影/飛來橫禍「打斷手骨顛倒勇」!30歲房仲只用10個月 賣2.2億房

記者陳建宇/高雄報導

有句話說:打斷手骨顛倒勇,這句話用在信義房屋光華一心店專案經理喻之瑤身上最合適不過,她是信義房屋高雄區今年業績排名前3的業務員,不過她歷經了車禍、開刀,休息了近2個月的時間,還能衝到業績名列前茅,靠的就是熟悉商圈以及精準的銷售。

▲▼信義房屋喻之瑤。(圖/記者陳建宇攝)

▲信義房屋的喻之瑤是該公司今年高雄業績前3名的業務員。(圖/記者陳建宇攝)

▲▼信義房屋喻之瑤。(圖/記者陳建宇攝)

▲喻之瑤個性開朗,和同事相處融洽。(圖/記者陳建宇攝)

79年次的喻之瑤在學校念的是老人服務事業管理,出社會後原本在台北的顧問公司上班,在這期間家中房子買賣時,遇到因為仲介搞錯坪數,導致喻之瑤家和房仲必須賠錢給買方,讓她想更了解仲介的工作內容,加上她自己本來就對房地產有興趣,因此3年半前決定回高雄加入信義房屋。

▲▼信義房屋喻之瑤。(圖/記者陳建宇攝)

▲喻之瑤精耕商圈,社區管理人員都跟她熟識,常能取得住戶要出售的第一手情報。(圖/記者陳建宇攝)

喻之瑤的個性開朗、正向,因為好相處所以很容易和人打成一片,周邊社區的管理員都認識她,有住戶要出售的情報也會告訴她,因此訊息取得也非常快速。而且她的耐挫力很高,正向的態度讓她不會因為一次挫折就變得畏畏縮縮,會不屈不撓繼續朝目標前進。

▲▼信義房屋喻之瑤。(圖/喻之瑤提供)

▲喻之瑤今年2月車禍斷手,但仍能在全年業績名列前茅。(圖/▲喻之瑤提供)

今年到目前為止喻之瑤的業績是639萬元,排名高雄前3,經手成交的總件數為22件,總銷金額達到2億2726萬元,而這個金額是她今年僅用10個月的時間換來的,喻之瑤表示今年2月過年後因為車禍斷手住院,回到職場不久又因為甲狀腺問題而開刀,等於休息了接近2個月,但她的業績竟然還是可以衝到前3,代表喻之瑤不僅能賣房子,還能「很快地賣房子」,堪稱「打斷手骨顛倒勇」的最佳詮釋。

▲▼信義房屋喻之瑤。(圖/記者陳建宇攝)

▲喻之瑤每天都會拜訪商圈,觀察變化情形。(圖/記者陳建宇攝)

但其實這都是喻之瑤平時打下的基礎,被問到她做對了什麼事才能有那麼好的業績,其實她的答案就是「大量取得資訊」。喻之瑤說:「我每天都固定會拜訪商圈、社區,對於商圈非常熟悉,了解程度精準,甚至流通的物件有哪些、坐向是什麼我都一清二楚。」

因此當買方提出購屋需求時,喻之瑤馬上就能在腦海浮現適合的物件,讓買方省掉很多看屋的時間。此外,喻之瑤也利用大量的電話互動,探索客戶的需求,從談話當中找到蛛絲馬跡,瞭解客戶真正想要的房子是什麼樣貌,這可以讓她非常精準找到適合的房子,快速媒合買賣雙方,才能創造亮眼的業績。

►歲末年終撿便宜,點進來買到手軟!

關鍵字:信義房屋高雄業務員斷手精準行銷耐挫力商圈

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