全年只賣2物件卻創業績高峰 千萬經紀人曝:「一筆交易熬4年」

▲▼東森房屋豐原成功加盟店店長凃睿凱,拿下2019年千萬經紀人榮譽,家人和女兒是他工作的動力來源。(圖/東森房屋提供)

▲東森房屋豐原成功加盟店店長凃睿凱。(圖/東森房屋提供)

記者張菱育/台北報導

2019年只成交2個物件,但是卻拿下千萬經紀人的超級業務凃睿凱,他靠著「坦然的面對客戶,提供正確的資訊」來跟客戶「搏感情」,時常聯繫客戶、關心對方,並且經營了4年之久的一位地主,終於讓他在去年成交3.06億元的土地,不僅解決地主的土地上有重機具、廢棄物的困擾,也順利讓買方找到適合的土地蓋廠房。

▲▼東森房屋豐原成功加盟店店長凃睿凱,拿下2019年千萬經紀人榮譽,家人和女兒是他工作的動力來源。(圖/東森房屋提供)

▲凃睿凱拿下2019年千萬經紀人榮譽、全公司業績第2名榮譽。(圖/東森房屋提供)

凃睿凱現在為東森房屋豐原成功加盟店店長,從2013年4月踏入房仲業,至今已近7個年頭,2019年時,他努力經營了4年多的土地案件,在他鍥而不捨與地主主動保持互動且解決地主的問題後,終於順利成交,該土地位於后里、麗寶樂園附近,成交總額高達3.06億元,他收到4%的服務費,也讓他光靠這塊土地,全年個人業績就達1300多萬元、拿下全公司業績第2名。

他說,這筆土地共有6位繼承人,但有的在國外,時間較難調配,還好當中有一位地主,因為對土地買賣比較有豐富經驗,就交由他負責整合其他家人的意見,負責做聯繫窗口。

但是這6位繼承人其實從2011年時就想賣掉這塊土地,但是礙於當時有出租給廠房,且租客撤離後廠內遺留下不少前租客的重機具、廢棄物等,讓接手買家卻步,導致出售該土地的時間一再延宕,凃睿凱建議地主,「畢竟房子或土地交給下一手買方,必須要整理乾淨,最好先處理掉廢棄物及與前租客的官司問題,才較有買方願意接手。」

但是地主遲遲未處理該土地的問題,直到2015年凃睿凱帶著有意買土地的買方來,甚至開出不錯的價格,但買方針對該土地還有租約的官司、及廠房廢棄物的問題,提出疑慮,那時才讓地主願意加快腳步處理問題,直到2018年才完全把該土地的所有問題解決。

凃睿凱有位買方因為在越南有經營工廠,但是因為越南現在的員工薪資已不比台灣便宜,所以希望遷廠回台,而這件土地不僅臨大馬路,坪數也很符合他的需求,很有誠意買下這塊上千坪土地。

而凃睿凱時常回報客戶狀況給地主了解,清楚告知他買家的狀況,也常邀約地主到店裡聊天、關心他家人的狀況,也漸漸的突破地主的心防,把他當朋友看待,最後終於順利成交,凃睿凱說「坦然的面對客戶,提供正確的資訊給對方」,畢竟現在資訊發達,客戶也會再去求證你說的話是不是對的。

凃睿凱認為,每個人都會遇到挫折,但是房仲遇到困難及客戶的言語指責是家常便飯,所以抗壓性也要很高,最怕的就是沒物件、沒客戶,所以需要積極主動的聯絡客戶,並且規劃好自己每周的進度和目標,他訂下每周至少要親自拜訪或電訪3~5位客戶,保持和客戶之間的互動。

▲▼東森房屋豐原成功加盟店店長凃睿凱,拿下2019年千萬經紀人榮譽,家人和女兒是他工作的動力來源。(圖/凃睿凱提供,請勿隨意翻拍,以免侵權)

▲凃睿凱擁有2位可愛女兒。(圖/凃睿凱提供)

他也建議新人,「不用想太多,也不要預設立場,講話只要順口講出來就好,如果遇到客戶問到不會的問題,就回去確認清楚了之後,再回覆給客戶,遇到不對的事情也不要去爭論和反駁,否則容易因小失大,反而得罪客戶。」

▲▼東森房屋豐原成功加盟店店長凃睿凱,拿下2019年千萬經紀人榮譽,家人和女兒是他工作的動力來源。(圖/凃睿凱提供,請勿隨意翻拍,以免侵權)

▲▼凃睿凱的家人和女兒是他工作的動力來源。(圖/凃睿凱提供)

▲▼東森房屋豐原成功加盟店店長凃睿凱,拿下2019年千萬經紀人榮譽,家人和女兒是他工作的動力來源。(圖/凃睿凱提供,請勿隨意翻拍,以免侵權)

►只有懶女人,沒有醜女人!

關鍵字:千萬經紀人東森房屋豐原土地房仲坦然資訊正確

※本文版權所有,非經授權,不得轉載。[ETtoday著作權聲明]

推薦閱讀

木桌底下冒「神秘黑屑」! 清理完又重複出現…網一看驚喊:快把桌子丟了

一名網友發現,他家的木桌底下每過一段時間,就會冒出一坨黑色屑屑,而且也找不到從哪裡冒出來的,起初他沒有太在意,但每次清理完過沒多久又出現,讓他越來越覺得這坨黑屑很神祕,於是拍照PO文問網友,想不到大家一看全驚呼,「快把桌子丟了!」

7分鐘前

兒子結婚缺家具!女主管率4下屬「偷光樣品屋」 拆屋工人進門看傻

中國南京一間供人參觀的樣品屋,裡面的家具等物品竟被洗劫一空,原來是一名女高層領導,為了布置兒子的結婚新房,竟偷偷將樣品屋的家具搬回去,令人相當傻眼!

55分鐘前

怪怪的!高雄房市「選前正熱」首購夯 業者:低利率+好時機

冬日高雄,一抹暖陽,選舉在即,房市卻和氣候一樣,該冷不冷還很溫暖。以往自住買盤等到選舉後才會出籠,今年完全感受不到選舉氣氛,京城建設發言人周敬恆也不解今年高雄房市到底熱什麼,只能用「怪」來形容。

1小時前

有錢人就是任性!中古豪宅1坪200萬拿來當儲物間

北市信義區近30年中古豪宅,去年以單坪90萬元成交,險些掉出豪宅門檻價,房仲說明,北市不少中古豪宅地段佳、管理費較低、實坪多,更獲生性低調、務實派的富豪青睞,曾有傳產大老闆看準中古豪宅實坪多特性,砸億元買下單坪200萬元豪宅,但只拿來當作鋼琴、骨董、名畫的儲物間。

1小時前

靠帝寶發大財!23坪老木屋 竟以1.63億天價售出

位於台北市仁愛路上的帝寶,是台灣第一棟每坪價格突破200萬的豪宅,許多明星、富商也都住在這裡。去年11月,帝寶旁巷弄內1間木造平房以逾1.6億元售出,天價數字也讓小老百姓咋舌。

1小時前

躲超商廁所洗香香!店員開門驚瞥「泡泡趴現場」 無奈嘆:1年5次了

許多超商為了方便顧客或過路人,會開放廁所的使用,然而竟有民眾把公廁當浴室,在裡面洗起澡來,甚至留下一地泡沫,讓店員哭笑不得,不禁苦笑說「順便幫我洗廁所嗎?」

1小時前

每天聽隔壁吼小孩!她怨「40年老公寓」鄰居素質差 神邏輯遭網酸:運氣問題

台北市租金是全台之冠,租一間套房可能每個月都要萬元。一名網友最近剛搬到台北市中心,每個月花3萬租整層公寓,但住了一陣子發現,時常會聽到鄰居在大罵小孩,或是夫妻吵架聲響遍整條巷子,讓她懷疑是否因為「這一區都是40年老公寓」,所以中老年人特別多,鄰居素質相對比較差。

2小時前

高樓裝潢!1支「螺絲起子」從天而降插進名車...賠償費出爐

民眾買屋展開裝潢過程中,可能會因為不慎把一支螺絲起子,從高樓層掉落砸傷路邊停車而得付一筆修車費賠償,甚至更可能傷及人員,都是需要高度戒慎做好安全防護。

2小時前

房間撐2年沒蟑螂!第3年破功…他秒打死崩潰 網提點1地方:其他都是假的

蟑螂是讓許多人都崩潰的生物,有網友就發文表示,他一直很自豪房間都沒有蟑螂,頂多是小螞蟻,平常會在房間吃三餐,吃完就馬上清乾淨。這樣的狀態維持兩年左右都沒有蟑螂出沒,結果最近卻爬出一隻蟑螂,「雖然馬上打死了,但有點崩潰。」原PO忍不住問,不知該不該買蟑螂藥、找一天清房間,想知道其他網友會怎麼做。

3小時前

房價4字頭!他想買仁義重劃區…網推「二重左岸」更有潛力:便宜又高CP值

一名網友計畫在三重買房,目前鎖定仁義重劃區與二重重劃區,其中二重重劃區又由二重疏洪道分為左、右岸,但「右岸開價實在好高,有點買不下手」,最後決定買仁義重劃區或左岸第一排,開價單坪落在4字頭。網友表示,仁義幾乎都是賣給三重當地人,「左岸比較有潛力」。

4小時前

房貸鬆綁利多頻出籠 2020房市回春?|雲端最有錢EP60完整版

讀者迴響