▲東森房屋豐原成功加盟店副總經理林以幀以服務到位著稱，業績表現亮眼。（圖／東森房屋提供）
記者陳建宇／綜合報導
愈能承受磨難的人，都將會是愈成功的人，東森房屋豐原成功加盟店副總經理林以幀就是如此，僅小學畢業、獨立扶養3個孩子，還要照顧臥病在床的父親，卻能創下年度2000多萬元業績，林以幀靠著到位的服務和團隊合作，完美詮釋「努力一定有回報」這句話。
70年次的林以幀是東森房屋豐原成功加盟店的副總經理，入行才5年的她稱不上非常資深，在進入房仲業之前，她曾做過如人力仲介、美容美髮、賣檳榔等工作，各種辛苦的工作她都做過，因為她要獨自扶養3個孩子，還有1位因病臥床的父親。
▲70年次的林以幀因為買房子的不愉快經驗，誤打誤撞進入房仲業。（圖／東森房屋提供）
林以幀進入房仲業的原因很特別，她工作多年好不容易攢了錢買房子，卻因為仲介人員沒有清楚介紹房子的細節導致吃了虧，讓她心裡很不舒服，同時間朋友介紹她到台中7期的房仲公司上班，她笑說：「買不起豪宅，看豪宅也不錯。」但其實她心想如果可以了解更多買賣房子的細節，就可以讓自己和別人避免發生和她一樣的狀況，就此踏入房仲業。
▲林以幀只有小學畢業，還要撫養3個孩子和臥床的父親，練就一身善用時間的能力。（圖／林以幀提供）
其實林以幀對於能夠進入房仲業非常感恩，因為她只有小學畢業的學歷，但當時的老闆並不在乎，看重的是她的能力，她為了報答老闆的知遇之恩也非常努力，在工作、照顧孩子、照顧父親之間穿梭，甚至還抽時間繼續讀書，她說：「房仲人員要了解很多土地、法規的東西，字裡行間的意義都要很清楚，不多讀點書不行。」林以幀去年已經完成國中學業，今年她還要繼續在工作之餘讀高中。
因為要分神的事很多、休息時間少，林以幀練就了對工作的高度專注力，只要接到客戶的委託，她會花時間徹底了解客戶的需求，幫客戶量身搜尋、篩選最適合的物件，也許價格不是客戶期待的範圍，但是往往帶看1~2次、洽談之後就可以成交，「幫客戶精選」變成她的正字標記，即便她經手的交易不多，但量少質精、鎖定高價的土地、工業用地，一樣可以賺到高額佣金。
▲林以幀（右四）認為自己的成功是公司、團隊以及客戶願意給她機會，讓她非常感激。（圖／東森房屋提供）
但對於林以幀來說，她認為她的成就要歸功於公司團隊以及客戶，她認為如果不是公司給予協助、以及客戶給予支持，就不會有她現在擁有的一切，甚至公司老闆常希望她睡飽了來上班，因此她非常感恩給她機會和協助的人，否則她無法養3個孩子和癱瘓的父親，對於這些生命中的貴人，她除了感激還是感激。
不過名氣一但大了難免會遇到眼紅的同行，正所謂「人不招忌是庸才」，林以幀2017年是東森房屋的全國冠軍，許多同業也知道她這號人物，有時就會刻意阻撓她經營的案件、背地說一些閒言閒語中傷她，讓她對房仲工作產生質疑，覺得賺到錢也不快樂。
剛好這時她的孩子也進入國、高中時期，林以幀也希望多花點時間陪伴孩子，了解孩子的想法，因此在2018年她一口氣休息9個月，就是為了調整自己的思維、腳步。
▲林以幀（左二）和同事感情融洽互動好。（圖／東森房屋提供）
不過當她2018年下旬回到職場，馬上就成交7億元的土地，戰力不減反增。但實際上這也是因為過去她的服務讓客戶滿意，正面的評價讓客戶願意幫她介紹新客戶，而一些無意的體貼小動作客戶也都看在眼裡，幫客戶出租、資產配置等專業規劃也都做得很好，大大提高對她的信賴感，願意將買賣委託給她處理。
而現在林以幀身為加盟店的副總經理，她也將她的方式傳授給同仁，希望同仁可以用高質量的服務取得客戶的信任，用成績說話並建立好的名聲，未來的業績就能長長久久。
讀者迴響