第一線銷售人員來了！ 購屋小白必學4招「反制代銷話術」

▲「賊賊的」是過去不少民眾對代銷的刻板印象，總提防如何不被話術。（示意圖／記者陳建宇攝）

記者項瀚／台北報導

「賊賊的」是過去不少民眾對代銷的刻板印象，總提防如何不被話術。最新一集《地產詹哥老實說》邀請五率國際行銷吳雅斯，他說，隨法令逐步健全，買賣雙方的信任感已逐漸加深。此外他也針對購屋族常遇到的4大「話術」，建議該如何見招拆招。

▲點擊收聽Podcast《地產詹哥老實說》，破解購屋族常遇到的4大「話術」。

吳雅斯表示，即將在6~7月上路的新《平均地權條例》是非常好的法案，預售屋禁換約讓過去占比10％的投機客完全退場，檢舉制度也讓市場更透明、公平、健全，消費者過去對代銷的那種不信任感，也將逐漸改善。

主持人詹哥整理4個購屋族常見的疑惑，首先，為何會有文場、武場分別，以及是否真的有所謂的不二價？吳雅斯說明，案量大的建案為營造熱絡氣氛，通常傾向武場，像是現場不時就聽到「賀成交」，或貼滿紅布條；而戶數不多、坪數大的建案，基本上就不會這麼激烈，傾向走文場路線，主打文青質感風。

至於不二價，吳雅斯表示，實價登錄出來後，價格資訊透明，不二價銷售是可行的，但還是得看每個建案鎖定的客群，像是年輕購屋族就比較好溝通，但50~60歲以上的族群，由於風俗民情與自身經驗因素，還是要設定小折扣的銷售方案。

吳雅斯說，由於實價登錄有時間差，若建案堅持不二價，消費者又怕冤大頭，「有1招比較狠的，就直接跟代銷說，如果到時實價出來鄰居買比我便宜，你要對我負責。」

▲吳雅斯表示，實價登錄出來後，價格資訊透明，不二價銷售是可行的。（圖／翻攝自地產詹哥老實說）

第二個常見疑惑是接待中心還在搭，代銷就說某樓層、戶別已完銷。吳雅斯表示，代銷基本上會做銷控，但不代表部分完售是假的，通常最先完銷的是小坪數戶別，「建議消費者可以跟代銷說，之後這戶型若有釋出請一個通知我，苦肉計、展現誠意，如此一來在代銷口袋名單排序也往上竄，提高買到心儀戶的機率。」

第三是，代銷人員說自己也買了1戶。吳雅斯表示，大多房地產從業人員都傾向置產於不動產，這點的可性度高，「但仍建議消費者可第一時間反問，你買幾樓、買多少錢，以作為參考，或檢測業務是否說謊。」

第四，部分建案會釋出下週每坪將調漲訊息。吳雅斯表示，這點的可性度也不低，多數建案都會有調價機制，通常在銷售3、6、9成時各調一次，「2013年景氣不好時確實有往下調，但近5年真的都往上的。」

▲吳雅斯也提供3招，教消費者如何避開爛尾樓。（示意圖／記者賴志昶攝）

節目最後，吳雅斯也提供3招，教消費者如何避開爛尾樓，分別是選擇成立10年以上且有業績的建商、選擇已開工的建案、盡量選擇價金返還信託機制的建案。