影/菜鳥房仲為客戶力抗黑道 25歲圓夢買房

記者陳建宇/高雄報導

很多房仲業者幫客戶找到理想中的住家,會覺得很有成就感,不過信義房屋鳳山文山店的專案經理王馥華覺得,若能幫客戶賣房子解決債務問題,更是功德一件,也因為她這種事事為客戶著想的心態,讓她成為客戶心中的最佳房仲。

▲▼信義房屋王馥華。(圖/記者陳建宇攝)

▲王馥華今年上半年的成交件數,在信義房屋高雄區排名第2。(圖/記者陳建宇攝)

25歲的王馥華進入信義房屋將近3年,今年上半年她是信義房屋高雄區成交件數排名第2的業務員,經手買賣的件數共有11件,總銷金額為8556萬元。由於王馥華所在的文山特區,以自用住宅買賣較興盛,因此她的業績多半來自住宅的買賣,不過王馥華並不挑案件,也不侷限自己的區域,因此除了鳳山之外,三民、鳥松、苓雅等區都有她服務過的客戶。

王馥華大學就讀屏東大學不動產經營學系,算是本科系的學生,但身邊的同學很多去當地政士、或是地政機關的公務人員,但王馥華說:「因為我從小住在比較偏僻的鄉下,高中開始就在外面租房子住宿,所以很希望可以買屬於自己的房子。」因為擔任房仲可以看到非常多房子,因此王馥華很早就下定決心進入房仲業。

▲▼ 信義房屋王馥華。(圖/記者陳建宇攝)

▲王馥華好學不倦,常常和主管一起討論案件。(圖/記者陳建宇攝)

不過房仲業確實是很辛苦的工作,王馥華不諱言這是份工時長的工作,她也曾在公司待到半夜1、2點才回家,但一開始花了時間,卻看不到成效,總是感覺「徒勞無功」,因為這樣,當初大學畢業時有10多個同學和她一起進入信義房屋,現在只剩下她還在信義打拼。不過王馥華認為所有做過的努力都是一種累積,日後都會回報在自己身上。

王馥華面對客戶的方式,就是一切誠實告知,舉凡屋子的瑕疵、買賣的稅費、甚至房子的債權狀況,都會先在電話中清楚告知,再帶客戶看房子,讓客戶心裡早有個底,到了現場也不至於失望。甚至一些主觀的看法,例如周邊環境、房子的採光通風,王馥華也會先告訴客戶,因此讓客戶對她非常放心。

▲▼ 信義房屋王馥華。(圖/記者陳建宇攝)

▲王馥華還沒有帶看之前,就會在電話中告訴客戶關於房子的優缺點。(圖/記者陳建宇攝)

許多房仲業者印象深刻的是幫客人找到理想的家,但讓王馥華印象深刻的反而是幫屋主賣掉房子解決債務,因為根據信義房屋規定,若房子的產權有設定「二胎」,就必須要和債權人取得「塗銷同意書」,以保障買賣雙方權利,不過要和債權人拿到塗銷同意書並不容易,很多屋主的二胎債權人是當鋪、地下錢莊,甚至有黑道人士,光想到就腿軟。

但王馥華為了協助屋主賣掉房子解決債務,還是毅然決然和同事去和債主交涉,當中她也看到人性的各個面向,有的債權人很阿莎力,就簽了塗銷同意書,但有些惡質的債權人,房子賣掉明明就可以還清債務,卻遲遲不願意簽塗銷同意書,就是要等屋主付不出房貸而房子被法拍,再進場用低價購入。然而不管拿不拿得到塗銷同意書,王馥華都會為了解決屋主的債務而盡心盡力,也讓很多客戶「揪感心」。

▲▼信義房屋王馥華。(圖/記者陳建宇攝)

▲王馥華進入信義房屋近3年,得過許多獎項。(圖/記者陳建宇攝)

王馥華總是先為客戶設想,自嘲話多的她也很擅長和客戶聊天,拉近彼此的距離,因此許多服務過的客戶都會回頭找她處理買賣房子的事宜,也因為對她的信賴,王馥華簽的合約有3分之2都是專任委託,王馥華認為這是她真心想幫客戶找到房子、解決債務的回饋,也是業績之外快樂的泉源。

關鍵字:信義房屋鳳山高雄房仲黑道王馥華

※本文版權所有,非經授權,不得轉載。[ETtoday著作權聲明]

推薦閱讀

人口紅利、軌道經濟!台中「根基穩、實力強」 未來10年發展看好

隨著台中機場升格中部國際機場,捷運綠線通車在即,近期中美貿易戰吸引大量台商回流,各界最看好的經濟大熱區竟非首都台北,而是過去以傳統機械機具製造業起步,並在世界具領導優勢的台中工業區,加上先前遷都議題更一度掀起台中熱,許多人預期台中未來十年的發展將有機會超越台北。

6月8日 10:00

前4月商用不動產交易近1200億 工業地是主角

全台商用不動產土地交易熱,據商仲業者統計,前4個月總交易金額達1199億元,對比去年同期,成長161%。其中,受台商回流設廠影響,工業地交易金額即占281億元,近4分之1強。

6月4日 14:31

還想再等更便宜 北市4行政區單月賣不到30戶 

北市住宅大樓價格已經連續12個月,滑出一坪60萬元水準,不僅如此,今年2月交易量大減近4成,其中中正、松山、南港、大同單月交易戶數低於30戶。房仲業者分析,北市房價近2年仍在區間盤整階段,單月均價雖未重回6字頭門檻,但跌幅並不大,處於較穩定狀態,且2月受年節假期影響、工作天數有限,或多或少影響房屋交易量。

6月4日 13:25

包租代管不接地氣 4大敗筆浪費納稅人血汗錢

包租代管出包頻頻,包括積欠房東租金、假合約詐領獎勵金等事件,接二連三鬧上新聞版面。對此,房地產業界大老跳出直指,包租代管倉促上路,「根本是為『空屋移轉社宅』掩飾政績,同時違建戶還能納入獎勵對象範圍,也未明訂獎勵對象應為空,加上打高空的理論派,難以執行。」4大敗筆,致使該法弊端連連,令人心寒。

6月4日 12:44

狂起雞皮!淡水18層大樓「神秘白框打X」 網愣:外星人做記號

密集恐懼症慎入!有民眾行經淡水路上,驚見某社區大樓外牆上,畫滿無數個框框,還出現「X」符號,彷彿是外星人做記號般,讓人越看越毛。

6月4日 11:57

影/北市新案單價只要25萬元 這種算法惹民怨

對岸同胞入侵買房?連宣傳單都專為他們所設計嗎?近期在網路上高度流傳的一張售屋宣傳單,標榜「台北市蘊藏一個國際村」,距離松機國門甚至只要1.5公里,如果沒仔細看,單價25萬元煞是吸引人,但該單價卻是以「平方公尺」計價,而非台灣慣用的「坪」,若換算每坪單價,則已來到8字頭。對此,負責該建案銷售的人員指出,「近期看屋的,有不少國際級人士,平方米計價,是國際趨勢,並非譁眾取寵。」

6月4日 11:53

垃圾變身居家好幫手? 4招牛奶盒起死回生術

很多外食族或是大學生習慣在外解決三餐,一經過便利商店,突然就會想來一杯冰冰涼涼的飲料。而每當喝完一杯飲料,就等於製造了一個需要再加工回收的垃圾。你有想過這些「可回收垃圾」可以有其他用途嗎?對此,信義居家提出4招牛奶盒活用術,讓垃圾也能變成居家好物。

6月4日 11:51

汐止新建案「37坪4房」怎麼隔? 網推「書廚心洞」新空間

買房是人生大事,新北市一起新建案廣告標語引起網友討論,因為廣告上寫著「37坪、4房」,讓人開始好奇「37坪扣掉公設後,4房到底要怎麼隔間?」

6月4日 10:43

8000元租豪宅透天!鏡中驚現「爛臉女躺浴缸」 閨蜜抖查…和凶宅同地址

小心租金太便宜有「詭」!一名女網友發抖直呼,日前朋友在高雄找到一間豪宅透天,租金8000元實在太便宜,本來與房東相約晚上看房,怎料原PO還沒到現場,就在鏡子裡看見一名女子全身鮮血倒臥浴缸裡,她嚇得輸入地址查網,竟發現是凶宅。

6月4日 10:28

MLD進駐微風南山驚傳失利?3餐廳開店2個月全熄燈 震撼業界

高雄MLD集團旗下étage 15 ENJOY TABLE、悅品飲茶及悅品擺酒3間餐廳,4月1日才斥資8千萬進駐微風南山百貨,不過沒想到短短2個月卻突然無預警停業,3家餐廳在日前公告只營業到5月31日,只開店60天也引起業界震撼。

6月4日 04:09

讀者迴響