【小人物大業務】永不放棄！外配變身超級房仲　不畏疫情單月業績仍破億

記者林裕豐／台北報導

吳金蘭在大陸與先生相識相戀後，為愛遠嫁到台灣，跟著先生定居北投，原本開服飾店，在2012年2月，她經過東森房屋北投捷運加盟店，突然念頭一閃，走進去應徵房屋仲介，店長竟然錄取完全沒有經驗的她，吳金蘭開始她的房仲人生，或許他就是要吃這行飯，第一次值班接電話就「冒泡」，順利成交，讓她越來越有信心，成了房仲業的超級業務。

▲吳金蘭工作認真業績亮眼，她說自己是最有福報的業務。（圖／記者林敬旻攝）

吳金蘭努力熟悉區域行情，開發物件，個人的獎金在106年就突破千萬元，面對大家的好奇，吳金蘭態度低調只說「自己是最有福報的業務」，談起第一次值班的成交的神奇故事，吳金蘭掩不住興奮，她說當天晚上他接到電話，有人說要看房子，約好之後，對方遲到，她原本走了，轉念一想再折返回去，等5分鐘，買方才趕到，雙方談話投機，就這樣順利帶看「啓宏馥玉」社區，簽約買房，拿下第一筆2800萬元的案子。

▲吳金蘭對於客戶交辦的事項，總是使命必達。（圖／記者林敬旻攝）

第一次值班就讓案件成交，或許有運氣成分，但是再3個月，吳金蘭又「冒泡了」，這次成交的是北投的知名豪宅建案「正隆麗池」，總金額6000萬元的大案子，而且買方雙方的代表都是吳金蘭。

當初錄取她的店長陳金德表示，「金蘭走進店頭，態度落落大方，談話輕聲細語，眼神卻很堅定，第一眼就覺得金蘭適合做房仲業務。」後續的發展，果然沒有讓店長失望，吳金蘭總是笑說「自己運氣好」，但是店長陳金德卻不這麼認為，「金蘭是因為認真，所以業績好，她的努力外人看不到，才會以為單純運氣好」。

▲吳金蘭今年2月業績就突破億元。（圖／吳金蘭提供）

今年雖然新冠肺炎疫情嚴重，但是吳金蘭靠著人脈，在2月份成交2筆物件，分別是6255萬元和4450萬元，總金額高達1億705萬元，在採訪過程中，買方李小姐還錄音影片來幫吳金蘭打氣，說她不放棄的精神令人佩服，才會決定跟她買房。

吳金蘭有一個神奇的魔力，總是可以跟客戶成為知己，甚至有一個家族，全家人都是她的客戶，這幾年的時間，前前後後成交7筆物件，大家長邱先生說，「金蘭很認真，所以全家人買房賣房都找金蘭。」

從2012到現在，吳金蘭在北投越做越好，「簡單的事情，重複做」就一定會有收穫，她特別感謝東森房屋，吳金蘭說東森這兩個字，對初入房仲業的她來說就是一塊敲門磚，給她敲開客戶心防的機會，因為在北投人心中，東森這兩個字代表著值得信任的大品牌，客戶一聽到東森房屋就認為是最專業、最有信譽的房仲公司，在地人都知道要買房就得找東森，因此給予她很多服務的機會，才有後來千萬業績的成就。