記者陳建宇／高雄報導
有句話說：打斷手骨顛倒勇，這句話用在信義房屋光華一心店專案經理喻之瑤身上最合適不過，她是信義房屋高雄區今年業績排名前3的業務員，不過她歷經了車禍、開刀，休息了近2個月的時間，還能衝到業績名列前茅，靠的就是熟悉商圈以及精準的銷售。
▲信義房屋的喻之瑤是該公司今年高雄業績前3名的業務員。（圖／記者陳建宇攝）
▲喻之瑤個性開朗，和同事相處融洽。（圖／記者陳建宇攝）
79年次的喻之瑤在學校念的是老人服務事業管理，出社會後原本在台北的顧問公司上班，在這期間家中房子買賣時，遇到因為仲介搞錯坪數，導致喻之瑤家和房仲必須賠錢給買方，讓她想更了解仲介的工作內容，加上她自己本來就對房地產有興趣，因此3年半前決定回高雄加入信義房屋。
▲喻之瑤精耕商圈，社區管理人員都跟她熟識，常能取得住戶要出售的第一手情報。（圖／記者陳建宇攝）
喻之瑤的個性開朗、正向，因為好相處所以很容易和人打成一片，周邊社區的管理員都認識她，有住戶要出售的情報也會告訴她，因此訊息取得也非常快速。而且她的耐挫力很高，正向的態度讓她不會因為一次挫折就變得畏畏縮縮，會不屈不撓繼續朝目標前進。
▲喻之瑤今年2月車禍斷手，但仍能在全年業績名列前茅。（圖／▲喻之瑤提供）
今年到目前為止喻之瑤的業績是639萬元，排名高雄前3，經手成交的總件數為22件，總銷金額達到2億2726萬元，而這個金額是她今年僅用10個月的時間換來的，喻之瑤表示今年2月過年後因為車禍斷手住院，回到職場不久又因為甲狀腺問題而開刀，等於休息了接近2個月，但她的業績竟然還是可以衝到前3，代表喻之瑤不僅能賣房子，還能「很快地賣房子」，堪稱「打斷手骨顛倒勇」的最佳詮釋。
▲喻之瑤每天都會拜訪商圈，觀察變化情形。（圖／記者陳建宇攝）
但其實這都是喻之瑤平時打下的基礎，被問到她做對了什麼事才能有那麼好的業績，其實她的答案就是「大量取得資訊」。喻之瑤說：「我每天都固定會拜訪商圈、社區，對於商圈非常熟悉，了解程度精準，甚至流通的物件有哪些、坐向是什麼我都一清二楚。」
因此當買方提出購屋需求時，喻之瑤馬上就能在腦海浮現適合的物件，讓買方省掉很多看屋的時間。此外，喻之瑤也利用大量的電話互動，探索客戶的需求，從談話當中找到蛛絲馬跡，瞭解客戶真正想要的房子是什麼樣貌，這可以讓她非常精準找到適合的房子，快速媒合買賣雙方，才能創造亮眼的業績。
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