價,吳雅斯表示,實價登錄出來後,價格資訊透明,不二價銷售是可行的,但還是得看每個建案鎖定的客群,像是年輕購屋族就比較好溝通,但50~60歲以上的族群,由於風俗民情與自身經驗因素,還是要設定小折扣的銷售方案。

吳雅斯說,由於實價登錄有時間差,若建案堅持不二價,消費者又怕冤大頭,「有1招比較狠的,就直接跟代銷說,如果到時實價出來鄰居買比我便宜,你要對我負責。」

▲▼             。(圖/翻攝自地產詹哥老實說)

▲吳雅斯表示,實價登錄出來後,價格資訊透明,不二價銷售是可行的。(圖/翻攝自地產詹哥老實說)

第二個常見疑惑是接待中心還在搭,代銷就說某樓層、戶別已完銷。吳雅斯表示,代銷基本上會做銷控,但不代表部分完售是假的,通常最先完銷的是小坪數戶別,「建議消費者可以跟代銷說,之後這戶型若有釋出請一個通知我,苦肉計、展現誠意,如此一來在代銷口袋名單排序也往上竄,提高買到心儀戶的機率。」

第三是,代銷人員說自己也買了1戶。吳雅斯表示,大多房地產從業人員都傾向置產於不動產,這點的可性度高,「但仍建議消費者可第一時間反問,你買幾樓、買多少錢,以作為參考,或檢測業務是否說謊。」

第四,部分建案會釋出下週每坪將調漲訊息。吳雅斯表示,這點的可性度也不低,多數建案都會有調價機制,通常在銷售3、6、9成時各調一次,「2013年景氣不好時確實有往下調,但近5年真的都往上的。」

▲▼位於北投長壽路上的建案「藏寿馥」A區,由於建商資金斷炊而成「爛尾樓」。(圖/記者賴志昶攝)

▲吳雅斯也提供3招,教消費者如何避開爛尾樓。(示意圖/記者賴志昶攝)

節目最後,吳雅斯也提供3招,教消費者如何避開爛尾樓,分別是選擇成立10年以上且有業績的建商、選擇已開工的建案、盡量選擇價金返還信託機制的建案。

關鍵字:代銷話術騙人買房文場武場地產詹哥老實說五率國際行銷吳雅斯

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